Ba loại đòn bẩy trong nghệ thuật thuyết phục

Có hai cách để giành được thứ bạn muốn trong cuộc sống. Cách thứ nhất đó là bạn có thể tự làm việc cho bạn và vì bạn, thu được lợi ích tối ưu cho bản thân. Cách thứ hai hai để giành được thứ bạn muốn đó là bằng cách đạt được và sử dụng lực đòn bẩy. Lực đòn bẩy cho phép bạn “nhân” bản thân lên và nếu so sánh trong cùng một khoảng thời gian, chắc chắn bạn sẽ giành được nhiều hơn những gì bạn tự làm.......
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Ba loại đòn bẩy trong nghệ thuật thuyết phục BaloạiđònbẩytrongnghệthuậtthuyếtphụcCó hai cách để giành được thứ bạn muốn trong cuộc sống. Cách thứ nhấtđó là bạn có thể tự làm việc cho bạn và vì bạn, thu được lợi ích tối ưu chobản thân. Cách thứ hai hai để giành được thứ bạn muốn đó là bằng cáchđạt được và sử dụng lực đòn bẩy. Lực đòn bẩy cho phép bạn “nhân” bảnthân lên và nếu so sánh trong cùng một khoảng thời gian, chắc chắn bạnsẽ giành được nhiều hơn những gì bạn tự làm.Có ba loại lực đòn bẩy bạn phải phát triển để tận dụng hết các tiềm năng củabạn trong xã hội: Nỗ lực của người khác, kiến thức của người khác và tiền bạccủa người khác.1. Bạn nâng bản thân lên thông qua những nỗ lực của người khác bằngcách khiến họ làm việc với bạn và cho bạn để hoàn thành mục tiêu bạnđề ra. Đôi khi, bạn có thể đề nghị họ giúp bạn tự nguyện. Đôi khi bạn có thểthuê họ và với cách này bạn sẽ có một công việc giá trị hơn.Một trong những nguyên lý quan trọng nhất của kinh tế học đó là “Nguyên lýcủa Ricardo”. Đó cũng gọi là nguyên lý Lợi thế cạnh tranh. Nguyên lý này chỉ rarằng khi một người khác có thể hoàn thành một phần công việc của bạn với tỉ lệthời gian ít hơn lượng thời gian bạn có thể có được để hoàn thành những phầnviệc giá trị hơn, thì bạn nên để người đó làm một phần của việc đó.Ví dụ như, nếu bạn muốn kiếm được 100 nghìn đô la một năm, trong một nămcó 250 ngày, bạn cần phải kiếm được 50 đô la một giờ. Điều đó có nghĩa là bạnphải làm việc để kiếm 50 đô la một giờ, một ngày làm việc 8 tiếng, 250 ngàymột năm.Vì thế, để hoàn thành mục tiêu đã đề ra, nếu có bất kỳ công việc nào bạn làmnhư đánh máy, photocopy, điền thông tin…mà không “đáng giá” 50 đô la mộtgiờ, thì bạn phải lập tức dừng việc đó lại. Bạn cần phải thuyết phục người kháclàm việc với tỉ lệ thời gian thấp hơn để hoàn thành việc đó cho bạn. Bạn càngthuyết phục được người khác làm việc với tỉ lệ thời gian thấp, bạn càng có nhiềuthời gian để hoành thành nhiệm vụ có thể kiếm được nhiều tiền hơn. Đây là mộttrong những nền tảng cơ bản để giành được lực đòn bẩy cần có để trở thànhmột trong những người có mức thu nhập cao hơn trên con đường sự nghiệp củabạn.Quản lý có thể được định nghĩa là “thực hiện công việc thông qua những ngườikhác”. Để trở thành nhà quản lý, bạn phải là một chuyên gia thuyết phục và biếtcách gây ảnh hưởng tới người khác để họ làm việc theo một định hướng chung.Đó là lý do tại sao những nhà quản lý xuất sắc cũng chính là những nhà bánhàng xuất sắc chịu áp lực thấp. Họ không ra lệnh cho người khác mà họ thuyếtphục họ chấp nhận trách nhiệm, có thời hạn cụ thể và dựa trên những tiêuchuẩn kết quả thực hiện. Khi một người bị thuyết phục rằng họ sẽ có quyền lợiđược đảm bảo chắc chắn nếu họ hoàn thành tốt công việc, họ sẽ chấp nhậnđảm nhiệm công việc và chịu trách nhiệm về kết quả làm việc. Khi một ngườiđã chấp nhận và chịu trách nhiệm hoàn thành công việc, người quản lý có thểđứng sang một bên và quan sát anh ta làm việc với niềm tin rằng công việc sẽđược hoàn thành tốt và đúng hạn.Trong cuộc sống, bạn cần phải lựa chọn tự làm việc đó hay ủy thác việc đó chongười khác làm. Khả năng thuyết phục khiến người khác làm điều bạn mongmuốn họ làm với cùng một lòng nhiệt huyết như thể chính bản thân bạn đanglàm việc đó chính là một bài tập cần thường xuyên luyện tập trong nghệ thuậtthuyết phục cá nhân. Dường như lúc đầu bạn phải giành nhiều thời gian hơn,nhưng bạn sẽ tiết kiệm được rất nhiều thời gian để hoàn thành nhiệm vụ.2. Đòn bẩy thứ hai bạn phải phát triển để thành công đó là kiến thức củangười khác. Bạn phải có khả năng sử dụng trí tuệ của người khác nếu bạnmuốn hoàn thành những mục tiêu đáng giá. Những nhà lãnh đạo thành côngkhông phải là những người biết mọi thứ cần thiết để hoàn thành một nhiệm vụcụ thế nào đó, mà họ là người biết tìm kiếm những kiến thức họ cần.Kiến thức bạn cần để hoàn thành những mục tiêu quan trọng nhất của bạn làgì? Trong những nguồn kiến thức cần phải có, kiến thức nào cá nhân bạn cầnphải có để kiếm soát tình huống, và kiến thức nào bạn có thể “mượn tạm”, muahay thuê của người khác?Người ta cũng nói rằng trong một xã hội thông tin, bạn có thể tìm thấy thông tinbạn cần ở bất kỳ nơi đâu, trong một cuốn sách hay chỉ bằng vài cuộc điện thoại,hay sử dụng các công cụ tìm kiểm trên internet. Tuy vậy, bất cứ khi nào bạncần thông tin và kiến thức từ người khác để đạt được mục tiêu của bạn, cách tốtnhất đó để thuyết phục họ giúp đỡ bạn đó là đề nghị họ trợ giúp bạn.Hầu hết mọi người có kiến thức trong một lĩnh vực nào đó đều tự hào về khảnăng uyên thâm trong lĩnh vực đó của họ. Qua việc tìm kiếm những lời khuyênmang tính chuyên môn từ người khác, bạn vừa tán dương vừa thúc đẩy họmuốn giúp bạn. Vì vậy đừng ngần ngại hỏi họ.3. Đòn bẩy thứ ba chính là tiền của người khác. Khả năng sử dụng tiền vànguồn lực của người khác để tạo đà chính là chiếc chìa khóa của thành côngtrong kinh doanh. Khả năng mua và ...