5 sai lầm “chết người” lúc khởi sự kinh doanh

Đối với nhiều người, giấc mơ làm chủ kinh doanh hoàn toàn có thể trở thành sự thật. Nhưng cũng không ít người đã phải chứng kiến giấc mơ bị huỷ hoại do vướng phải một số khó khăn, thách thức chung. Hãy cùng tham khảo tài liệu 5 sai lầm “chết người” lúc khởi sự kinh doanh để rút ra cho mình những bài học kinh nghiệm.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
5 sai lầm “chết người” lúc khởi sự kinh doanh 5 sai lầm “chết người” lúc khởi sự kinh doanh Đối với nhiều người, giấc mơ làm chủ kinh doanh hoàn toàn có thể trở thành sự thật.Nhưng cũng không ít người đã phải chứng kiến giấc mơ bị huỷ hoại do vướng phải một sốkhó khăn, thách thức chung. Theo một số nghiên cứu gần đây, khoảng 1/3 các công ty nhỏ gặp thất bại trong vònghai năm đầu tiên, và khoảng ½ số công ty còn lại đó thất bại trong năm năm tiếp theo. Nhưvậy, giấc mơ khởi sự kinh doanh không dễ thực hiện chút nào, chỉ khoảng 30% thành công. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa rằng bạn phải từ bỏ giấc mơ khởi sự kinh doanhcủa mình. Điều quan trọng là bạn học hỏi được những gì từ các cơn ác mộng của người khác.Dưới đây là 5 sai lầm cơ bản cần tránh nếu bạn muốn khởi sự thành công một công ty thịnhvượng trong tương lai: 1. Có quá ít tiền mặt “Vấn đề lớn nhất mà phần lớn mọi người phải đương đầu khi khởi sự đó là tiền bạc -họ không có một nền tảng vốn và tài chính thích hợp”, Douglas Long, chủ sở hữu một công tytư vấn quản lý khá thành công, cho biết. Ông luôn đề nghị các khách hàng của mình suy tínhthật kỹ lưỡng về những gì họ cho rằng sẽ cần thiết để khởi sự kinh doanh và số lượng vốn cầnthiết để bảo vệ họ khỏi bất cứ suy thoái nào. Douglas Long đã đúc kết được bài học đó từ những khó khăn mà một người bạn củaông - Steve Hockett - gặp phải khi bắt tay thực hiện giấc mộng kinh doanh. “Một vài nămtrước đây, tôi còn làm việc tại một ngân hàng và thấy nó không phù hợp chút nào cả. Tôi cảmthấy chán nản và mong muốn trở thành chủ doanh nghiệp”, Hockett cho biết. Không có một ýtưởng kinh doanh cụ thể, ông đã quyết định theo đuổi con đường nhận nhượng quyền kinhdoanh. Mặc dù có được một hoạt động kinh doanh nhượng quyền khá thành công, Hockett thúnhận rằng: “Tôi không có đủ tiền bạc, thật là khó khăn để xây dựng và phát triển kinh doanh.Tiền bạc của tôi đã hết”. Bị buộc phải ngừng kinh doanh từ nhà nhượng quyền sau chưa đầyhai năm, giấc mộng khởi sự đầu tiên của Hockett đã tan thành mây khói. “Điều quan trọng nhất mà tôi đã bỏ qua lúc đó là lường trước nguồn tiền mặt cần thiếtđể có thể trang trải đầy đủ mọi khoản chi phí cần thiết trong năm đầu tiên”, Hockett, ngườisau này đã trở thành một nhà tư vấn nhượng quyền kinh doanh nổi tiếng, cho biết, “Một trongnhững quyết định khó khăn nhất của tôi đó là quyết tâm chấm dứt giấc mộng kinh doanhnhượng quyền. Nhưng đó là một quyết định đúng đắn khi trong tay tôi không có nhiều tiềnmặt”. 2. Suy nghĩ “nhỏ” Nhiều lúc, một số công ty mới thành lập nhìn nhận rằng mình có thể sẽ phải cạnhtranh thu hút các khách hàng với nhiều công ty lớn khác trên thị trường có đầy đủ các nguồnlực cần thiết. Trên thực tế, họ không nhất thiết phải suy nghĩ và tự ti như vậy. Harprit Singh đã thành lập hãng Intellicomm Inc. chuyên về dịch vụ công nghệ thôngty vào năm 1994 khi ông đang là sinh viên MBA năm thứ hai với vỏn vẹn 100 USD vốn khởisự. “Một vài năm trước đây, tôi và một người bạn cùng lớp đã lái xe hàng trăm cây số đểgiới thiệu về dịch vụ của chúng tôi cho một trong những tập đoàn bảo hiểm hàng đầu thếgiới”, Singh - chủ tịch kiêm giám đốc điều hành Intellicomm - cho biết, “Tôi có thể mauchóng thấy rằng niềm phấn khích về dịch vụ của công ty chúng tôi nhanh chóng sụt giảmtrong một căn phòng hội thảo có rất nhiều “đại gia” khác, chúng tôi chỉ là một công ty nhỏ vớinhững nguồn lực giới hạn. Kết quả là lần giới thiệu đó thất bại bởi chính sự mất tự tin. Kể từngày đó, tôi thề sẽ không bao giờ để yếu tố quy mô nhỏ cản trở và kéo lùi bước phát triển củacông ty”. Singh bắt đầu tập trung vào những lợi thế mà ông có thể đem lại cho khách hàng trêncương vị một công ty nhỏ trong ngành công nghiệp viễn thông, chẳng hạn như chuyên môntốt hơn, tốc độ thực hiện dịch vụ nhanh chóng hơn,.... Intellicom giờ đây đã có hơn 4500khách hàng tại 45 quốc gia trên toàn thế giới.Hãy nhớ rằng, bạn không “nhỏ” chút nào, bạnchỉ mới “ra đời” mà thôi. Bạn sẽ không bao giờ nhỏ bé khi sở hữu vô số các lợi thế kinhdoanh đơn nhất. 3. Xem thường yếu tố công nghệ Chắc chắn rồi, hoạt động mua sắm trang thiết bị sẽ khá tốn kém tiền bạc. Tuy nhiên,bừng việc trang bị cho các nhân viên của bạn những chiếc máy tính xách tay hiện đại với kếtnối không dây sẽ giúp họ làm được rất nhiều công việc khác nhau, đem lại những lợi ích rấtlớn. Hơn thế nữa, các công nghệ mới nhất sẽ giúp bạn và đội ngũ nhân viên trả lời, giao dịchvới các khách hàng một cách nhanh chóng, không quan tâm tới bạn đang ở đâu hay đang làmviệc gì. Trớ trêu thay, sẽ dễ dàng hơn rất nhiều cho các công ty nhỏ cập nhập và triển khainhững công nghệ mới nhất so với các công ty lớn vốn rất bảo thủ với những hệ thống lâu đời,nặng nề cùng công nghệ lạc hậu. Quy mô nhỏ lúc này sẽ trở thành một lợi thế giúp bạn trởnên năng động và hiệu quả hơn. 4. Đánh giá thấp tầm quan trọng của hoạt động bán hàng “Đối với chủ các công ty nhỏ mới khởi sự, phần lớn sự quan tâm chú ý nên tập trungvà hoạt động bán hàng và tăng trưởng doanh thu”, Singh cho biết. Nếu hoạt động bán hàngtăng trưởng, bạn sẽ không còn phải lo lắng về các khoản chi phí kinh doanh - vốn là nỗi đauđầu thường nhật lúc mới khởi sự kinh doanh. Và không quan tâm tới quy mô lớn hay nhỏ, mọi công ty đều cần đến một đội ngũnhân viên bán hàng có chuyên môn và tận tuỵ để đảm bảo hoạt động kinh doanh luôn diễn ranhịp nhàng với một hình ảnh đẹp trong con mắt khách hàng. Nếu bản thân bạn cũng là một nhân viên bán hàng của chính mình, Long khuyên rằngbạn nên thực hành trước với bạn bè và người thân để mài dũa các kỹ năng bán hàng. “Bạn cóthể có được những ý tưởng kinh doanh tuyệt vời nhất thế giới, nhưng nếu bạn không thể bánđược nó, bạn sẽ không thể thành công”, Long cho biết. 5. Thiếu trọng điểm Mọi công t ...