7 chiến lược củng cố liên minh và đi trước đối thủ Kinh doanh

Tham khảo tài liệu 7 chiến lược củng cố liên minh và đi trước đối thủ kinh doanh, kinh doanh - tiếp thị, kế hoạch kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
7 chiến lược củng cố liên minh và đi trước đối thủ Kinh doanh7 chiến lược củng cố liên minh vàđi trước đối thủKinh doanh là chiến trường và đối thủ là kẻ thù – điều này đúngkhông? Sai. Dù cạnh tranh là nhân tố thiết yếu trong kinh doanh,nhưng một doanh nhân khôn ngoan hiểu rằng xem đối thủ như kẻthù là cái nhìn thiển cận và có khả năng gây nguy hại cho chínhmình. Vì vậy một chiến lược khôn ngoan là xây dựng liên minhvới đối thủ và để họ giúp bạn trở nên tốt hơn và mạnh hơn.Hiểu rõ đối thủ mình là aiĐiều này nghe có vẻ đơn giản, nhưng rất nhiều chủ doanh nghiệpvà nhân viên kinh doanh phạm phải sai lầm này. Nếu là chủ mộtcửa hàng bán lẻ, đối thủ của bạn hiển nhiên là những cửa hàngbán lẻ bán cùng chủng loại sản phẩm. Nhưng thế thì chưa đủ.Bạn cũng cạnh tranh với những doanh nghiệp khác có khả năngđáp ứng tương tự nhu cầu của khách hàng bằng những sảnphẩm, dịch vụ mà bạn không cung cấp hay cung cấp những sảnphẩm làm cho sản phẩm của bạn trở nên lỗi thời. Bạn cần phảinắm rõ tất cả các đối thủ - không chỉ những đối thủ trong tầmngắm mà còn các đối thủ ẩn dưới tầm ngắm.Thu thập tất cả thông tin có thể về đối thủKhông nên chủ quan, hãy chú ý tới mọi động thái của đối thủ.Thiết lập hệ thống lưu trữ thông tin dành riêng cho từng đối thủ.Tìm kiếm bài viết về họ trên các tạp chí chuyên ngành, báo, tạpchí và website là kênh không nên bỏ qua. Sử dụng nhữngchương trình như Google Alerts để tầm soát thông tin nói về họtrên mạng. Nếu có thể, nên định kì quan sát hoạt động của họthông qua những đợt đi thực tế hay tìm hiểu thị trường.Phát triển mối quan hệ với đối thủKhi đã nghiên cứu về đối thủ, hãy tiếp cận họ. Gia nhập các tổchức ngành nghề hay hiệp hội kinh doanh, tìm hiểu về chủ doanhnghiệp và nhân viên của các công ty đối thủ. Bạn cũng chẳng thểbiết trước được những mối quan hệ này sẽ mang lại những lợiích gì.Chuẩn bị hợp tác khi cần thiếtKhi xảy ra những tác động dù tích cực hay tiêu cực tới ngành củabạn, hãy tìm tới đối thủ để liên kết và có những động thái phảnứng thích hợp. Ví dụ, bạn có thể lập liên minh để chống lại hayủng hộ một dự thảo luật đang còn được xem xét, có thể ảnhhưởng tới công ty và lĩnh vực bạn đang hoạt động.Tùy vào ngành nghề cụ thể, bạn có thể phát hiện ra rằng đôi khiđối thủ có thể trở thành nguồn hỗ trợ đắc lực. Đặt trường hợpbạn nhận được một đơn hàng quá lớn và nguồn lực công tykhông thể đáp ứng, nếu đã có trong tay mối quan hệ tốt, bạn cóthể giao một phần công việc cho đối thủ. Hay khi đối thủ của bạngặp sự cố hay thảm họa và không thể tiếp tục phục vụ kháchhàng hiện tại, bạn có thể ra tay hỗ trợ.Để đối thủ giúp bạn tốt hơnKhi bị tấn công, hãy tìm mọi cách tìm ra nguyên nhân, nhưngkhông dùng đó làm cớ để chấp nhận việc bạn bị đánh bại. Một khiđã phát hiện ra đối thủ đang cung cấp sản phẩm, dịch vụ ngàycàng nhận đuợc sự chấp nhận của thị trường, hãy lên kế hoạchthay đổi và phát triển để tạo ra sản phẩm, dịch vụ hấp dẫn hơnđối thủ. Đừng có copy tất cả của họ, hãy học những ý tưởng tốtnhất, kiểm tra tính hiệu quả và cải thiện chúng.Tránh cạnh tranh về giáDoanh nghiệp rất dễ sa vào cái bẫy giảm giá nhằm gia tăng thịphần, nhưng về lâu dài chiến lược này không phải là thượngsách. Sẽ luôn xuất hiện sản phẩm rẻ hơn, mọi nỗ lực bán rẻ hơnđối thủ đều là cuộc đua dẫn tới thất bại. Thay vì vậy, hãy tạo ranhững giá trị tốt hơn.Chuẩn bị khi đối thủ chơi xấuCạnh tranh công bằng giúp doanh nghiệp phát triển, nhưngkhông phải mọi doanh nghiệp đều có quan điểm này. Một số chorằng cách tốt nhất để đưa công ty phát triển là đạp đổ đối thủ haythực hiện các hành vi thiếu trung thực. Nếu việc này xảy ra, mộthành động đáp trả phù hợp rất cần thiết. Không nên trì hoãn cáchoạt động về mặt pháp lý khi thấy nó thật sự cần thiết.Internet là một công cụ phổ biến để tìm hiểu xem nếu đối thủ cóđang “giở trò”. Hãy kiểm soát tất cả thông tin nói về bạn trêninternet, cần lên kế hoạch quản trị danh tiếng công ty trên mạngđể phòng trường hợp đối thủ sử dụng internet tấn công bạn.Cạnh tranh là một phần không thể thiếu của nền kinh tế tư bản.Bạn cần luôn thận trọng nếu muốn duy trì và mở rộng thị phần, vìvậy cần biết tận dụng những lợi thế của mình. Chiến thuật cạnhtranh tốt nhất là “Hãy gần kẻ thù của mình hơn đồng minh”.