Xây dựng thương hiệu mạnh giá bán thấp (P2)

Một trong những ví dụ tiêu biểu cho xây dựng thương hiệu mạnh với giá rẻ chính là Ikea. Như mọi người đều biết, các mặt hàng đồ đạc như giường tủ bàn ghế (furniture) thường rất cồng kềnh, chiếm nhiều khoảng không khi lưu trữ hoặc vận chuyển.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây dựng thương hiệu mạnh giá bán thấp (P2)Xây dựng thương hiệu mạnh giábán thấp (P2)Một trong những ví dụ tiêu biểu cho xây dựng thương hiệu mạnh vớigiá rẻ chính là Ikea. Như mọi người đều biết, các mặt hàng đồ đạcnhư giường tủ bàn ghế (furniture) thường rất cồng kềnh, chiếm nhiềukhoảng không khi lưu trữ hoặc vận chuyển.IkeaMột trong những ví dụ tiêu biểu cho xây dựng thương hiệu mạnh với giá rẻchính là Ikea. Như mọi người đều biết, các mặt hàng đồ đạc như giường tủbàn ghế (furniture) thường rất cồng kềnh, chiếm nhiều khoảng không khilưu trữ hoặc vận chuyển. Điều này khiến cho nhiều công ty sản xuất kinhdoanh đồ đạc phải chịu nhiều gánh nặng.Nhưng Ikea lại tìm thấy giải pháp hữu hiệu, họ phát minh ra khái niệm đồđạc gói gọn (flat-packed furniture). Tất cả các sản phẩm đồ đạc của họ đềuđược thiết kế với tiêu chí này nên dễ sản xuất, dễ lưu kho, dễ vận chuyểnvà dễ lắp đặt.Nếu như bạn đã từng thấy một nhân viên giao hàng của Ikea thực hiện cácthao tác lắp ráp sản phẩm bạn vừa mua, xin cam đoan rằng bạn sẽ rất ấntượng với ý tưởng rất thanh lịch và giản đơn của Ikea.Vì vậy, Ikea có lợi thế chi phí mang tính cấu trúc, điều mà các đối thủ cạnhtranh của họ trong ngành sản xuất kinh doanh đồ đạc luôn mơ ước. Chúngtôi có nghe từ các nhà sản xuất đồ đạc Singapore điều này: “Sản phẩmcủa Ikea không thực sự đạt chất lượng cao và không bền trong điều kiệnthời tiết nóng ẩm của đảo quốc Sư Tử”, nhưng chúng tôi không tán thành ýkiến này.Jacky đã từng làm việc cho một công ty phần mềm giáo dục, công ty nàyđã trang bị toàn bộ sản phẩm của Ikea cho trung tâm đào tạo máy tính củamình. Các sản phẩm này không những đẹp mà còn bền nữa. Và hơn hết,chúng có giá rẻ.Wal-MartTập đoàn bán lẻ lớn nhất thế giới Wal-Mart cũng được hình thành với kháiniệm giá rẻ. Thực tế thì slogan của họ “Giảm giá hàng ngày: Every day lowprices” cho chúng tôi thấy rằng đây là thương hiệu cạnh tranh bằng giá cả.Và lợi thế chi phí mang tính cấu trúc của họ được kết tinh từ lợi ích kinh tếtheo quy mô lớn.Khi Sam Walton khởi nghiệp, ông chọn chiến lược chỉ khai thác cửa hàngWal-Mart tại các thị trấn có dân số dưới 50,000 người. Đó là những thị trấnnhỏ và các đối thủ lớn sẽ không để ý tới, và khi cạnh tranh bắt đầu thì Wal-Mart sẽ dễ dàng đè bẹp các cửa hàng tự doanh của các gia đình quy mônhỏ.Có thể bạn sẽ cho rằng các thị trấn nhỏ sẽ không hấp dẫn vì dung lượngthị trường nhỏ và sức mua thường là thấp, nhưng đó chỉ là bước khởi đầu.Với chiến lược này, Wal-Mart có thể xây dựng lợi ích kinh tế theo quy môtrong khi vẫn duy trì được tính an toàn tương đối khiến các đối thủ khó cóthể “đụng chạm” được.Đến khi đó thì lợi ích kinh tế theo quy mô lại đem về cho Wal-Mart sứcmạnh trong đàm phán rất lớn đối với các nhà cung cấp. Thế là Wal-Martcứ phát triển, và phát triển mạnh không ngừng cho đến khi họ là nhà phânphối bán lẻ lớn nhất hiện nay.Trong giai đoạn sau của chặng đường phát triển, Wal-Mart cũng đầu tư hệthống quản trị chuỗi cung ứng hiện đại, giúp họ có thể duy trì và vận hànhthông suốt, hiệu quả các nghiệp vụ logistics, làm gia tăng lợi thế chi phí cótính cấu trúc.Và bây giờ là lúc ném bóngTất cả các công ty mà chúng tôi vừa nhắc đến trong phần đầu của Chươngnày đều là các thương hiệu cạnh tranh bằng giá cả và họ vẫn đang nỗ lựcxây dựng thương hiệu dựa vào lợi thế chi phí mang tính cấu trúc. Xem xétlợi thế chi phí này của họ và bạn sẽ nhận ra rằng: lợi thế này có được là dokhác biệt hóa!Dell khác biệt với tất cả các đối thủ khác trong ngành máy tính khi họ sửdụng kênh phân phối trực tiếp. Amazon.com làm cách mạng với nhà sáchảo, khác hẳn với lối truyền thống. Southeast Airlines chỉ sử dụng một loạimáy bay duy nhất - ngày nay họ vẫn vậy - khiến họ trở nên khác biệt so vớicác hãng hàng không khác. ...