10 lỗi nên tránh khi thực hiện chiến dịch quảng cáo

Bạn mở một doanh nghiệp riêng và muốn quảng bá thương hiệu của mình bằng cách dốc tiền bạc vào các chiến dịch quảng cáo. Và nếu như không thu được kết quả như ý muốn? Đừng vội bực mình hay chán nản bởi đằng sau mỗi thất bại đều luôn có những lý do của nó. Hãy tìm hiểu xem liệu bạn có phạm phải một trong các lỗi quảng cáo thông thường hay không.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
10 lỗi nên tránh khi thực hiện chiến dịch quảng cáo10 lỗi nên tránh khi thực hiện chiến dịch quảng cáoBạn mở một doanh nghiệp riêng và muốn quảng bá thương hiệu của mình bằng cách dốc tiền bạcvào các chiến dịch quảng cáo. Và nếu như không thu được kết quả như ý muốn? Đừng vội bựcmình hay chán nản bởi đằng sau mỗi thất bại đều luôn có những lý do của nó. Hãy tìm hiểu xemliệu bạn có phạm phải một trong các lỗi quảng cáo thông thường hay không.Không ít công ty mỗi năm bỏ ra hàng triệu USD cho các chiến dịch quảng cáo trên nhiều phương tiệnthông tin đại chúng khác nhau, nhưng dường như “núi tiền” khổng lồ này không đem về cho bạn đúngnhư những gì đã mong đợi. Đơn giản bởi vì những quảng cáo đó không phát huy được hết hiệu quả vốncó của nó. Một sự thật khá hiển nhiên là nhiều công ty đã mắc phải các sai lầm trong chiến dịch quảngcáo của mình. Dưới đây là 12 lỗi phổ thông nhất mà bạn cần phải tránh:1. Cuộc săn lùng cho những kết quả nhất thờiQuảng cáo tạo ra sự lôi kéo vừa đủ để khách hàng phản ứng ngay trong chốc lát sẽ là quảng cáo bị lãngquên ngay khi lời chào hàng hết hạn. Những quảng cáo như thế này có ít tác dụng trong việc thiết lậpmột sự ghi nhớ lâu dài về sản phẩm, dịch vụ của công ty bạn trong tâm trí khách hàng.2. Cố gắng tiếp cận với nhiều khách hàng hơn so với khả năng quỹ tài chính cho phépĐể sự phối kết hợp các phương tiện truyền thông quảng cáo được hiệu quả, mỗi nhân tố trong sự phốikết hợp này phải có đủ khả năng lôi kéo qua đó thiết lập sự quan tâm ghi nhớ trong tâm trí khách hàng.Tuy nhiên, kết quả của sự phối kết hợp các phương tiện truyền thông quảng cáo thường cố gắng tiếpcận càng nhiều người càng tốt trong khi không đủ tần suất lặp lại để khách hàng ghi nhớ quảng cáo. Bạnsẽ tiếp cận với 100% số lượng các khách hàng trên thị trường và thuyết phục được 10% trong số cáckhách hàng này? Hay bạn sẽ tiếp cận với 10% số lượng các khách hàng trên thị trường và thuyết phụcđược 100% trong số các khách hàng này? Chi phí dành cho hai quảng cáo này là như nhau.3. Khẳng định rằng chủ công ty luôn là người giỏi nhấtChủ công ty không thể nào hiểu hết được công ty, sản phẩm dịch vụ, cũng như mục đích kinh doanh củacông ty. Quá nhiều kiến thức về sản phẩm đã khiến chủ công ty trả lời các câu hỏi mà không ai hỏi cả.Chủ công ty ở bên trong nhìn ra ngoài và cố gắng miêu tả bản thân để những người bên ngoài nhìn vàobên trong. Sẽ thật khó đểđọc một nhãn mác nếu bạnở bên trong chiếc chai.4. Những giới thiệu khôngcó căn cứCác nhà quảng cáo thườnggiới thiệu về sản phẩm, dịchvụ của công ty rằng họ luôncó tất cả những gì mà kháchhàng mong muốn, chẳng hạnnhư “chất lượng cao nhất vớimức giá thấp nhất”, màkhông đưa ra được bất cứsự kiểm chứng nào. Một giớithiệu không có căn cứ khôngkhác gì lời nói sáo rỗng khiến khách hàng cảm thấy chán nản khi nghe thấy. Bạn phải chứng minh đượcnhững gì bạn nói trong quảng cáo của mình. Liệu quảng cáo của bạn có đưa ra cho khách hàng nhữngthông tin mới? Liệu chúng có đem lại một khách hàng mới? Nếu không, hãy chuẩn bị với nỗi thất vọng từnhững kết quả sắp đến.5. Sử dụng không thích hợp các phương tiện quảng cáo thụ độngNhững phương tiện quảng cáo kiểu như báo chí hay trang vàng có thiên hướng tiếp cận duy nhất vớingười mua - những người đơn thuần tìm kiếm các sản phẩm dịch vụ họ cần tới. Tuy nhiên, các cáchthức quảng cáo này dường như khó có thể tiếp cận với những khách hàng tiềm năng trước khi nhu cầucủa họ nảy sinh, vì thế chúng không được sử dụng nhiều để tạo ra một khuynh hướng tiêu dùng mớihướng đến công ty của bạn. Sự kiên trì sử dụng các phương tiện quảng cáo truyền thông chủ động nhưtruyền hình, hay đài phát thanh sẽ dễ dàng dành được cảm tình của các khách hàng có liên quan trongmột thời gian khá lâu trước khi họ trở thành một khách hàng trên thị trường sản phẩm, dịch vụ mà côngty bạn cung cấp.6. Xây dựng các quảng cáo thay vì các chiến dịchThật ngớ ngẩn khi tin rằng một quảng cáo đơn lẻ có thể truyền tải toàn bộ câu chuyện về công ty bạn.Những quảng cáo đáng nhớ, mang tính thuyết phục và hiệu quả cao nhất là những quảng cáo giống nhưmột con tê giác: Chúng tạo ra những vấn đề đơn nhất, một cách mạnh mẽ. Một quảng cáo với 17 điểmkhác biệt để thể hiện nên được chuyển thành một chiến dịch với 17 quảng cáo khác biệt, mỗi quảng cáođược lặp lại đủ tần suất để khắc sâu trong tâm trí các khách hàng.7. Theo đuổi chương trình quảng cáo vào cuối tuầnCác nhà quảng cáo thường biện hộ cho sự theo đuổi việc quảng cáo vào thứ năm hay thứ sáu rằng“Chúng ta cần phải tiếp cận khách hàng trước khi họ đi mua sắm”. Tại sao các nhà quảng cáo lại cạnhtranh với nhau để có được sự chú ý của khách hàng vào thứ năm và thứ sáu trong khi họ hoàn toàn cóthể có được những tiếp cận với khách hàng một cách dễ dàng và hiệu quả hơn vào chủ nhật, thứ hai haythứ ba?8. Quá tự tin vào mục tiêu chất lượngRất nhiều nhà quảng cáo và các chuyên giatruyền thông đại chún ...