Bài giảng Chương 6: Chiến lược giá - ThS. Đỗ Khắc Xuân Diễm

Bài giảng "Chương 6: Chiến lược giá" cung cấp cho người học các kiến thức: Vai trò của giá trong chiến lược marketing, các vấn đề chính trong chiến lược giá, sự co giãn của cầu theo giá, chiến lược giá căn bản, điều chỉnh giá, thay đổi giá, vấn đề đạo đức trong việc định giá. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Chương 6: Chiến lược giá - ThS. Đỗ Khắc Xuân Diễm Trường Đại học Mở TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƯƠNG 6 CHIẾN LƯỢC GIÁ Ths.Đỗ Khắc Xuân Diễm E.mail: diem.dkx@gmail.com Website: www.ou.edu.vn/qtkd Trường Đại học Mở Tp.HCM Nội dung KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH 1. Vai trò của giá trong chiến lược marketing 2. Các vấn đề chính trong chiến lược giá 3. Sự co giãn của cầu theo giá 4. Chiến lược giá căn bản 5. Điều chỉnh giá, thay đổi giá 6. Vấn đề đạo đức trong việc định giá Vai trò của giá trong chiến lược marketing  Quan điểm của người bán về giá – Chi phí: trực tiếp, gián tiếp, chi phí cơ hội – Nhu cầu thị trường – Giá trị cho khách hàng – Giá của đối thủ cạnh tranh Website: www.ou.edu.vn/qtkd Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt)  Quan điểm của người mua về giá – Giá trị cảm nhận được Lợi ích khách hàng Giá trị = Chi phí khách hàng – Sự nhạy cảm về giá Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) Mối quan hệ giữa giá và doanh thu Doanh thu = Giá x Sản lượng  Khi tình hình kinh doanh tốt, giảm giá sẽ tăng thị phần?  Khi tình hình kinh doanh xấu, giảm giá sẽ kích thích tiêu thụ? Các vấn đề chính trong chiến lược giá Mục tiêu Chu kỳ sống Cung và cầu sản phẩm Ngành và Chi phí cạnh tranh Mục tiêu định giá  Lợi nhuận  Thị phần  Nhu cầu thị trường  Dòng chảy tiền mặt  Đối thủ cạnh tranh  Uy tín  Duy trì vị trí hiện tại Cung và cầu  Cung: P • Giá tăng, cầu giảm • Giá giảm, cầu tăng P1  Cầu: P2 • Cầu tăng  giá giảm? Q1 Q2 Q • Cầu giảm  giá tăng?  Sự mong đợi của khách hàng về giá Chi phí của doanh nghiệp Tổng chi phí cố định Điểm hòa vốn = (theo đơn vị) Đơn giá – Chi phí biến đổi đơn vị sp Chi phí trung bình cho đơn vị sản phẩm Giá bán = 1 - % lợi nhuận Cấu trúc ngành và cạnh tranh Thị trường cạnh tranh hoàn hảo – Nhiều người bán, nhiều người mua – Hàng hóa đồng nhất – Không có người bán nào có thể gây ảnh hưởng giá bán hay sản lượng cung cấp  Thị trường cạnh tranh độc quyền – Nhiều người bán, nhiều người mua – Hàng hóa đa dạng – Có thể kiểm soát được giá Cấu trúc ngành và cạnh tranh (tt) Độc quyền nhóm – Vài người bán kiểm soát nguồn cung của thị trường nhưng không có người bán nào kiểm soát được thị trường – Sự thay đổi giá của người này sẽ ảnh hưởng đến sản lượng bán của người khác  Độc quyền – Một người bán – Không có sản phẩm thay thế Chu kỳ sống của sản phẩm Phát triển Giới thiệu Tăng trưởng Bão hòa Suy thoái Giá Giá • Giá giảm Doanh số tiếp hớt Doanh số, lợi nhuận dần ngành tục váng giảm • Giá Lợi thâm nhuận ngành nhập Giá tiếp tục giảm Thời gian Sự co giãn của cầu theo giá Sự thay đổi cầu của sản phẩm đối với sự thay đổi giá = – Độ co giãn của cầu > 1: cầu co giãn – Độ co giãn của cầu < 1: cầu không co giãn – Độ co giãn của cầu = 1: cầu đơn nhất Sự co giãn của nhu cầu theo giá (tt) P Cầu không co giãn P Cầu co giãn P2 P2 P1 P1 Q2 Q1 Q Q2 Q1 Q Các tình huống làm tăng sự nhạy cảm với giá Sự có sẵn các sản phẩm thay thế Các tình huống làm tăng sự nhạy cảm với giá (tt)  Tổng số tiền chi tiêu cao hơn 10.000 đ  12.000 đ 40.000.000 đ  48.000.000 đ Các tình huống làm tăng sự nhạy cảm với giá (tt)  Sự tăng giá quá mức đáng chú ý Các tình huống làm tăng sự nhạy cảm với giá (tt)  So sánh giá dễ dàng Hãng máy KHỞI ĐIỂM NGÀY BAY THỜI GIAN CHUYỂN Giá Vé bay HÀNH ĐẾN BAY TIẾP Vietnam TP Hồ Hà Nội Các ngày Liên tục từ Không 1.550.000 - Airlines Chí trong tuần 06:00 - 21:40 5.700.000VNĐ Minh Jetstar TP Hồ Hà Nội Các ngày Liên tục từ Không 1.350.000- Chí trong tuần 06:20 -19:05 3.200.000VNĐ Minh Các tình huống làm giảm sự nhạy cảm của khách hàng với giá  Thiếu sản phẩm thay thế  Sự khác biệt của sản phẩm  Sự cần thiết của sản phẩm  Sản phẩm bổ sung  Lợi ích sản phẩm được cảm nhận  Tình huống mua sắm Các chiến lược giá cơ bản - Định giá cao - Mục tiêu: lợi nhuận - Điều kiện: Giá hớt • Lợi ích sản ...