5 sai lầm “chết người” lúc khởi sự kinh doanh

Theo một số nghiên cứu gần đây, khoảng 1/3 các công ty nhỏ gặp thất bại trong vòng hai năm đầu tiên, và khoảng ½ số công ty còn lại đó thất bại trong năm năm tiếp theo. Như vậy, giấc mơ khởi sự kinh doanh không dễ thực hiện chút nào, chỉ khoảng 30% thành công. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa rằng bạn phải từ bỏ giấc mơ khởi sự kinh doanh của mình.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
5 sai lầm “chết người” lúc khởi sự kinh doanh5 sai lầm “chết người” lúc khởi sựkinh doanh.Theo một số nghiên cứu gần đây, khoảng 1/3 các công ty nhỏ gặp thấtbại trong vòng hai năm đầu tiên, và khoảng ½ số công ty còn lại đó thấtbại trong năm năm tiếp theo. Như vậy, giấc mơ khởi sự kinh doanhkhông dễ thực hiện chút nào, chỉ khoảng 30% thành công. Tuy nhiên,điều đó không có nghĩa rằng bạn phải từ bỏ giấc mơ khởi sự kinh doanhcủa mình. Điều quan trọng là bạn học hỏi được những gì từ các cơn ácmộng của người khác. Dưới đây là 5 sai lầm cơ bản cần tránh nếu bạnmuốn khởi sự thành công một công ty thịnh vượng trong tương lai:Có quá ít tiền mặt“Vấn đề lớn nhất mà phần lớn mọi người phải đương đầu khi khởi sự đólà tiền bạc họ không có một nền tảng vốn và tài chính thích hợp”,Douglas Long, chủ sở hữu một công ty tư vấn quản lý khá thành công,cho biết. Ông luôn đề nghị các khách hàng của mình suy tính thật kỹlưỡng về những gì họ cho rằng sẽ cần thiết để khởi sự kinh doanh và sốlượng vốn cần thiết để bảo vệ họ khỏi bất cứ suy thoái nào.Douglas Long đã đúc kết được bài học đó từ những khó khăn mà mộtngười bạn của ông - Steve Hockett gặp phải khi bắt tay thực hiện giấcmộng kinh doanh. “Một vài năm trước đây, tôi còn làm việc tại một thấy nó không phù hợp chút nào cả.ngân hàng vàTôi cảm thấy chán nản và mong muốn trở thành chủ doanh nghiệp”,Hockett cho biết. Không có một ý tưởng kinh doanh cụ thể, ông đã quyếtđịnh theo đuổi con đường nhận nhượng quyền kinh doanh.Mặc dù có được một hoạt động kinh doanh nhượng quyền khá thànhcông, Hockett thú nhận rằng: “Tôi không có đủ tiền bạc, thật là khó khănđể xây dựng và phát triển kinh doanh. Tiền bạc của tôi đã hết”. Bị buộcphải ngừng kinh doanh từ nhà nhượng quyền sau chưa đầy hai năm, giấcmộng khởi sự đầu tiên của Hockett đã tan thành mây khói.“Điều quan trọng nhất mà tôi đã bỏ qua lúc đó là lường trước nguồn tiềnmặt cần thiết để có thể trang trải đầy đủ mọi khoản chi phí cần thiếttrong năm đầu tiên”, Hockett, người sau này đã trở thành một nhà tư vấnnhượng quyền kinh doanh nổi tiếng, cho biết, “Một trong những quyếtđịnh khó khăn nhất của tôi đó là quyết tâm chấm dứt giấc mộng kinhdoanh nhượng quyền. Nhưng đó là một quyết định đúng đắn khi trong nhiều tiền mặt”.tay tôi không cóSuy nghĩ “nhỏ”Nhiều lúc, một số công ty mới thành lập nhìn nhận rằng mình có thể sẽphải cạnh tranh thu hút các khách hàng với nhiều công ty lớn khác trênthị trường có đầy đủ các nguồn lực cần thiết. Trên thực tế, họ không nhấtthiết phải suy nghĩ và tự ti như vậy.Harprit Singh đã thành lập hãng Intellicomm Inc. chuyên về dịch vụcông nghệ thông ty vào năm 1994 khi ông đang là sinh viên MBA nămthứ hai với vỏn vẹn 100 USD vốn khởi sự.“Một vài năm trước đây, tôi và một người bạn cùng lớp đã lái xe hàngtrăm cây số để giới thiệu về dịch vụ của chúng tôi cho một trong nhữngtập đoàn bảo hiểm hàng đầu thế giới”, Singh chủ tịch kiêm giám đốcđiều hành Intellicomm cho biết, “Tôi có thể mau chóng thấy rằng niềmphấn khích về dịch vụ của công ty chúng tôi nhanh chóng sụt giảm trongmột căn phòng hội thảo có rất nhiều “đại gia” khác, chúng tôi chỉ là mộtcông ty nhỏ với những nguồn lực giới hạn. Kết quả là lần giới thiệu đóthất bại bởi chính sự mất tự tin.Kể từ ngày đó, tôi thề sẽ không bao giờ để yếu tố quy mô nhỏ cản trở vàkéo lùi bước triển của công ty”. phátSinh bắt đầu tập trung vào những lợi thế mà ông có thể đem lại chokhách hàng trên cương vị một công ty nhỏ trong ngành công nghiệp viễnthông, chẳng hạn như chuyên môn tốt hơn, tốc độ thực hiện dịch vụnhanh chóng hơn,.... Intellicom giờ đây đã có hơn 4500 khách hàng tại quốc gia trên thế giới.45 toànHãy nhớ rằng, bạn không “nhỏ” chút nào, bạn chỉ mới “ra đời” mà thôi.Bạn sẽ không bao giờ nhỏ bé khi sở hữu vô số các lợi thế kinh doanhđơn nhất.Xem thường yếu tố công nghệChắc chắn rồi, hoạt động mua sắm trang thiết bị sẽ khá tốn kém tiền bạc.Tuy nhiên, bừng việc trang bị cho các nhân viên của bạn những chiếcmáy tính xách tay hiện đại với kết nối không dây sẽ giúp họ làm đượcrất nhiều công việc khác nhau, đem lại những lợi ích rất lớn. Hơn thếnữa, các công nghệ mới nhất sẽ giúp bạn và đội ngũ nhân viên trả lời,giao dịch với các khách hàng một cách nhanh chóng, không quan tâm tớibạn đang ở đâu hay đang làm việc gì.Trớ trêu thay, sẽ dễ dàng hơn rất nhiều cho các công ty nhỏ cập nhập vàtriển khai những công nghệ mới nhất so với các công ty lớn vốn rất bảothủ với những hệ thống lâu đời, nặng nề cùng công nghệ lạc hậu. Quymô nhỏ lúc này sẽ trở thành một lợi thế giúp bạn trở nên năng động vàhiệu quả hơn.Đánh giá thấp tầm quan trọng của hoạt động bán hàng“Đối với chủ các công ty nhỏ mới khởi sự, phần lớn sự quan tâm chú ýnên tập trung và hoạt động bán hàng và tăng trưởng doanh thu”, Singhcho biết. Nếu hoạt động bán hàng tăng trưởng, bạn sẽ không còn phải lolắng về các khoản chi phí kinh doanh - vốn là nỗi đau đầu thường nhật mới khởi sự kinh doanh.lúcVà không quan tâm tới quy mô lớn hay nhỏ, mọi công ty đều cần đếnmột đội ngũ nhân viên bán hàng có chuyên môn và tận tuỵ để đảm bảohoạt động kinh doanh luôn diễn ra nhịp nhàn ...