5 bài học để “hút” khách hàng

Tham khảo tài liệu 5 bài học để “hút” khách hàng, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
5 bài học để “hút” khách hàng 5 bài học để “hút” khách hàngTrong một thế giới kinh doanh cạnh tranh gay gắt, ngày càng có nhiều sản phẩm và dịchvụ có thể thay thế cho nhau mà không hề ảnh hưởng gì đến cuộc sống của người tiêudùng.Khi khách hàng biết rằng họ có thể mua sản phẩm tương tự với giá thấp hơn từ một nơikhác, thì bạn sẽ mất khách hàng, trừ phi bạn mang đến cho họ một sản phẩm mà họkhông thể tìm thấy ở nơi nào khác.Joe Calloway, nhà tư vấn thương hiệu và là một diễn giả nổi tiếng thế giới đã nghiên cứunhiều công ty thành công để tìm hiểu xem những công ty này đã làm gì để sản phẩm vàdịch vụ của họ trở nên “không thể thiếu” đối với khách hàng. Ông đã đúc kết được nămbài học để giúp một công ty chiếm được lòng trung thành của khách hàng.Bài học 1: Giá thấp nhấtBạn muốn có một nhãn hiệu không thể thiếu trong một phân khúc thị trường? Hãy bánsản phẩm với giá thấp nhất! Bài học này có lẽ rõ nhất là từ tập đoàn bán lẻ của Mỹ: “Wal-Mart. Always low prices. Always. (Wal-Mart. Giá luôn thấp. Luôn luôn. Chữ luônluôn có thêm ở cuối câu để khẳng định cho mọi khách hàng hiểu rõ thông điệp này. Vớicách làm đó, Wal-Mart có được những người hâm mộ cuồng nhiệt và cả những lời chỉtrích, gièm pha. Chỉ có thể nêu một lưu ý là trên thực tế có rất ít công ty thành công vớichiến lược giá thấp nhất” .Bài học 2: Cạnh tranh với “giá thấp nhất” bằng cách đề nghị thêmLàm thế nào để cạnh tranh với Giá luôn thấp”? Khẩu hiệu của nhà bán lẻ Target là“Expect more. Pay less. (Mong đợi nhiều hơn. Trả ít hơn). Target định vị họ là nhà bánlẻ giảm giá cho dân chịu chơi. Target là sự vui thú, là thời trang, là thời thượng. Một nhàbán lẻ giảm giá lại tự nhận mình là thời thượng. Target cam kết sẽ mang lại những gì mớilạ nhất của thời trang và sự phấn khích cho khách hàng. Đó là cách đáp ứng vế đầuMong đợi nhiều hơn của câu khẩu hiệu. Khi gặp phải một đối thủ cạnh tranh lúc nàocũng định giá thấp hơn mình, bạn có thể nghĩ đến bài học của Target. Hãy hình dungnhững gì mà khách hàng của bạn muốn có thêm và mang chúng đến với họ bằng mộtphương thức hoàn toàn mới. Điều này có thể tốn nhiều tiền, nhưng có thể đạt được nếubạn biết sáng tạo.Bài học 3: Tạo thành một cách sốngKhởi đầu chỉ là cuộc đua của những chiếc xe hơi cải tiến động cơ với một số ít fantrung thành trên bờ biển Daytona, bang Florida, đến nay NASCAR đã trở thành mộthuyền thoại lớn trong lĩnh vực marketing. Với hàng triệu người Mỹ, NASCAR khôngchỉ là đua xe, đó còn là một cách sống. Từ bột giặt có chữ NASCAR trên hộp dùng đểgiặt quần áo có logo NASCAR, đến việc đăng ký du lịch qua trang web của NASCARhay gọi cho những người bạn cùng hội, cùng thuyền bằng điện thoại NASCARNEXTEL Cup Series, NASCAR là một bằng chứng sống động cho việc biến một thươnghiệu trở thành một phần trong cuộc sống khách hàng. Chìa khóa cho thành công củaNASCAR là họ đã làm cho sảán phẩm gắn kết với đời sống cá nhân. Họ biết khách hàngcủa mình muốn gì và cũng biết cách mang đến cho khách hàng những gì họ muốn. Nếubạn muốn biết một công ty có bao nhiêu cách để tạo thành một cộng đồng với khách hàngcủa họ, hãy thăm trang web NASCAR.com. Bạn sẽ thấy nó thật tuyệt vời.Bài học thứ 4 và thứ 5: Là những con người tốt mang đến cho khách hàng một sảnphẩm tuyệt vờiNếu có một công ty nào đó mà chúng ta nên ngưỡng mộ, tranh đua và học hỏi thì đóchính là Newmans Own. Newmans Own ra đời khi Paul Newman và người bạnA.E.Hotcher tự làm một loại nước xốt salad làm quà Giáng sinh cho bạn bè và hàng xóm.Mọi người được tặng đều đòi thêm và tuyên bố là nếu loại nước xốt này có mặt trên thịtrường thì nó sẽ gặt hái thành công lớn. Và thế là hai người bắt đầu bán nước xốt và quảthật đã thu được thành công lớn.Đặc điểm khác biệt đầu tiên của Newman’s Own là chỉ những thành phần gia vị có chấtlượng tốt nhất mới được sử dụng, hoàn toàn không có chất bảo quản hay các thành phầnhóa học. Paul Newman từng nói rằng: Có ba nguyên tắc trong kinh doanh nhưng thậtkhông may, tôi không biết nguyên tắc nào cả. Paul chỉ sản xuất sản phẩm theo nhữngtiêu chuẩn cao của ông để người ta sẵn lòng trả tiền vì chất lượng. Đặc điểm khác biệt thứhai là tất cả lợi nhuận sau thuế sẽ được chuyển cho các hoạt động từ thiện. Từ năm 1982đến nay, Paul Newman đã chuyển hơn 150 triệu USD cho các tổ chức từ thiện. Không aiphản đối nếu một doanh nghiệp kiếm được tiền và dùng tiền làm từ thiện. Người ta sẽ vuilòng ủng hộ cho công ty kiếm nhiều tiền hơn, nhiều hơn nữa, đơn giản vì đây là một côngty công dân tốt.Và bài học là có hai cách có thể được kết họp để tạo thành một sức mạnh khác biệt: Đừngnhượng bộ trước chất lượng sản phẩm và đừng nhượng bộ trước những giá trị con người! ...