Bài giảng Chiến lược cấp kinh doanh - Phạm Xuân Lan, Đinh Thái Hoàng

Bài giảng Chiến lược cấp kinh doanh trình bày về lợi thế cạnh tranh; chiến lược cạnh tranh và các yếu tố nền tảng; các chiến lược cấp kinh doanh; chiến lược giá trên phạm vi rộng; chiến lược tập trung cho phần thị trường thích hợp; chiến lược phản ứng nhanh.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Chiến lược cấp kinh doanh - Phạm Xuân Lan, Đinh Thái HoàngChiếnlượcCấpKinhdoanh PhạmXuânLan,Ph.DĐinhTháiHoàng,Ph.D TrungtâmNghiêncứuvàPháttriểnQuảntrị(CEMD) Email:cemd@ueh.edu.vn WebPage:www.cemd.ueh.edu.vn Giớithiệu Nhữngvấnđềchúngtaquantâm:  Chúngtaphảilàmgìđểcạnhtranhthànhcôngvàgiữvữngthị phầncủadoanhnghiệpmìnhtronglĩnhvựckinhdoanhcụthể?  Lợithếcạnhtranhcủachúngtalàgì?  Làmsaoduytrìvàpháttriểnđượclợithếcạnhtranhcủadoanh nghiệpmình? Chiếnlượccấpkinhdoanhđềcậpđếncáchthứcmà côngtycóthểcạnhtranhmộtcáchcóhiệuquảtrongmột lĩnhvựckinhdoanhcụthể. CenterforExcellenceinManagementDevelopment 2 Giớithiệu Các nguồn lực và năng lực riêng có, đặc biệt làNăng lực cốt lõi nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh Một hệ thống các hành động và phương thức Chiến lược được sử dụng nhằm khai thác các năng lực cốt lõi và đạt được lợi thế cạnh tranh Cung cấp giá trị cho khách hàng và đạt được lợiChiến lược cấp thế cạnh tranh bằng cách khai thác các năng lực kinh doanh cốt lõi ở một thị trường sản phẩm cụ thể CenterforExcellenceinManagementDevelopment 3 Lợithếcạnhtranh Lợithếcạnhtranhlànănglựcphânbiệtcủacôngtysovới đốithủcạnhtranhmànănglựcphânbiệtnàyđượckhách hàngđánhgiácaovàtạoranhiềugiátrịchokháchhàng. Cácdạngcủalợithếcạnhtranh  Chiphíthấp  Khácbiệthóa  Phảnứngnhanh CenterforExcellenceinManagementDevelopment 4Chiếnlượccạnhtranhvàcác yếutốnềntảng Nhucầucủakháchhàng (cáigìcầnđượcthỏamãn?) CHIẾNLƯỢCCẤP KINHDOANH Nănglựcphânbiệt Kháchhàng (nhucầucủakháchhàng sẽđượcthỏamãnnhư (aisẽđượcthỏamãn?) thếnào?)CenterforExcellenceinManagementDevelopment 5 Cácchiếnlượccấpkinhdoanh Lợi thế cạnh tranh Chi phí Riêng có, độc đáo Rộng Chi phí thấp nhất Khác biệt hóaPhạm vi cạnh tranh Hẹp Chi phí thấp nhất Khác biệt hóa tập trung tập trung CenterforExcellenceinManagementDevelopment 6 Chiếnlượccạnhtranhvàcácyếu tốnềntảng ÑAËCÑIEÅM Thòtröôøng Saûnphaåm Tieápthò TheámaïnhLOAÏI ñaëctröngCHIEÁNLÖÔÏCChieánlöôïcgiaù Thò tröôøng ñaïi Cô caáu saûn Söû duïng chính Quaûn trò saûntrongphaïmvi traø (phaân phaåm ñôn saùch tieáp thò xuaát vaøroäng khuùc thò giaûn, thoâng khoâng phaân nguyeân lieäu tröôøng lôùn duïng bieät nhaátChieánlöôïckhaùc Toaøn boä thò Cô caáu saûn Söû duïng chính R &D,bieäthoùatrong tröôøng phaåm ña daïng saùch tieáp thò marketing vaøphaïmviroäng phuø hôïp vôùi phaân bieät baùn haøng. nhieàu phaân khuùc thò tröôøngChieánlöôïcgiaù Taäp trung vaøo 1 loaïi saûn Söû duïng chính Quaûn trò saûntaäptrungcho phaân khuùc phaåm cho 1 saùch tieáp thò xuaát vaøphaànthòtröôøng thò tröôøng phaân khuùc taäp trung nguyeân lieäuthíchhôïp nhaïy caûm vôùi giaù thaápChieánlöôïckhaùc Taäp trung vaøo 1 loaïi saûn Söû duïng chính R & D,bieäthoùataäp phaân khuùc thò phaåm ñoäc saùch tieáp thò marketing vaøtrungchophaàn tröôøng nhaïy ñaùo cho 1 taäp trung baùn haøng CenterforExcellenceinManagement ...