4 kế marketing trong bất động sản

Khi thị trường bất động sản không còn sôi động, tức là người mua không phải cạnh tranh nhau để mua nhà, sử dụng dịch vụ marketing cho bất động sản là một giải pháp mang lại hiệu quả cao
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
4 kế marketing trong bất động sản 4 kế marketing trong bấtđộng sảnKhi thị trường bất động sản không còn sôi động, tức làngười mua không phải cạnh tranh nhau để mua nhà, sửdụng dịch vụ marketing cho bất động sản là một giải phápmang lại hiệu quả caoLúc thị trường đang sôi động thì marketing tốt sẽ nâng giá trị cănnhà bạn bán trong mắt người mua lên làm cho căn nhà bán đượcgiá cao hơn, còn những lúc thị trường đóng băng marketing tốtcho bất động sản chính là sự khác biệt giữa việc bán được nhàhay là sẽ không có ai mua nhà. Marketing cho căn nhà không làmcho bạn chắc chắn bán được nhà nhưng việc marketing sẽ làmđược điều vô cùng quan trọng mà chắc chắn khi bán nhà bạnphải cần tới, đó là sẽ có nhiều người liên hệ hỏi thăm về căn nhàmà bạn sắp bán.Vì lẽ rất đơn giản ai cũng hiểu: Nếu không chàng trai nào hỏithăm, liệu con gái tôi có lấy được chồng không?Marketing cho bất động sản là một quá trình gồm nhiều bước đòihỏi có kinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu không phải ai cũngnắm được nhất là trong cuộc sống hiện đại khi mà ta không cónhiều thời gian. Do đó mà các dịch vụ marketing cho bất độngsản thường đi kèm với các công ty kinh doanh các dịch vụ bấtđộng sản. Nếu bạn chưa thể dùng các dịch vụ này thì cũng khôngnên quá ngại. Bốn kế trong marketing cho bất động sản sau đâyáp dụng cho việc đăng bán nhà cũng sẽ khiến cho không ít ngườimua quan tâm liên hệ ngay với bạn:Kế thứ nhất: Chụp ảnh thật đẹp về ngôi nhà của bạnHầu hết người mua nhà biết căn nhà bạn muốn bán qua các sàngiao dịch và trên mạng vì thế mà chụp ảnh cho căn nhà là điềukhông thể thiếu. Người mua nhà thường đòi hỏi yếu tố trực quancao. Một căn nhà không có ảnh hoặc chỉ có ảnh qua loa bênngoài căn nhà thường được người mua đặt sang một bên thậmchí không buồn xem. Vậy thì chụp những phần nào cho căn nhàlà tốt? Lời khuyên ở đây là, bạn hãy chụp mặt tiền căn nhà, chụpbên ngoài căn nhà, và chụp bên trong căn nhà.Khi chụp ảnh của căn nhà, lưu ý các điểm sau sẽ bạn sẽ có mộtbức ảnh đẹp hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh:- Trước khi chụp bạn hãy loại bỏ các phương tiên giao thông khỏimặt tiền của căn nhà- Bạn hãy cắt đi phần vỉa hè đi bộ gắn liền với căn nhà.- Tránh chụp dưới mặt trời, tránh chụp cả bóng của ngôi nhà.- Chụp một vài góc độ của ngôi nhà, nhớ tỉa tót lại các cây.- Loại bỏ đồ chơi trẻ em, và dấu vết của vật nuôi khi chụp.Kế thứ hai: Sáng tạo một thông điệp quảng cáo cho ngôinhàVới thời gian eo hẹp bạn có thể không có thời gian sáng tạo mộtthông điệp quảng cáo cho ngôi nhà của bạn. Tuy nhiên, hãy nghĩlại bởi vì những lợi ích khi có một thông điệp quảng cáo tốt vềngôi nhà của bạn là không nhỏ. Người ta thường ví von Cái răngcái tóc là vóc con người, bất động sản cũng vậy, nếu coi hìnhảnh về ngôi nhà là cái tóc thì thông điệp quảng cáo ở đây chínhlà cái răng tạo ra diện mạo về căn nhà trong con mắt nhữngngười mua tiềm năng. Vì thế đừng soạn những mẩu tin quảngcáo đơn điệu, hãy thu hút khách hàng mục tiêu và khách hàngtiềm năng bằng những thông điệp hấp dẫn. Song làm thế nào đểcó mẩu thông điệp hấp dẫn mà không tốn chữ? Điểm thành côngtrong kế này chính là việc đưa vào thông điệp quảng cáo cácthông tin có tính chất:- Kích thích được sự nôn nóng của khách hàng.- Thông tin về diện tích, vị trí, số phòng, địa chỉ, phố.- Giá cả và phương thức thanh toán.- Tình trạng pháp lý.- Sự tiện nghi, giờ mở cửa cho xem nhà, điện thoại liên lạc.Bạn hãy tham khảo một thông điệp quảng cáo chưa phải là hấpdẫn nhất về một căn hộ nhưng nó hội đủ thông tin cần thiết đểđăng ở bất cứ mục quảng cáo nào sau đây:Nhà mới toanh, 3 phòng ngủ 2 buồng tắm, 130m2, lầu 9. Phòngngủ chính rộng rãi, view nhìn lãng mạn ra Sông Sài Gòn, phòngkhách mở, buồng bếp sáng đẹp long lanh, tiện nghi hiện đại. Giấytờ hợp lệ, giá 2000 USD/m2, đặt cọc 2%, thanh toán bằng tiềnmặt hoặc chuyển khoản qua Ngân Hàng Vietcombank.Kế thứ ba: Đa dạng hóa môi trường truyền thôngSau khi đã làm khâu thiết kế sản phẩm và tạo thông điệp về ngôinhà của bạn giờ là lúc bạn đưa thông điệp đó tới khách hàng. Cónhiều kênh truyền thông khác nhau để bạn lựa chọn như: mụcrao vặt trên báo giấy, mục rao vặt trên báo điện tử, trưng biểnquảng cáo trực tiếp tại ngôi nhà của bạn, rao vặt qua mạng diđộng(một tận dụng nhỏ của m-commerce), gửi thư trực tiếp, làmtờ rơi, hay bạn cũng có thể dành một phút để tạo một trang webmiễn phí cho ngôi nhà của bạn muốn bán trên Pindex.vn để cóthể quảng cáo tới hàng trăm ngàn người sử dụng ngay lập tức(tạiPindex.vn cũng có nhiều tính năng mạnh khác chờ bạn khám pháđể bạn có thể đưa ngôi nhà của bạn tới khách hàng một cáchnhanh nhất)...Mỗi kênh truyền thông đều có những độc giả riêng của mình,nhưng quảng cáo thành công là khi khách hàng nói với bạn rằnghọ có thể nhìn thấy nhà bạn ở khắp mọi nơi.Kế thứ tư: Thuê người thực hiện... ba kế trênBa mươi sáu kế, tẩu vi thượng s ...