Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 8 - TS. Lê Thanh Minh

Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 8 Giá cả cung cấp cho người học những kiến thức như: Khái quát về giá quốc tế; Các yếu tố cơ bản tác động đến giá quốc tế; Các chiến lược giá quốc tế; Các bước thiết lập chiến lược giá quốc tế; Quan hệ giữa giá xuất khẩu và giá hàng bán ở nội địa. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 8 - TS. Lê Thanh Minh Chương 8: Giá cả Giảng viên: T.s Lê Thanh Minh Mobile: 0937. 639 878 Email: tonyminh.consultant@gmail.com Web-blog: www.giaotrinhbaigiangkinhte.come.vn Nội dung 1. Khái quát về giá quốc tế 2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT 3. Các chiến lược giá quốc tế 4. Các bước thiết lập chiến lược giá QT 5. Quan hệ giữa giá xuất khẩu & giá hàng bán ở nội địa 1. Khái quát về giá quốc tế  Định giá quốc tế vs. định giá cho thị trường nội địa? Giá trị cảm nhận của KH Chi phí KH bỏ ra Định giá Mục tiêu chung & các quyết định hiện thời Về cơ bản, lý thuyết & thực tiễn giữa 2 cách định giá không khác nhau 1. Khái quát về giá quốc tế  Các vấn đề cần quan tâm trong định giá quốc tế: - Quyết định về giá cho SP được SX toàn bộ hay 1 phần ở một nước và được tiêu thụ ở một nước khác - Quyết định về giá cho SP được SX hoặc tiêu thụ ngay tại thị trường nước ngoài nhưng chịu sự chi phối & kiểm soát từ nước khác. - Ảnh hưởng của những quyết định về giá tại một thị trường tới những hoạt động của công ty ở các nước khác 1. Khái quát về giá quốc tế  Các quyết định về giá quốc tế: Thay đổi Định giá giá ban đầu 1. Khái quát về giá quốc tế  Về phương diện quốc tế, chính sách giá có 3 hướng lựa chọn: - Định giá thống nhất cho mọi nơi - Định giá thích ứng theo từng nước: + Định giá bán căn cứ vào thị trường từng nước + Định giá bán căn cứ vào chi phí từng nước - Định giá chuyển đổi 1. Khái quát về giá quốc tế Giá cả không được xét Việc định giá lại thường hoàn toàn dựa xuyên vào chi phí 1 2 Các lỗi thông thường trong định giá 3 Giá cả được định một cách độc lập với những thành phần của marketing-mix 2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT Các yếu tố bên trong Các yếu tố bên ngoài • Chi phí • Nhu cầu • Chi phí vận tải •Tình hình cạnh Quyết tranh • Thuế quan định về • Những ảnh • Chính sách & hưởng chính trị, chiến lược giá pháp luật marketing-mix • Các yếu tố khác 2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT 2.1 Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc định giá: a) Nhu cầu: - Trong điều kiện bình thường: Giá cả & nhu cầu tỷ lệ nghịch với nhau (hình a) - Đ/v các mặt hàng sang trọng, nhu cầu có độ dốc dương (hình b) Cao Hình a Cao Hình b P2 P3 P2 Giá Giá P1 P1 Thấp Thấp Q2 Q1 Q1 Q2 Nhỏ Lớn Nhỏ Số lượng Số lượng Lớn - Các yếu tố ảnh hưởng đến độ nhạy cảm của NTD so với giá: 2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT Cao Cao P3 P Giá P2 Giá P1 C1 C2 Thấp Thấp Q3 Q2 Q1 Q2 Q1 Nhỏ Lớn Nhỏ Lớn Số lượng Số lượng Định lượng nhu cầu tuỳ theo mức Dịch chuyển đồ thị đường cầu do ...