Bài giảng Advertising & promotion (Quảng cáo - Khuyến mãi): Chương 5 - ThS. Nguyễn Tường Huy

Bài giảng Advertising & promotion (Quảng cáo - Khuyến mãi): Chương 5 - Kế hoạch khuyến mãi. Những nội dung chính được trình bày trong chương này gồm có: Xác định mục tiêu, chỉ tiêu; đặt tên chương trình; quy mô: địa lý/nhóm khách hàng; quyết định cho 1 sản phẩm hay nhóm sản phẩm; thời gian, thời lượng; hình thức; chương trình truyền thông; ngân sách; chương trình hành động và đánh giá hiệu quả. Mời các bạn cùng tham khảo để biết thêm chi tiết!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Advertising & promotion (Quảng cáo - Khuyến mãi): Chương 5 - ThS. Nguyễn Tường Huy5. PROMOTION PLAN ADVERTISING & PROMOTIONKẾ HOẠCH KHUYẾN MÃI Xác định mục Chương trình Hình thức tiêu, chỉ tiêu truyền thông Đặt tên Thời gian, thời Ngân sách chương trình lượng Quyết định cho C.trình hành Quy mô: Địa 1 SP hay nhóm động và đánh lý/nhóm KH SP giá hiệu quả1. XÁC ĐỊNH MT & CHỈ TIÊUThu hút KH mớiGiới thiệu SP/DV mới cho KH hiện tạiChống lại chương trình của đối thủ cạnh tranhĐịnh vị lại hình ảnh DNĐịnh vị lại thương hiệu SPThu hút khách hàng mùa thấp điểm2. ĐẶT TÊN CHƯƠNG TRÌNHTạo cảm hứng cho KH và các thành viên tham gia thực hiệnTên đi kèm slogan – thông điệp quảng cáo3. QUYẾT ĐỊNH QUY MÔ Không nhất thiết phải thực hiện đồng loạt trên thị trường Phân vùng để việc tổ chức có thể thích hợp thời gian và chi phí Cân nhắc những bất lợi về chi phí, thời gian và huy động nguồn với vi mô quá nhỏ hoặc quá lớn4. QUYẾT ĐỊNH SP K.MÃIKhông nhất thiết phải KM toàn bộ SPChọn SP/DV nào cần thúc đẩy theo các mục tiêu MKT5. THỜI GIAN, THỜI ĐIỂMThời điểm bán hàng giảm hay nhu cầu KH tăngQuan tâm thời điểm KM của đối thủÝ nghĩa của thời điểm thực hiện (Mừng Quốc khánh…)Quy định của Chính phủ (VN) một chương trình không quá 45 ngày, 1 SPkhông KM quá 90 ngày/năm6. HÌNH THỨC, CƠ CẤU Tặng hàng mẫu, dịch vụ dùng thử Bán hàng tặng kèm SP/DV không thu tiền Giảm giá trực tiếp (thấp hơn giá bán trước đó) Bán hàng kèm phiếu mua hàng Phiếu dự thi trúng thưởng theo thể lệ đã công bố Khuyến mãi có tính chất may rủi Chương trình KH thường xuyên KM thông qua internet và phương tiện điện tử khác7. TRUYỀN THÔNG Thời gian Nội dung Phương tiện truyền thông Số lượng Đơn giá Chi phí8. NGÂN SÁCHKhuyến mãi tác động để gia tăng doanh số bán nhưng bản chất là chi phínên có thể làm giảm lợi nhuận.Khuyến mại được xem là thành công nếu tạo ra mức doanh thu bù đắpđược chi phí.Ngân sách gồm phần cứng (phải chi bất kể doanh số bán) và phần mềm(phát sinh theo hàng bán ra).PHÂN TÍCH CHI PHÍTỷ lệ quà tặng/giá bánTỷ lệ quà tặng/toàn bộ chi phí KMChi phí quảng cáo/tổng chi phíChi phí sổ xố, thưởng/tổng chi phí9. KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG1. Thời gian (bắt đầu, kết thúc)2. Địa điểm3. Nội dung hoạt động4. Người phụ trách5. Ngân sách6. Bộ phận phối hợpCHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI BẰNGTIỀN MẶT 21 TỶ ĐỒNG CỦA HABECO Tên ch.trình: “Tết đến xuân sang, lộc vàng gõ cửa” Sản phẩm: Bia lon Habeco Thời gian: 20/11/2014 – 20/3/2014 (Tết Ất Mùi) Giải thưởng: 20 giải nhất (100 triệu đồng/giải); 200 giải nhì (10 triệu đồng/giải); 2000 giải ba (1 triệu/giải); 150.000 giải tư (100.000 đồng/giải)BÀI TẬPSản phẩm mới: Bột giặt OMO (có thể đặt tên mới)Đặc tính: Sạch nhanh, Không phai màu vải, Không hại da tayChiến dịch khuyến mãi: Mùa Tết 2015Đối tượng: Người nội trợNội dung thực hiện:1) Tên chiến dịch2) Nội dung chiến dịch3) Hình thức khuyến mãi