4 phong cách bán hàng: phần 2

nối tiếp nội dung phần 1, phần 2 cuốn sách "4 phong cách bán hàng" giới thiệu tới người đọc các kiến thức: kẻ bám víu vinh quang, kiếm tìm để khám phá chính mình, kết thúc. mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
4 phong cách bán hàng: phần 2 CỉlUơng ĩV<br /> <br /> x<br /> <br /> i<br /> <br /> CBJAIQ‘ ÁM y ív .<br /> B<br /> <br /> y iN M Q U W N G<br /> <br /> 132<br /> <br /> 4 PHONG<br /> <br /> CÁCH B Á N H À N G<br /> <br /> raig rất ghét những buổi sáng thứ hai. Suốt 15 năm<br /> trong nghề bán hàng, kinh nghiệm cho thây thứ hai<br /> thường là ngày ế ẩm bởi khách hàng còn đang mải<br /> mê với những ám ảnh của ngày cuôĩ tuần và bận tâm với<br /> những thử thách của tuần kế tiếp. Từ vài năm trước, Craig<br /> cũng ở trong hoàn cảnh tương tự và theo logic anh nghĩ, phần<br /> còn lại của thế giói cũng giông như anh. Do đó, anh quyết<br /> định 'điều chỉnh thời gian' và thư giãn vào ngày thứ hai.<br /> Buổi sáng thứ hai, Craig cho phép mình thưởng thức một<br /> ly cà phê trước khi quay trở lại bàn làm việc. Anh ngổi chính<br /> giữa khu vực dành cho nhân viên văn phòng, nơi mà những<br /> Giám đôc bán hàng lâu năm gọi là 'vũ đài' giúp cho mọi<br /> người luôn tập trung cao độ. Là một nhân viên bán hàng,<br /> công việc của anh là nhận điện thoại phản hổi từ những chiến<br /> dịch quảng cáo và gọi đến những khách hàng tiềm năng.<br /> <br /> Chương IV: Craig - kẻ bám vỉu vinh quang<br /> <br /> 133<br /> <br /> M ột người bán hàng xuất sắc có rất nhiều tiêu chuẩn. Bạn<br /> không chỉ nhận được tín hiệu từ những khách hàng tiềm năng<br /> quan tâm đến sản phẩm của mình mà thu nhập của bạn cũng có<br /> thể đạt tới mức sáu con sô'nếu doanh thu của bạn thuộc hàng cao<br /> nhất. Tất nhiên, để đạt được điều đó, bạn cần làm việc tập trung<br /> nhiều giờ, có kỷ luật và khao khát đứng vững trên thị trường đầy<br /> biên động. Nói cách khác, luôn có phần thưởng xứng đáng dành<br /> cho người giỏi nhất.<br /> <br /> Đối vói những người đã có kinh nghiệm bán hàng hon 15<br /> năm như Craig, đó quả là một cơ hội tuyệt vời. Anh đã làm<br /> cho công ty này hai năm và có một số tháng, anh đã đạt được<br /> doanh sô' khá tôt. Anh muốn mình ổn định hơn qua các tháng<br /> và sếp sẽ chú ý đến anh. Tuy nhiên, Craig luôn cảm thây việc<br /> kinh doanh thật khó lường.<br /> Anh nói: 'Đôi khi cũng có những tháng tồi tệ và bạn chẳng<br /> thể làm gì để thay đổi nó.' Lúc quay trở lại bàn làm việc, anh<br /> dùng lại và tán gẫu vói đổng nghiệp. Anh cũng tránh làm<br /> phiền bởi nhiều người trong sô' họ không biết thuyết 'ngày<br /> thứ hai' của anh. Họ là những người luôn bận rộn vói công<br /> việc suốt cả tuần.<br /> Anh nói với người bạn đổng nghiệp: 'Rồi họ sẽ thây.'<br /> Công ty của anh có hai tầng rộng rãi, văn phòng lón vói<br /> tổng diện tích lên tới hơn 300m2. Tâ't cả nhân viên bán hàng<br /> và bộ phận quản lý làm việc ở tầng trên cùng. N hững người<br /> bán hàng giỏi nhất sở hữu những ô nhỏ xinh xắn có cửa kính<br /> nhìn ra một khoảng sân râ't đẹp với bãi cỏ, cây xanh và hồ<br /> nước. Từ những cửa sổ này, họ thậm chí có thể nhìn thấy cả<br /> khu nhà ăn ngoài trời của công ty, một khu vực rất đẹp có thể<br /> <br /> 134<br /> <br /> « PHONG CÁCH 5Á N H À N G<br /> •<br /> <br /> i a i l » « « i » Wi<br /> <br /> i m w w » n n » M<br /> <br /> ệ w<br /> <br /> «M<br /> <br /> «I<br /> <br /> I<br /> <br /> .<br /> <br /> MM<br /> <br /> » I<br /> <br /> | « M— »t<br /> <br /> - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -1 - - , - -1 - - - - - - - -.- - - .-- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -'- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - —<br /> -. . .. „ - 1 -1 - . I I . .<br /> - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - ,<br /> .<br /> — ■ ■<br /> ■<br /> 1 ■<br /> *<br /> <br /> *<br /> <br /> “ “<br /> <br /> sánh ngang vói những khu dã ngoại đẹp nhất, nơi mọi người<br /> thường nghỉ ngơi và ăn trưa trong những tháng ấm áp. Đó<br /> cũng là nơi công ty tổ chức những buổi gặp gỡ hàng tháng<br /> trong suốt mùa hè. Dù trời mưa hay. nắng, buổi gặp gỡ của<br /> công ty vẫn diễn ra đều đặn mỗi tháng một lần, vào lúc 3 giờ<br /> ngày thứ sáu nào đó trong tháng và tất cả nhân viên sẽ nghe<br /> nhạc sông, thường thức đổ ăn, chuyện trò và tán gẫu.<br /> Craig - kẻ bám víu vinh quang - thấy mình xứng đáng được<br /> làm việc trong ô tuyệt vời kia, nhưng anh không nói thẳng<br /> điều này vói sếp của mì ...