Bài giảng Chương 5: Chiến lược giá quốc tế

Bài giảng Chương 5 "Chiến lược giá quốc tế" gồm các nội dung chính như: Giá quốc tế của sản phẩm, các chiến lược giá quốc tế, mối quan hệ giữa giá xuất khẩu và nội địa, một số loại giá quốc tế, bán phá giá,...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Chương 5: Chiến lược giá quốc tế CHƯƠNG V CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC  TẾ Nội dung 5.1 Giá quốc tế của sản phẩm 5.2 Các chiến lược giá quốc tế 5.3 Mối quan hệ giữa giá xuất khẩu và nội địa 5.4 Một số loại giá quốc tế 5.5 Bán phá giá 5.1. Giá quốc tế của sản phẩm v 5.1.1. Ý nghĩa của việc nghiên cứu giá quốc tế § Là căn cứ quan trọng giúp doanh nghiệp hoạch định chính sách  giá phù hợp và có sức cạnh tranh trên thị trường thế giới § Là cơ sở để doanh nghiệp nghiên cứu, ký kết hợp đồng xuất  nhập khẩu hàng hóa 5.1.2. Giá quốc tế của sản  phẩm - Là hình thái tiền tệ  quốc tế của giá trị sản  phẩm Giá quốc tế??? - Là mức giá đại diện cho  một loại hàng hóa trên  thị trường quốc tế  5.1.3.Mục tiêu của chiến lược  giá QT Tồn tại  Doanh số và  Mở rộng thị trường Lợi nhuận  Tạo lợi thế cạnh tranh Chọn lọc thị trường Dẫn đầu về chất lượng 5.1.4. Nhân tố ảnh hưởng  đến việc định giá 1 2 3 Nhân tố nội tại Nhân tố thị trường Nhân tố môi trường ü Chiến lược Cty ü Nhu cầu thị  ü Tỉ giá hối đoái ü Chi phí s/xuất trường ü Tỉ lệ lạm phát ü Chi phí kênh &  ü Cạnh tranh ü Mức thu nhập ü Kiểm soát giá cả vận tải ü Các luật lệ ü Thuế quan Định giá qua  Chiến lược  Định giá  từng thị  định giá  thống nhất trường quốc tế 5.2. Các chiến lược giá quốc tế  v Chiến lược giá trong giai đoạn tung sản phẩm mới vào thị  trường § Hớt váng • Cao tối đa, thu lợi nhuận cao • Sản phẩm mới, độc đáo, độc quyền… § Giá thâm nhập • Thấp, chiếm lĩnh thị trường • Kích thích nhu cầu thị trường •  Chi phí sản xuất giảm theo quy mô  5.2.Các chiến lược giá quốc tế        Định giá hớt váng và định giá thâm nhập Lợi thế  Giành được thị  Bắt  của giá phần và doanh số đầu  Giảm chi phí  Tăng  đơn vị năng suất 5.2. Các chiến lược giá quốc tế  v Chiến lược giá trong giai đoạn tung sản phẩm mới vào thị  trường § Giá hiện hành  • Sát với mức giá phổ biến trên thị trường • Không có cơ sở chính xác, không tính đến sự thay đổi chi phí, cung cầu  hàng hóa 5.2. Các chiến lược giá quốc tế  v Chiến lược giá trong giai đoạn tăng trưởng và chín muồi § Giá phân biệt • Chi phí không phải là căn cứ chủ yếu • Theo nhóm khách hàng, nguyên tắc địa lý, tính chất hàng hóa, theo mùa  vụ, điều kiện giao hàng, hình ảnh sản phẩm, leo thang v Phân biệt theo các điều kiện giao hàng  5.2. Các chiến lược giá quốc tế  v Chiến lược giá trong giai đoạn tăng trưởng và chín muồi § Giá trị cảm nhận của người mua • Giá cao ~ chất lượng tốt • Giá thấp ~ chất lượng kém/ trung bình § Từng phần và trọn gói • Tách bộ sản phẩm phù hợp với túi tiền khách hàng • Trọn gói ~ lợi ích nhiều hơn 5.2. Các chiến lược giá quốc tế  v Chiến lược giá trong giai đoạn tăng trưởng và chín muồi § Hủy diệt • Rất thấp • Loại bỏ đối thủ cạnh tranh  5.2. Các chiến lược giá quốc tế v Chiến lược giá duy trì thị trường § Chiết giá • Giảm giá • Điều kiện: số lượng, thời gian/ hình thức thanh toán, chức năng • Ưu thế: lợi thế về giá, lợi thế kinh tế theo quy mô § Thay đổi giá • Giảm giá • Giảm giá ẩn hình • Tăng giá 5.3. Mối quan hệ giữa giá XK và giá nội địa 5.3.1. Giá xuất khẩu th ...