10 giải pháp marketing độc đáo nhất trong năm qua trên thị trường Nga

Những quyết định táo bạo thường khích lệ ta bởi chúng chứng tỏ rằng bán hàng không chỉ là một cách để kiếm tiền, mà còn là cả một nghệ thuật. Mới đây, tạp chí "Bí quyết doanh nghiệp" vừa giới thiệu 10 sách lược tiếp thị độc đáo nhất trong năm qua trên thị trường Nga. Hãng quảng cáo Leo Burnett từng đặt quảng cáo cho công ty Noxzema tại khắp các phòng thay đồ nữ trong thành phố Manhattan. Và người ta cố tình in ngược dòng chữ quảng cáo với ý đồ khá đơn giản: những...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
10 giải pháp marketing độc đáo nhất trong năm qua trên thị trường Nga 10 giải pháp marketing độc đáo nhất trong năm qua trên thị trường Nga Những quyết định táo bạo thường khích lệ ta bởi chúng chứng tỏ rằng bán hàngkhông chỉ là một cách để kiếm tiền, mà còn là cả một nghệ thuật. Mới đây, tạp chí Bíquyết doanh nghiệp vừa giới thiệu 10 sách lược tiếp thị độc đáo nhất trong năm quatrên thị trường Nga. Hãng quảng cáo Leo Burnett từng đặt quảng cáo cho công ty Noxzema tại khắpcác phòng thay đồ nữ trong thành phố Manhattan. Và người ta cố tình in ngược dòngchữ quảng cáo với ý đồ khá đơn giản: những quảng cáo này được treo đối diện gương,và khi các bà các cô ngắm mình trong gương, họ sẽ có thể nhìn thấy dòng chữ: Bạnphải trông đẹp như cô nàng đã làm cho người bạn trai của bạn dán mắt vào nhìn,Bạn thiếu ngủ?, Chắc chắn là anh ta yêu Bạn vì vẻ đẹp nội tâm rồi! Không thấy ai nhắc đến hiệu quả của thủ pháp marketing này, song điều đó cógì quan trọng? Có những giải pháp mà bản thân chúng đã giá trị mà chưa cần nói đếnkết quả. Sức hút đặc biệt của chúng chính là ở sự mới mẻ và độc đáo. Chúng giúp tatin rằng trong kinh doanh cũng có chỗ cho sự sáng tạo. Và cuối cùng, chúng tạo ranhững công cụ tiếp thị mới. Những gì hôm nay có vẻ như còn xa lạ và khó xác định vềtính hiệu quả thì ngày mai hoàn toàn có thể trở thành một thực tế rất bình thườngtrong quan niệm của mọi người. Tom Peters từng có câu cửa miệng rằng: nếu nhốt chung một đám ong và ruồivào 1 cái chai, đặt chai nằm nghiêng và quay đáy chai ra cửa sổ thì những con ong sẽchen nhau bay ra hướng đúng - phía có ánh sáng, và rốt cục sẽ cùng nhau chết,trong khi những con ruồi sẽ chẳng cần suy nghĩ nhiều mà bay tán loạn khắp nơi vàcuối cùng sẽ tìm được lối ra. Những con ong thông minh hơn nên chúng thường làmmọi việc theo cách đúng. Còn những con ruồi thường thử tất cả những gì nó thấyvà thường tìm thấy những giải pháp mang tính đột phá. Có lẽ chính vì vậy mà SteveHaiden, đồng tác giả của quảng cáo nổi tiếng cho nhãn hiệu Apple Computer đượctung ra thị trường năm 1984 đã nhiều lần nói rằng: thà có 20% ý tưởng vĩ đại, cònhơn là có 100% ý tưởng xoàng xoàng. Tuy nhiên, trong kinh doanh, để làm được con ruồi là không dễ. Bởi mỗichuyên viên marketing biết tôn trọng bản thân đều đánh giá công việc của mình dựatrên kết quả bán hàng. Và điều đó hoàn toàn đúng. Song nếu quy luật mà hoàn toànkhông có ngoại lệ thì nó sẽ trở thành giáo điều. Mà giáo điều thì sẽ dẫn đến sai lầm. George Gilder trong cuốn Wealth and Poverty có viết: Một ý nghĩ sáng tạođòi hỏi phải có sự nỗ lực để tin tưởng vào nó. Vì vậy, đằng sau mỗi giải pháp độc đáobao giờ cũng là một con người độc đáo. Điều đáng nói là sau khi phân tích 10 giải pháp độc đáo này, ban biên tập củaBí quyết doanh nghiệp đã đi đến một kết luận hết sức bất ngờ: hóa ra, chính cáiđộc đáo của những giải pháp marketing đẹp thường hay làm lu mờ đi một ưu điểmkhác của chúng – đó là tính hiệu quả. Nghe có vẻ lạ, nhưng sự thật là những phươngpháp marketing độc đáo đã giúp các công ty bán được sản phẩm và quảng bá nhãnhiệu. Thậm chí tốt nữa là khác. 1. Cú sốc nghịch ngợm Kẹo chocolate Shock (cú sốc) trước kia được quảng cáo là chocolate Nga.Sau đó thì nó trở thành chocolate chất lượng tuyệt hảo. Tiếp đó nó lại trở thành cúsốc theo kiểu của chúng ta, có nghĩa là theo kiểu của lứa tuổi choai choai. Cả 3 đợtquảng cáo đó đều do hãng Lowe Adventa thực hiện. Nhiệm vụ đặt ra cho quảng cáo lần này là vẫn giữ nguyên ý tưởng cú sốc,nhưng không dùng đề tài viễn tưởng như trong các quảng cáo trước. Và thế là VitaliShepelev, Giám đốc nghệ thuật của hãng, đã quyết định: dùng máy quay lén. Trong video quảng cáo Shock mới, đám thiếu niên chơi trò trêu chọc cáckhách ra vào cửa hàng và những người qua đường. Lúc thì họ mặc giả làm ma-nơ-canhvà đột ngột sống lại, khi thì họ lấy gỗ dán làm thành một bức tường gạch trông y nhưthật và đặt ngay sau cửa ra vào của một chung cư nào đó để trêu người dân sống trongnhà. Nhóm quay phim thường trốn ở đâu đó xung quanh và chớp lại những cảnh hếtsức thú vị này. Sau mỗi lần quay được một cảnh trêu được ai đó, các chuyên gia quảngcáo đang trốn trong bụi cây gần đó lại nhảy ra đề nghị các thiếu niên ký hợp đồng chophép sử dụng cảnh quay vào mục đích quảng cáo. Chỉ vẻn vẹn với 200-300 rúp(khoảng 10 USD)! Nhưng thỉnh thoảng cũng có trường hợp người trong cảnh quay không đồng ýcho quảng cáo. Có lần có một cô bé vừa đi, nách kẹp chiếc bánh mì, vừa ngúc ngoắcđầu và thỉnh thoảng lại gặm một miếng bánh mì. Nhóm quay đã mừng khấp khởi vì cócảnh quay thú vị, song cô bé ngộ nghĩnh nọ lại không đồng ý ký hợp đồng. Và đãkhông trở thành một ngôi sao. Có một số người lớn cho rằng những trò nghịch đó đơn giản quá. Nhưng đámcon cái những người quen của tôi lại rất thích những cảnh quay đó, Shepelev nói. 2. Tư vấn cho chị em Liudmila Novichenkova, phụ trách PR trong hãng quảng cáo Comandor,được giao tổ chức một đợt quảng cáo cho nhãn hiệu mỹ phẩm Fleur de Sante, ThụyĐiển. Nhãn hiệu này mới có mặt ở thị trường Nga chưa đầy 1 năm, song cũng đã kịpxuất hiện trên TV. «Tôi đang đi trong tàu điện ngầm và thấy có ai đó lật một quyển catalogue, -Liudmila kể về quá trình hình thành ý tưởng. – Chẳng có việc gì làm, nên tôi cũng liếcxem. Tự dưng tôi có ý nghĩ là có lẽ tất cả mọi người đều đọc lén qua vai người ngồibên cạnh, dù chuyện đó có vẻ như không hay lắm. Thế là tôi nghĩ ra cách tiếp thị mới:cho mấy cô gái vào tàu điện ngầm và ngồi lật giở những cuốn catalogue của công ty.Để có hiệu ứng mạnh hơn, tôi cho thêm một người đối thoại vào chỗ họ để cùng thảoluận sôi nổi về sản phẩm trong cuốn catalogue đó. Kết quả là chỉ trong vòng 1 tuần, sau khi có gần 100 nhân viên tiếp thị liên tụclượn trong các toa tàu điện ngầm Ma ...