Bài giảng môn Marketing quốc tế: Bài 4 - TS. Đinh Tiến Minh

Bài giảng môn Marketing quốc tế - Bài 4: Phương thức thâm nhập thị trường thế giới" cung cấp cho người học các kiến thức: Lựa chọn thị trường mục tiêu, lựa chọn phương thức thâm nhập, các phương thức thâm nhập, thoái lui thị trường. Mời các bạn tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng môn Marketing quốc tế: Bài 4 - TS. Đinh Tiến Minh1/2/2017Bài 4Phương thức thâm nhậpThị trường Thế giớiwww.dinhtienminh.netT.S Đinh Tiên MinhTrường ĐHKT TPHCMMục tiêu chương 4 Hiểu cách thức xác định thị trường mục tiêuvà những yếu tố ảnh hưởng đến việc lựachọn phương thức thâm nhập vào thị trườngmục tiêu đó. Hiểu rõ những ưu, nhược điểm của từngphương thức, từ đó lựa chọn phương thứcphù hợp nhất với doanh nghiệp.2Mục lục1Lựa chọn thị trường mục tiêu2Lựa chọn phương thức thâm nhập3Các phương thức thâm nhập4Thoái lui thị trường311/2/20174.1. Lựa chọn thị trường mục tiêuMôt việc rất quan trọng trong kế hoạch triển khaichiến lược phát triển thị trường toàn cầu là lựa chọnthị trường mục tiêu.Các bước trong qui trình sàn lọc ban đầu là:1. Xác định các chỉ tiêu và tầm quan trọng của từng chỉ tiêuđối với các quốc gia.2. Tiến hành thu thập thông tin.3. Đánh giá, cho điểm và sắp xếp theo thứ tự ưu tiên cácquốc gia đó.4Minh họa: Lưu đồ qui trình ra quyếtđịnh thâm nhập thị trường5Minh họa: Lưu đồ qui trình ra quyếtđịnh thâm nhập thị trường (tt)621/2/20174.2. Lựa chọn phương thức thâm nhậpCác yếu tố cần lưu ý: Độ lớn thị trường và tốc độ phát triển. Cơ hội và nguy cơ của thị trường. Các qui định của Chính phủ. Môi trường cạnh tranh và khoảng cách văn hóa. Cơ sở hạ tầng địa phương. Mục tiêu doanh nghiệp. Nhu cầu kiểm soát. Nguồn lực nội bộ.74.2. Lựa chọn phương thức thâm nhậpCác yếu tố cần lưu ý (tt): Độ lớn thị trường và tốc độ phát triển:• Thị trường càng lớn đòi hỏi sự cam kết về nguồn lực cànglớn từ công ty (vd LD hoặc 100% vốn nước ngoài).• Tiềm năng thị trường có liên quan đến độ lớn của thịtrường hiện tại.• Tiềm năng thị trường tương lai được đo lường bằng tốc độphát triển, đặc biệt tại các thị trường mới nổi.84.2. Lựa chọn phương thức thâm nhập931/2/20174.2. Lựa chọn phương thức thâm nhậpCác yếu tố cần lưu ý (tt): Cơ hội và nguy cơ của thị trường:• Các cơ hội và nguy cơ liên quan đến vấn đề chính trị, kinhtế hoặc y tế của một quốc gia có thể ảnh hưởng đến tiềmnăng kinh doanh của các doanh nghiệp tại quốc gia đó.• Vài doanh nghiệp lựa chọn tham gia thị trường bằng việcmở VPĐD tại các quốc gia có nhiều nguy cơ, mặc dù tiềmnăng thị trường tại đó rất lớn.10Minh họa: Ma trận Cơ hội và Nguy cơ114.2. Lựa chọn phương thức thâm nhậpCác yếu tố cần lưu ý (tt): Các qui định của Chính phủ:• Tại một số quốc gia, các qui định của chính phủ có thể gâytrở ngại trong việc lựa chọn phương thức thâm nhập.1341/2/20174.2. Lựa chọn phương thức thâm nhậpCác yếu tố cần lưu ý (tt): Môi trường cạnh tranh:In 2005, an acquisition of USD 7,8 Billion byLondon-based beer CompanyofColombia-based beer CompanyMakes him near-monopoly in Peru, Colombia, Ecuador and Panama144.2. Lựa chọn phương thức thâm nhậpChỉ số gia công của Nike tại VN và TQ200013%Trung Quốc40%200526%Trung Quốc36%200936%Trung Quốc36%201037%Trung Quốc34%Theo http://www.baomoi.com/Viet-Nam-vuot-Trung-Quoc-thanh-dia-chi-san-xuat-so-1-cua-Nike/45/6563366.epi154.2. Lựa chọn phương thức thâm nhậpCác yếu tố cần lưu ý (tt): Khoảng cách văn hóa:• Các công ty đa quốc gia thông qua tỷ lệ % sở hữu vốn gópcó thể làm giảm đi sự khác biệt về giá trị văn hóa tại quốcgia xâm nhập (JV thay vì 100% vốn nước ngoài).165