6 bước hành động trong cơn suy thoái

Thực tế đã cho thấy, khi đối phó với suy thoái kinh tế, hầu hết các công ty đều giảm bớt các dự định, và áp dụng những biện pháp phòng vệ để cắt giảm chi phí. Mục tiêu của họ đơn giản là vượt qua được suy thoái hoặc, cố lắm thì bảo toàn được nguồn thu và tăng trưởng hiện thời. Thế nhưng, với những công ty có cách nhìn tham vọng đi lên, suy thoái không chỉ là một sự đe dọa mà còn là một cơ hộ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
6 bước hành động trong cơn suy thoái6 bước hành động trongcơn suy thoáiThực tế đã cho thấy, khi đối phó với suy thoái kinh tế, hầu hết cáccông ty đều giảm bớt các dự định, và áp dụng những biện phápphòng vệ để cắt giảm chi phí. Mục tiêu của họ đơn giản là vượtqua được suy thoái hoặc, cố lắm thì bảo toàn được nguồn thu vàtăng trưởng hiện thời.Thế nhưng, với những công ty có cách nhìn tham vọng đi lên, suythoái không chỉ là một sự đe dọa mà còn là một cơ hội:Tồn tại qua cơn suy thoái --> Duy trì tăng trưởng và khả năngsinh lời --> Đề ra những chuyển hướng chiến lược --> Tấn côngvà chiến thắngHọ tìm kiếm những điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh, và pháthiện ra cơ hội để thâm nhập chống lại họ; giảm giá một số sảnphẩm, dịch vụ để tăng thêm thị phần, hoặc thậm chí tăng giá cóchọn lọc để thu thêm lợi nhuận.Thay vì giữ nguyên hiện trạng họ tìm kiếm nhiều cách thức đểthúc đẩy năng lực cốt lõi trong những lĩnh vực mới, trong cácngành công nghệ hoặc các phân đoạn thị trường. Có hai khíacạnh chuẩn bị: trước tiên, giảm thiểu tổn thất để đạt tăng trưởngvà lợi nhuận; tiếp đến, khai thác các cơ hội để chống cạnh tranh.Điều chủ yếu là cải tiến để hoạt động cho hiệu quả, thúc đẩyphần kinh doanh cốt lõi và tạo nên vị thế bền vững trên thịtrường.Việc chuẩn bị nói trên chính là tạo điều kiện cho doanh nghiệphành động nhanh hơn, tập trung hơn, hiệu quả hơn khi suy thoáixảy đến và đem lại lợi ích cạnh tranh lâu dài. Tuy vậy, muốnthành công trong giai đoạn suy thoái, đòi hỏi phải có kỷ luật, tínhnghiêm khắc và sự giám sát chặt chẽ. Dưới đây là 6 bước hànhđộng cần tiến hành:1. Đánh giá rủi roHãy bắt đầu bằng việc phân tích mứcđộ chịu đựng của doanh nghiệp đếnđâu khi suy thoái tác động đến doanhsố bán, chi phí, lợi nhuận cũng nhưchu kỳ kinh doanh. Doanh nghiệpphải đa dạng hóa sản phẩm, kháchhàng, vùng tiêu thụ như thế nào để đối phó với những biến động?Trả lời những câu hỏi này sẽ giúp cho việc xác định những hànhđộng ưu tiên cần thực hiện.Để tìm ra các rủi ro tiềm ẩn, hãy xem xét các ngành kinh doanhvà toàn bộ phạm vi hoạt động của công ty, mối liên kết giữa cácchuỗi giá trị, sự co dãn của các nhà cung cấp và của khách hàng,của thị trường và tiền tệ. Mỗi yếu tố trong đó đều có thể tác độngđến nhau một cách tích cực hoặc tiêu cực và phải được phân tíchkỹ. Hãy soạn ra một loạt những kịch bản trong suy thoái dựa theokinh nghiệm đã qua và dự kiến cho tương lai, chọn ra ngành kinhdoanh hay sản phẩm nào bị tác động nhiều nhất bởi suy thoái,những gì tác động đến chi phí đầu vào, năng suất tăng trưởng vàđổi mới. Đánh giá những điểm mạnh và điểm yếu của công ty,các phương tiện sản xuất có đủ để sinh lời khi suy thoái không,thị trường nước ngoài biến động ra sao, các đối thủ cạnh tranh sẽphản ứng ra sao, ai là đối thủ mạnh nhất...2. Nâng cao sự nhạy bén với suy thoáiThông thường, các doanh nghiệp ít để ý đến những dấu hiệu banđầu của suy thoái như: khách hàng thanh toán chậm hơn, sốhàng tồn kho tăng lên..., đến khi nhận ra thì quá muộn để hoạchđịnh một chiến lược hiệu quả. Có được hệ thống cảnh báo sớmcó thể giúp doanh nghiệp chiến tháng trong cạnh tranh. Hệ thốngnày sẽ giám sát các tín hiệu báo nguy để kịp thời đề ra nhữnghành động ứng phó, chẳng hạn như: các khoản tín dụng chokhách hàng bị hoàn trả chậm, các nhà cung cấp không duy trìviệc giao hàng thường xuyên, giá cả các loại nguyên liệu biếnđộng, đối thủ cạnh tranh có động thái khác...3. Thể hiện sự sung sứcNhững công ty yếu và thiếu hiệu quả phải đối mặt với rủi ro lớnnhất, cũng như chậm phục hồi nhất khi nền kinh tế khó khăn. Dovậy, muốn chiến thắng, phải chuẩn bị khi còn đủ thời gian đểhành động: chỗ nào cần cải tiến hoạt động, cắt giảm chi phí, thêmgiá trị giá tăng, có thể khai thác nguồn lực rẻ ở nước nào... để tạora giá thành thấp cũng như đa dạng hóa rủi ro về tiền tệ và kháchhàng. Có thể tinh giản các cấp quản lý hoặc nhân sự để có đượcmột tổ chức gọn nhẹ và linh hoạt không? Hãy áp dụng một cáchtiếp cận rộng rãi hơn là đơn thuần chỉ cắt giảm chi tiêu. Hãy triểnkhai các quan hệ hợp tác, các thỏa thuận về sáng chế và khaithác nguồn lực rẻ từ bên ngoài để tạo ra những cơ hội mới. Hoặckhi cần, vẫn có thể tăng chi tiêu cho một số lĩnh vực để sẵn sàngđạt các mục tiêu chiến lược như thay đổi mô hình kinh doanh,các kênh phân phối…4. Tạo ra một kế hoạch hành động ưu tiênMột công ty sung sức về hoạt động và tài chính có nhiều tự dothực hiện các mục tiêu chiến lược trong thời kỳ kinh tế khó khăn.Họ dành ưu tiên cho các lĩnh vực cải tiến, tập trung vào các trọngđiểm kinh doanh. Mức độ rủi ro và các mục tiêu đề ra cho kỳ suythoái kế tiếp sẽ tạo nên kế hoạch hành động. Hãy hình thànhtrước một bước những gì cần làm để giảm bớt ảnh hưởng củagiai đoạn kinh tế khó khăn và chiến thắng trong cạnh tranh.Những việc làm tạo ra giá trị nhanh hơn phải được xếp ưu tiênhàng đầu, vì thời gian phản ứng là yếu tố quyết định thành công.Ngoài ra, còn cần học cách rút ngắn việc triển khai các dự ántrong vài tuần chứ không phải trong vài tháng. Các doanh nghiệpnhất thiết phải cân đối về thời gian, chi phí, sức lực, lợi ích, vàcần vận thức thật rõ ràng điều gì cần làm, điều gì cần tránh.5. Suy nghĩ khác thông lệKhông nên bộc lộ rõ ý đồ để đối thủ cạnh tranh biết. Chẳng hạn,phản ứng thông thường trong suy thoái là xiết chặt các điềukhoản thanh toán và ra sức tăng thu để đảm bảo nguồn tài chính.Tuy vậy, cũng cần phân biệt những khách hàng tiềm nàng nhất,có nhiều cơ hội sinh lời và tăng trưởng. hãy dành những điềukiện thanh toán thuận lợi để thu hút được hoạt động của họ. Đốivới những nơi ít hấp dẫn thì đương nhiên cần siết chặt hơn.Ngoài ra, cần theo sát các khách hàng của đối thủ cạnh tranh đểthâm nhập khi thời cơ thuận tiện. Một hành động khác cũng đánggiá là tăng thêm (chứ không phải là cắt giảm) đầu tư cho công táctiếp thị hoặc ...