4 chiến lược tăng trưởng thông minh

Vấp phải sự cạnh tranh lớn? Hãy xem các chiến lược tăng trưởng sẽ giúp bạn đạt được thành công mà mình mong đợi.Nếu bạn đang điều hành một công ty mới thì công ty này phải tăng trưởng. Nhưng sự tăng trưởng đó bắt nguồn từ đâu? Bạn có thể tạo ra một thị trường hoàn toàn mới hoặc có thể ra nhập một thị trường lớn theo một cách hoàn toàn mới. Nói cách khác là bạn phải cướp cơm của các đối thủ của mình..Tốt hơn là bạn nên chắc chắn rằng các đối thủ không dễ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
4 chiến lược tăng trưởng thông minh4 chiến lược tăng trưởng thông minhVấp phải sự cạnh tranh lớn? Hãy xem các chiến lược tăng trưởng sẽ giúp bạnđạt được thành công mà mình mong đợi.Nếu bạn đang điều hành một công ty mới thì công ty này phải tăng trưởng. Nhưngsự tăng trưởng đó bắt nguồn từ đâu? Bạn có thể tạo ra một thị tr ường hoàn toànmới hoặc có thể ra nhập một thị trường lớn theo một cách hoàn toàn mới. Nói cáchkhác là bạn phải cướp cơm của các đối thủ của mình.Tốt hơn là bạn nên chắc chắn rằng các đối thủ không dễ dàng sao chép những việcbạn đang làm và loại bỏ bạn ra khỏi cuộc chơi. Một cách để làm được điều này làcó một chiến lược tăng trưởng có thể làm giảm lợi nhuận của đối thủ nếu họ saochép cách làm của bạn.Tôi (tác giả bài viết) đã hé lộ những chiến lược tương tự thông qua hơn 160 cuộcphỏng vấn tôi đã thực hiện với các CEO để hoàn thành cuốn sách mới của tôimang tựa đề Hungry Start-up Strategy: Creating New Ventures with LimitedResources and Unlimited Vision, sẽ ra mắt trong tháng 11 tới.Dưới đây là 4 chiến lược mà tôi thấy đặc biệt thông minh.1. Dành một phần doanh thu của bạn cho khách hàng.Nếu sản phẩm của bạn góp phần làm tăng thu nhập của khách hàng, bạn có thể dễdàng lấy thêm tiền của khách hàng với giá trị gia tăng mà bạn tạo ra. Và nếu sảnphẩm đó không dễ để các đối thủ sao chép, bạn có thể thống trị to àn bộ thị trường.Một ví dụ chính là công ty ASSIA. Do một vị cựu giáo sư trường Stanford sánglập, các dịch vụ của ASSIA luôn bám sát các công việc liên quan đến hiệu suấtmạng của các nhà cung cấp dịch vụ Internet cho bạn. Nếu bạn mất quá nhiều thờigian để tải thông tin xuống máy tính của mình thì phần mềm của công ty ASSIAsẽ giúp tăng thêm băng thông nên bạn sẽ không phải thất vọng và chuyển sangdùng dịch vụ của nhà cung cấp khác.ASSIA tính phí một phần nhỏ trong 100 triệu đô la trong số tiền doanh thu công tynày dành cho các khách hàng s ử dụng sản phẩm Digital Subscriber Line customersvà ung dung nắm giữ 90% thị trường Mỹ vì dịch vụ của công ty này tốt hơn rấtnhiều so với các đối thủ cạnh tranh.2. Đem lại chất lượng dịch vụ ngang với các đối thủ lớn với mức giá thấp hơnnhiều.Một trong những cách phổ biến nhất để các doanh nghiệp mới chiếm thị phần từcác đối thủ lớn là tạo ra một sản phẩm đem đáp ứng tốt nhu cầu của khách h àngvới một mức giá thấp hơn nhiều. Nhờ có cơ cấu giá thấp hơn và sự ngần ngại giảmgiá của các công ty lớn, chiến lược này sẽ giúp một công ty mới cướp đi một phầnđáng kể trong bữa trưa của các công ty lớn.Dr. John Spinbrush đã sản xuất ra những chiếc bàn chải điện với giá 5 đô la/ chiếccó sử dụng công nghệ từ những chiếc kẹo chạy pin của John Osher. Các cô ng tysản xuất các mẫu sản phẩm có giá 80 đô la/chiếc không thể theo nổi mức giá n àyvì sẽ mất toàn bộ lợi nhuận. P&G đã cố gắng tạo ra sản phẩm giống với sản phẩmcủa Osher nhưng không thể, nên họ đã phải bán công ty này.3. Đơn giản hóa thao tác của khách hàng với một sản phẩm quay vòng vốnnhanh chóng.Nếu bạn muốn giành được thị phần từ các đối thủ, hãy tìm một khách hàng đã quámỏi mệt với những thao tác phức tạp của một sản phẩm và đơn giản hóa sản phẩmđó. Nếu sự đơn giản đó tiết kiệm thời gian và tiền bạc của khách hàng, bạn có thểđặt ra một mức giá tốt cho sản phẩm của bạn và tăng trưởng rất nhanh chóng vớiphần chi phí các công ty đối thủ bị mất do đã tạo ra các sản phẩm quá phức tạp.Hãy xem trường hợp Xsigo, một công ty về hệ thống dữ liệu được công ty Oraclethâu tóm được từ tháng Tám. Công ty này đang giành thị phần của những công tycùng ngành như Cisco Systems và đang tăng trưởng hơn 100%/năm vì đã giúp cáckhách hàng tiết kiệm tiền bằng cách đơn giản hóa cách thức lưu trữ và khôi phụcdữ liệu.Theo ông Lloyd Carney , CEO của công ty, tỷ lệ chiến thắng của công ty đã đạt tới80% vì họ đã cắt giảm lãng phí trong một bộ phận của hạ tầng máy tính công ty tới50-60%. Ví dụ trang web Salesforce.com đã trả dưới 200.000 đô la cho sản phẩmXsigo đầu tiên của họ và tiết kiệm tới hơn 1 triệu đô la chi phí vốn theo thỏathuận.4. Giúp các khách hàng hoàn tất công việc của họ nhanh chóng hơn.Nhân công hiện nay phải rất may mắn mới có được việc làm, nhưng họ thườnglàm những việc mà người khác định sẵn cho họ. Tự nhiên những người quản lý sẽtăng thêm áp lực cho những người còn lại, buộc họ phải hoàn thành công việcnhanh hơn.Nếu công ty mới của bạn giúp họ thực hiện điều đó, nhu cầu đối với sản phẩm củabạn sẽ nhanh chóng tăng vọt.Một ví dụ là công ty Appcelerator. Theo ông Jeff Haynie, CEO của công ty trangweb của công ty này “cho phép những người đang triển khai sản phẩm và cácdoanh nghiệp đưa các ứng dụng trên điện thoại di động của họ ra thị trường nhanhhơn đến 70%”. Sản phẩm này rất phổ biến- Haynie cho biết thêm là 300.000 ngườiđang triển khai sản phẩm của Appcelerator đã tạo ra 40.000 ứng dụng trên thiết bịdi động được triển khai trên 80 triệu thiết bị. Appcelerator có khoảng 200 nhânviên và đã làm r ...