100 điều doanh nhân trẻ cần biết (Phần 15)

PHẦN 15: NHỮNG MẢNG THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG71. Thị trường quân đội: Lực lượng vũ trang luôn là một thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng. Với hàng trăm ngàn quân nhân tại ngũ và dự bị, ước tính thị trường.mục tiêu sẽ lên tới hàng triệu khách hàng, bao gồm cả các cựu chiến binh và thành viên gia đình của họ. Phục vụ những nhu cầu đặc biệt của đối tượng khách hàng này là cách duy nhất để có được sự chú ý và … tiền bạc của họ. Các công ty đào tạo nghề,...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
100 điều doanh nhân trẻ cần biết (Phần 15) 100 điều doanh nhân trẻ cần biết (Phần 15) PHẦN 15: NHỮNG MẢNG THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG 71. Thị trường quân đội: Lực lượng vũ trang luôn là một thị trường rộng lớnvà đầy tiềm năng. Với hàng trăm ngàn quân nhân tại ngũ và dự bị, ước tính thị trườngmục tiêu sẽ lên tới hàng triệu khách hàng, bao gồm cả các cựu chiến binh và thànhviên gia đình của họ. Phục vụ những nhu cầu đặc biệt của đối tượng khách hàng này là cách duy nhấtđể có được sự chú ý và … tiền bạc của họ. Các công ty đào tạo nghề, dịch vụ chuyểnđịa điểm, tư vấn tài chính, các cửa hàng sản phẩm tiêu dùng và các nhà bán lẻ nội thấtxem ra thích hợp nhất với thị trường quân đội. Việc thể hiện một tinh thần ái quốc khi nhắm tới thị trường đặc biệt này cũngrất cần thiết, tuy nhiên, bạn phải chân thành và thực tế một chút. Các công ty nên thaythế lời cảm ơn bằng một vài lời mời giảm giá, hay những lợi ích hữu hình khác, chẳnghạn như một món quà, tuyển dụng một cựu chiến binh hoặc lính dự bị vào làm việc....Và cách thức tốt nhất để tiếp thị cho khu vực thị trường này chính là lời nói. Xuất pháttừ tính cộng đồng gần gũi của nhiều doanh trại quân đội, mọi người nói chuyện vớinhau về các công ty hỗ trợ các thành viên quân đội, vì vậy lời nói sẽ lan truyền nhanhchóng. 72. Thị trường người gốc nước ngoài: Ở bất kể quốc gia nào, số lượng ngườigốc nước ngoài cũng khá đông đảo. Họ tiêu dùng mạnh và theo những phong cáchkhác nhau. Các công ty có thể tìm thấy rất nhiều chỗ trống tại thị trường rộng lớn này. Dânsố người gốc nước ngoài đang ngày một tăng cao và trở thành một thị trường hấp dẫn.Bạn cần quan tâm tới việc sử dụng ngôn ngữ nước ngoài khi tiếp cận thị trường này.Tuy nhiên, nếu bạn không thông thạo ngôn ngữ của họ thì cũng đừng quá cố gắng: hãytìm những nhân viên có thể giúp bạn trao đổi với họ. Đối với thị trường này, sự hời hợtcó thể để lại nhiều tác động xấu. Bạn cũng có thể quảng bá hình ảnh công ty thông quacác sự kiện của cộng đồng người gốc nước ngoài tại địa phương. Cơ hội luôn hiện hữu ở hầu hết tất cả các lĩnh vực - từ thực phẩm, giải trí chotới dịch vụ tài chính, dịch vụ web.... Ví dụ, bạn bổ sung thêm một số món ăn mới thíchhợp với ngước gốc nước ngoài vào thực đơn của mình là một cách để gia nhập thịtrường này. Hay bạn có thể hợp tác với nhà sản xuất để cung cấp các sản phẩm phùhợp với đặc tính của người gốc nước ngoài tại địa phương bạn. 73. Người trung niên: Đây là những đối tượng khách hàng phổ thông nhất, họcó rất nhiều mối quan tâm hàng ngày như con cái đều đã vào đại học, lo lắng đến tuổivề hưu, hay cha mẹ qua đời để lại cho họ những tài sản thừa kế cần quản lý.... Những thay đổi trong cuộc sống của lớp người trung niên lại chính là cơ hộikiếm tiền của bạn. Số tiền mua sắm của các khách hàng trung niên chiếm hơn một nửatrong chi phí tiêu dùng hàng năm. Chìa khoá để thu hút các khách hàng trung niên làgiúp đỡ họ cảm thấy thoải mái hơn với những áp lực cuộc sống - bởi vì nỗi sợ lớn nhấtcủa họ chính là tuổi tác. Những người trung niên sẽ sẵn sàng bỏ tiền cho bất cứ điều gì khiến họ tự tinhơn, cảm thấy an toàn hơn và có lại được tuổi trẻ của họ. Các cơ hội kinh doanh hiệnhữu rất nhiều trong các dịch vụ hoạch định tài chính, chăm sóc hình thể, quần áo, xecộ, nội thất, dịch vụ bảo dưỡng máy móc.... 74. Người cao tuổi: Đối với nhiều người cao tuổi, những “năm tháng vàng”trong cuộc đời họ chính là thời gian thư giãn khi về hưu – lúc mà họ có thể tận hưởngsự thư giãn sau hàng chục năm bị bó buộc trong công việc và trách nhiệm. Khi mứcsống trung bình được nâng lên, nhu cầu của số người ở độ tuổi trên 60 cũng tăng cao,vì thế đối với các công ty trên thị trường, quãng “thời gian vàng” đó đồng nghĩa vớicác “cơ hội vàng”. Đó sẽ là một thị trường lớn với những nhu cầu về các dịch vụ chămsóc sức khoẻ, y tế gia đình, giúp việc nhà .... Không chỉ người cao tuổi là đối tượng tiếp thị, mà còn bao gồm cả những ngườitrẻ tuổi, họ có nhu cầu rất lớn đối với các dịch vụ chăm sóc sức khoẻ cho cha mẹ. Đôikhi, do có những mâu thuẫn nảy sinh giữa các thành viên gia đình, nên sự có mặt củamột bên thứ ba là rất cần thiết. Điều này dẫn tới nhu cầu ngày một tăng các sản phẩmdịch vụ giúp đỡ có liên quan tới người cao tuổi như chăm sóc hàng ngày, trò chuyệnvới người cao tuổi và thậm chí là cả dịch vụ cắt tóc, làm đẹp tại nhà. 75. Phụ nữ: Các nhà tiếp thị của bất kỳ sản phẩm hay dịch vụ nào đều chấpnhận một triết lý rằng họ cần đảm bảo sao cho các yếu tố thiết kế sản phẩm và dịch vụkhách hàng được thực hiện theo cách mà phụ nữ mong muốn. Một khi bạn chuyểnnhững mong đợi của giới nữ vào các quan điểm tiếp thị, bạn sẽ dành được trái tim vàtúi tiền của họ. Thị trường nữ giới vô cùng rộng lớn với hơn một nửa số các sinh viên đại họcvà khoảng 38% các chủ doanh nghiệp nhỏ. Gần một nửa số phụ nữ trưởng thành làngười chịu trách nhiệm duy nhất cho việc chi tiêu và tiết kiệm tiền bạc gia đình. Vậybạn có thể làm những gì để đảm bảo rằng bạn đang thu các khách hàng nữ tới công tybạn? Dưới đây là một số lời khuyên: - Phụ nữ rất ấn tượng với những sản phẩm được thiết kế bắt mắt, trang nhã.Họ có xu hướng thiên về thẩm mỹ nhiều hơn. Mọi thứ lịch thiệp, láng bóng đều thuhút được sự chú ý của phụ nữ. Những chủ doanh nghiệp thông minh luôn biến điềunày thành lợi thế của họ khi đầu tư vào sự nhã nhặn rất được phụ nữ ưa chuộng. - Phụ nữ có rất nhiều công việc và trách nhiệm gia đình, họ không có nhiềuthời gian để nghiên cứu và suy nghĩ về từng quyết định mua sắm, do đó bạn hãy cẩnthận khi đưa ra những lựa chọn khác nhau kèm theo những ích lợi về thời gian, vàkhách hàng nữ sẽ lựa chọn công ty bạn từ vô số các nhà cung cấp trên thị trường. - Cho dù mục đích mua ...