3 chiến lược Marketing cơ bản

Có ba chiến lược marketing cơ bản để phát triển doanh nghiệp:(1) Tăng số lượng khách hàng; (2) Tăng số lượng giao dịch trung bình;và (3) Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách hàng quen của doanh nghiệp.Mỗi chiến lược marketing phải được đánh giá bằng khả năng tác động và ảnh hưởng trực tiếp của nó tới một trong ba yếu tố này. Nếu một trong ba yếu tố này tăng lên có nghĩa là doanh nghiệp đã phát triển. Nếu cả ba yếu tố đều tăng thì doanh nghiệp đó phát triển rất tốt.Chiến lược 1:...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
3 chiến lược Marketing cơ bản 3 chiến lược Marketing cơ bảnCó ba chiến lược marketing cơ bản để phát triển doanh nghiệp:(1) Tăng số lượng khách hàng;(2) Tăng số lượng giao dịch trung bình; và (3) Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách hàng quen của doanhnghiệp. Mỗi chiến lược marketing phải được đánh giá bằng khả năng tác động và ảnhhưởng trực tiếp của nó tới một trong ba yếu tố này. Nếu một trong ba yếu tố này tănglên có nghĩa là doanh nghiệp đã phát triển. Nếu cả ba yếu tố đều tăng thì doanh nghiệpđó phát triển rất tốt. Chiến lược 1: Tăng số lượng khách hàng Tăng số lượng khách hàng là bước đầu tiên của hầu hết các nhà quản lý và cácchủ doanh nghiệp để phát triển doanh nghiệp của mình. Nếu người chịu trách nhiệmthiết kế và triển khai chương trình marketing đầu tư để thu hút nhiều khách hàng hơnlà người thiếu kinh nghiệm thì công ty có thể gặp thất bại. Nếu thực hiện đúng, các chiến lược marketing cơ bản sẽ tạo ra hiệu quả thu hútcác khách hàng tiềm năng đã sẵn sàng và có thể mua sản phẩm hay sử dụng dịch vụcủa doanh nghiệp. Mục tiêu chính của chiến lược marketing này là thu hút khách hàngmới và cung cấp các dịch vụ mới cho số khách hàng cũ để họ hài lòng hơn. Qua đótừng bước nâng số lượng khách hàng. Chiến lược thứ 2: Tăng số lượng giao dịch trung bình Các nhà quản lý và các chủ doanh nghiệp dành đa số thời gian của mình để điềuhành doanh nghiệp và tìm kiếm khách hàng mới. Họ thường rất quan tâm tới số kháchhàng mà họ thường gặp. Số khách quen này thường được phép tiến hành toàn bộ cácgiao dịch mà không bao giờ bị hỏi liệu có mua thêm sản phẩm hay dịch vụ không? Với những khách hàng mới, không nên hài lòng với số lượng hàng hoá hoặcdịch vụ tối thiểu mà họ đã mua, nên đưa ra những lý do thuyết phục họ mua thêm. Nếukhách hàng không tìm thấy lý do để buộc phải mua thêm sản phẩm hay dịch vụ củamột doanh nghiệp, họ sẽ tìm ra lý do để chuyển sang mua của doanh nghiệp khác.Chào mời khách hàng một cách có hệ thống những sản phẩm và dịch vụ bổ sung cógiá trị ở cùng một điểm bán hàng có thể giúp doanh nghiệp tăng số lượng giao dịchtrung bình của mình. Chiến lược thứ ba: Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách quen Khi đã thiết lập được hoạt động kinh doanh thì nhiều doanh nghiệp không chú ýchăm sóc khách quen. Nếu không có những chiến lược hoặc quy trình marketing cơbản để thường xuyên tạo ra những sản phẩm, dịch vụ mới đáp ứng nhu cầu của sốkhách hàng quen thì số lần mua hàng của họ sẽ không tăng. Cần thường xuyên thựchiện các chiến lược thông tin và chăm sóc đối với các khách hàng mới và cũ thông quađiện thoại hoặc thư từ để thúc đẩy họ thường xuyên mua sản phẩm của công ty. Đâycũng là một trong những bước để chủ doanh nghiệp phát triển doanh nghiệp củamình./.