6 điểm quyết định sự thành, bại của DN địa ốc

1. Vốn, năng lực tài chính Hoạt động kinh doanh bất động sản ngày càng trở nên khó khăn, bởi đây là lĩnh vực kinh doanh có tỷ suất sinh lợi cao hơn lĩnh vực khác, ngày càng nhiều doanh nghiệp tham gia kinh doanh trong lĩnh vực này. Kinh doanh bất động sản yêu cầu có vốn đầu tư lớn, thời gian đầu tư dài. Những doanh nghiệp có lợi thế về vốn thì khả năng cạnh tranh cao. Nhất là trong bối cảnh lãi suất ngân hàng và tín dụng thắt chặt đối với cho vay bất động...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
6 điểm quyết định sự thành, bại của DN địa ốc 6 điểm quyết định sự thành, bại của DN địa ốc1. Vốn, năng lực tài chínhHoạt động kinh doanh bất động sản ngày càng trở nên khó khăn, bởi đây làlĩnh vực kinh doanh có tỷ suất sinh lợi cao hơn lĩnh vực khác, ngày càngnhiều doanh nghiệp tham gia kinh doanh trong lĩnh vực này.Kinh doanh bất động sản yêu cầu có vốn đầu tư lớn, thời gian đầu tư dài.Những doanh nghiệp có lợi thế về vốn thì khả năng cạnh tranh cao. Nhất làtrong bối cảnh lãi suất ngân hàng và tín dụng thắt chặt đối với cho vay bấtđộng sản.2. Quỹ đất sạch lớnĐất sạch là đất đã được bồi thường giải phóng mặt bằng theo quy định củapháp luật. Chính phủ quy định bổ sung về quy hoạch sử dụng đất, giá đất,thu hồi đất, bồi thường, hỗ trợ và tái định cư, thì giá bồi thường đất nôngnghiệp bị giải toả làm dự án đã tăng lên gấp rưỡi so với trước.Doanh nghiệp bất động sản có quỹ đất sạch lớn sẽ có lợi thế cạnh tranh hơncác doanh nghiệp khác bởi: giá trị tài sản tăng, chi phí đầu vào thấp hơndoanh nghiệp khác, nhiều lợi thế trong việc phải giảm giá bán sản phẩm.3. Có nhiều mối quan hệ thân thiếtMối quan hệ ở đây bao gồm các mối quan hệ với khách hàng, với tổ chức tíndụng, với đối tác kinh doanh cũng như cơ quan chức năng. Các mối quan hệnày được xây dựng trên cơ sở uy tín của doanh nghiệp. Khi đã khẳng địnhđược uy tín, việc xin cấp phép dự án, huy động vốn, bán sản phẩm cũng dễdàng hơn so với các doanh nghiệp khác.4. Nhân lực và kinh nghiệm kinh doanhNguồn nhân lực ngành bất động sản hiện nay vẫn trong tình trạng thiếu vềchất lượng nhân lực và yếu vì chưa có kiến thức một cách hệ thống. Đặcbiệt, thiếu nhân lực có chất lượng ở một số lĩnh vực như thiết kế, thi công,quản lý vận hành, tiếp thị tới các khách hàng quốc tế đối với các công trìnhBĐS lớn.Những doanh nghiệp có đội ngũ ngân lực chất lượng cao, phong cách làmviệc chuyên nghiệp, phù hợp với thông lệ quốc tế sẽ có lợi thế lớn. Do đánhgiá đúng được xu thế thị trường, thu hút được đông đảo khách hàng.5. Thương hiệuKhách hàng là người thẩm định, quyết định sự thành công của dự án. Khisản phẩm của doanh nghiệp đã được khẳng định bởi thương hiệu của họ, thìviệc bán sản phẩm dễ dàng hơn so với các doanh nghiệp không có thươnghiệu.Khi không có thương hiệu, doanh nghiệp sẽ phải mất nhiều thời gian, nỗ lựcvà tiền bạc thuyết phục khách hàng khi họ giới thiệu một sản phẩm hay dịchvụ chất lượng cao. Điều này có nghĩa là làm tăng chi phí cho nhân sự, thờigian bán hàng lâu hơn và lợi nhuận thấp hơn trong một khoảng hời gian dài.6. Chất lượng phục vụKhi nguồn cung sản phẩm nhiều hơn, người tiêu dùng có thêm nhiều lựachọn, trong khi chất lượng sản phẩm và giá thành tương đương thì chấtlượng phục vụ đóng vai trò rất lớn trong kết quả hoạt động bán hàng của nghiệp.doanhỞ đây, có thể nói đến dịch vụ chăm sóc khách hàng từ khâu bán hàng đếnsau bán hàng. Những dự án có hình thức bán hàng hấp dẫn, thủ tục giấy tờnhanh gọn, dịch vụ an ninh, môi trường tốt sẽ có nhiều lợi thế.