Xây dựng liên minh và đối tác hiệu quả

Xây dựng liên minh và đối tác hiệu quảLấy Chrysler làm ví dụ. Đại gia ôtô này đã nhận được tối hậu thư từ chính quyền Mỹ: Hoàn thành liên minh chiến lược với Fiat hoặc là chấp nhận rủi ro phá sản.Trên thực tế, việc không thành lập được liên minh với Nissan, một phần trong đề xuất xin cứu trợ tài chính của Chrysler đệ trình tháng 11 năm ngoái, khiến cho việc kết hợp với Fiat trở thành tia hy vọng cuối cùng cho Chrysler....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây dựng liên minh và đối tác hiệu quả Xây dựng liên minh và đối tác hiệu quảLấy Chrysler làm ví dụ. Đại gia ôtô này đã nhận đượctối hậu thư từ chính quyền Mỹ: Hoàn thành liên minhchiến lược với Fiat hoặc là chấp nhận rủi ro phá sản.Trên thực tế, việc không thành lập được liên minh vớiNissan, một phần trong đề xuất xin cứu trợ tài chínhcủa Chrysler đệ trình tháng 11 năm ngoái, khiến choviệc kết hợp với Fiat trở thành tia hy vọng cuối cùngcho Chrysler.Những lợi ích từ việc liên minh này sẽ là hiệu quả vềmặt kinh tế từ việc sử dụng những nền móng chungcho những sản phẩm không cạnh tranh lẫn nhau,giúp Chrysler tiếp cận với thị trường toàn cầu, vàthêm các chi nhánh cho các nhà phân phối tại Mỹ củaChrysler. Để có được tất cả các lợi ích trên mà khôngphải bán Chrysler cho một nhà đầu tư nước ngoài thìviệc thành lập liên minh vẫn là một giải pháp đượcchuộng hơn là sát nhập.Nhưng nói dễ hơn làmLiên minh là công thức chung của “bạn bè với lợinhuận”. Liên minh kết hợp những nguồn lực để đạtđược những mục tiêu chiến lược của họ mà khôngphải sát nhập. Cũng giống như cam kết chia sẻ tiềnphòng với người ở cùng nhưng khác hơn một chút.Ví dụ những liên minh hàng không cho phép một sốliên kết - về chương trình bay thường xuyên, mã chiasẻ - nhưng cũng vẫn tiếp tục cạnh tranh. HãngAmerican Airlines và British Airways cạnh tranh vớinhau trên mảng Đại Tây Dương nhưng lại là đối táccủa nhau trong liên minh toàn cầu OneWorld Alliance.Bên khôn ngoan hơn sẽ tận dụng những cơ hội đểtìm hiểu hoạt động của đối tác và học hỏi những kĩnăng mới. Đó là một trong những mục tiêu củaNUMMI, một liên minh cũ giữa General Motors vàToyota để chế tạo ra loại xe hơi nhỏ hơn. Toyota đãrời khỏi liên minh với nhiều lợi ích thu được.Liên minh phải là một phần trong suy nghĩ của mọingười khi suy thoái vẫn còn tiếp diễn. Với nhữngdoanh nghiệp mới thành lập hoặc những tổ chức nhỏ,liên minh có thể giảm chi phí của những hoạt độnggiao thoa trong khi cho phép mỗi bên theo đuổi conđường riêng của mình. Các tổ chức nhỏ hơn có thểdẫn đầu hệ thống tại những nơi mà họ không thể tựmình đạt được. Các tổ chức phi lợi nhuận có thể thựchiện liên minh chiến lược để tiếp cận được với cácnhà tài trợ triển vọng hoặc chia sẻ các chức năng hỗtrợ.Điều này nghe có vẻ hấp dẫn. Nhưng các liên minhrất mong manh và không dễ thành lập.Khái niệm: “8 điều bắt đầu từ chữ I tạo ra chúng ta”dưới đây chỉ ra những yếu tố làm cho liên minh vàliên kết có thể thành công trong việc manh lại lợi íchcho các bên. Tôi dựa trên nhiều năm kinh nghiệm làmviệc với các công ty trước, trong và sau khi tiến hànhcác nỗ lực thành lập liên minh. (Tôi cũng được chỉcho biết là những nguyên tắc này cũng phù hợp vớiviệc sát nhập).Sự xuất sắc của cá nhân (Individual excellence)Các bên phải có thế mạnh riêng bởi vì những bên yếuthế không thể giúp cho các bên cùng phát triển.Tầm quan trọng (Importance)Mối quan hệ phải có tầm chiến lược quan trọng. Nếukhông thì đừng bận tâm đến nữa.Sự phụ thuộc lẫn nhau (Interdependence)Liên minh mạnh mẽ và kéo dài khi các bên có sựkhác biệt trong một số khía cạnh và cần bên kia tiếnhành hoạt động mà minh không thể thực hiện nếunhư không có liên minh.Đầu tư (Investment)Một dấu hiệu của cam kết là sự sẵn sàng đầu tư mộtcái gì đó vào thành công của đối tác ví như trao đổinhân sự hoặc cổ phiếu (trao đổi vì lợi ích chung trongkinh doanh).Thông tin (Information)Sự minh bạch hỗ trợ cho việc thành lập mối quan hệ.Nếu bạn không muốn đối tác biết quá nhiều về bạnthì thành lập liên minh để làm gì?Hội nhập (Integration)Phải có những điều khoản trong hợp đồng gắn kếtcác tổ chức với nhau trong các hoạt động chung.Thể chế hoá (Institutionalization)Một cơ cấu và ban điều hành chính thức đảm bảocho tính khách quan và rằng lợi ích của liên minhđược coi trọng chứ không phải lợi ích của mỗi thànhviên trong liên minh.Tính liêm chính (Integrity)Sự tin tưởng là cần thiết. Liên minh sẽ tan rã trongmâu thuẫn và tranh chấp khi các bên không hànhđộng có đạo đức với các thành viên liên minh kháchoặc không nỗ lực đóng góp cho thành công của cácthành viên khác.Với nhưng tiêu chí trên, Chrysler còn cả một conđường dài để có thể tận dụng được mối quan hệ liênminh với Fiat.Liên minh dường như là cách cuối cùng cho các tổchức muốn tồn tại độc lập nhưng lại cần đạt đượcmức chi phí thấp hơn, quy mô lớn hơn hoặc quy môthị trường rộng hơn một cách nhanh chóng. Điều nàycó vẻ dễ nhưng thực hiện không hề đơn giản. Trướckhi vội vã lao vào một liên minh thì hãy nhớ tại saoliên minh chiến lược lại mong manh và hãy suy nghĩcẩn thận. ...