Bài giảng Chương 3: Phương thức thâm nhập thị trường thế giới

Bài giảng Chương 3: Phương thức thâm nhập thị trường thế giới trình bày về khái niệm; nhiệm vụ; những nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường thế giới; những phương thức thâm nhập thị trường thế giới; khái quát ưu nhược điểm của từng phương thức.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Chương 3: Phương thức thâm nhập thị trường thế giới Chương3:PHƯƠNGTHỨCTHÂMNHẬPTTr TG 1 I.KHÁINIỆMLà hệ thống quan điểm, mục tiêu, định hướng cùng những phương thức thâm nhập TTr nhằm đưa SP thâmnhậpvàoTTrTGvữngchắc&cóhiệuquả 2 II.NHIỆMVỤXâydựngmụctiêuđịnhhướngthâmnhậpTTrTGhợplýChỉraphươnghướngpháttriểnchung&mụctiêucầnphảiđạt được trong một giai đoạn nhất định của quá trình thâm nhập TTrTG.Xác định những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn các phương thức thâm nhập TTr TG của các DN và lựa chọn phươngthứcthâmnhậphợplý.Xây dựng và thực hiện những chiến lược marketingmix trong từnggiaiđoạncụthể. LƯUÝDNXNKkhixâydựngphươngthứcthâmnhậpTTrTGphải quán triệtnhữngquanđiểmmụctiêuđịnhhướng thâmnhậpTTrTG của cả nước, của địa phương nhằm đảm bảo phát triển XK theomụctiêuđãđịnh. 3III.NHỮNGNHÂNTỐẢNHHƯỞNG ÐẾNLỰACHỌNPHƯƠNGTHỨC THÂMNHẬPTTrTG1. ÐặcđiểmcủaTTrmụctiêu2. ÐặcđiểmcủaSP3. ÐặcđiểmcủaK/H4. Ðặcđiểmcủahệthốngtrunggian5. TiềmlựccácDN 41. ÐặcđiểmcủaTTrmụctiêu:Đâylàđiềuchínhyếucầnxemxétkhixâydựngcách thứcthâmnhậpTTrCác TTr khác nhau thường có phản ứng khác nhau đốivớicácphươngthứcxâmnhậpTTrNhững đặc điểm tổng quát của TTr mục tiêu gồm: Thông tin đại cương, chính trịluật pháp, môi trường cạnh tranh, môi trường k/tếxã hộiCSHT, môitrườngVHXH. 52.ÐặcđiểmcủaSP:TùytheoSPkhácnhaumàDNlựachọnphươngthức xâmnhậpkhácnhau.VD:+NhữngSPdễhưhỏng:Đòi hỏi M/Bán trực tiếp nhanh, tổ chức phân phối nhanh.Chọnphươngthứcthâmnhậpgắnliềnđiều kiệnbảoquảntốtSP.+NhữngSPkỹthuậtcaocấp:Đòi hỏi phải có chuyên viên kỹ thuật tiếp xúc trực tiếp vớiK/Hđểgiảithíchkỹthuật,cáchlắpđặt,cáchbảo quản,yêucầuDVsaubánhàngPhảisửdụngmạnglướiđạilýđịaphương.+NhữngSPcồngkềnh:Đòihỏigiảmthiểuđoạnđườngchuyênchở,hạnchếsố lần bốc dỡ trong quá trình vận chuyển hoặc chuy6 ển côngđoạnlắprápchonhàp/phối3.ÐặcđiểmcủaK/H:SốlượngK/HSựphânbốdâncưThu nhập, thói quen, tập quán mua hàng, môi trườngvănhóamàhọchịuảnhhưởng&phản ứng của họ đối với từng phương thức thâm nhập.VD:Mậtđộdânsốcàngđôngthìsứchấpdẫn của TTr càng cao đặc biệt với các mặt hàng TD 74.Ðặcđiểmcủahệthốngtrunggian:Hệ thống P/Phối chuyên nghiệp hay không chuyên nghiệp sẽ ảnhhưởngđếnviệclựachọnphươngthứcxâmnhậpTTrXu hướng hệ thống P/Phối trung gian ở nước ngoài thường thích bán những SP có nhãn hiệu bán chạy, hoa hồng cao. ĐâylàmộtđiềutrởngạilớnchocácDNmớimuốnthâmnhập TTrTG5.TiềmlựccácDN:Là nhân tố chủ quan trong việc lựa chọn phương thức thâm nhậpTTrTGntnchophùhợpvớiđiềukiện&khảnăngsẵn cócủaDN.Gồm các yếu tố về mặt nhân sự, T/Chính, kinh nghiệm, các mối quan hệ, trình độ quản lý, kỹ thuật & khả năng cạnh tranhcủaDN 8 IV.NHỮNGPHƯƠNGTHỨC THÂMNHẬPTTrTGCó3loạiphươngthứcxâmnhậpchính1. Phương thức thâm nhập TTr TG từ SX trongnước2. Phương thức thâm nhập TTr TG từ SX ở nướcngoài3. Phương thức thâm nhập TTr TG tại đặc khuk/tế,khuchếxuất,khuthươngmạitự doỞnướctahiệnnay,phươngthứcthâmnhậpTTrTGtừ SX trong nước là chủ yếu, các phương thức còn lại các DN có thể vận dụng tùy theo sự phát triển k/tế, KHkỹthuậttrongtươnglai. 9Cácphươngthứcthâmnhậpthịtrường thếgiới Phươngthứcthâmnhập thịtrườngthếgiới Thâmnhập Thâmnhập Thâmnhập Thịtrường Thịtrường Thịtrường TGtừcácTGtừsảnxuất TGtừsảnxuất khuvực ởtrongnước ởnướcngoài đặcbiệt 101.PhươngthứcthâmnhậpTTrTGtừSX trongnướcĐượccácq/giađangpháttriểnthườngvậndụng.Ðốivớiquátrìnhpháttriểncủanềnk/tếq ...