Bài giảng Khởi nghiệp và đổi mới - TS. Nguyễn Xuân Trường

Bài giảng "Khởi nghiệp và đổi mới" được biên soạn bởi TS. Nguyễn Xuân Trường nhằm giúp các em sinh viên làm quen với cơ hội và ý tưởng trong kinh doanh. Áp dụng được ba cách tiếp cận chung mà các doanh nhân sử dụng để xác định các cơ hội. Giải thích được về đặc điểm cá nhân của các doanh nhân góp phần vào khả năng nhận ra cơ hội kinh doanh của họ,... Mời các em cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Khởi nghiệp và đổi mới - TS. Nguyễn Xuân Trường lOMoARcPSD|16911414 278 BỒ TÀI CHÍNH ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING TS. NGUYỄN XUÂN TRƯỜNG BÀI GIẢNG KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI PHẦN 2 (LƯU HÀNH NỘI) TP. Hồ Chí Minh, 2020 Khởi nghiệp và Đổi mới TS. Nguyễn Xuân Trường Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 279 CHÚ Ý ĐÂY LÀ TÀI LIỆU HỌC TẬP CHỈ DÀNH RIÊNG CHO CÁC LỚP HỌC PHẦN KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI TẠI UFM TRONG HỌC KỲ 1/2020 Chỉ những người được tác giả chia sẻ mới được sử dụng, và chỉ được sử dụng cho mục đích học tập! TS. Nguyễn Xuân Trường Khởi nghiệp và Đổi mới TS. Nguyễn Xuân Trường Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 280 CHƯƠNG 7 NHẬN RA CƠ HỘI VÀ TẠO Ý TƯỞNG KẾT QUẢ HỌC TẬP MONG ĐỢI CỦA CHƯƠNG Sau khi học xong chương này, người học có thể:  Phân biệt được cơ hội và ý tưởng.  Áp dụng được ba cách tiếp cận chung mà các doanh nhân sử dụng để xác định các cơ hội.  Giải thích được về đặc điểm cá nhân của các doanh nhân góp phần vào khả năng nhận ra cơ hội kinh doanh của họ.  Xác định và mô tả các kỹ thuật mà doanh nhân sử dụng để tạo ra ý tưởng.  Thảo luận và đưa ra các hành động thực hiện để khuyến khích phát triển liên tục các ý tưởng mới trong các công ty khởi nghiệp. GIỚI THIỆU Xác định cơ hội là rất quan trọng trong kinh doanh, chương này sẽ thảo luận về tầm quan trọng của việc hiểu sự khác biệt giữa ý tưởng và cơ hội. Mặc dù các ý tưởng là thú vị và có thể hấp dẫn chúng ta như những khả năng, nhưng thực tế không phải mọi ý tưởng đều là nguồn gốc của một cơ hội cho một doanh nhân theo đuổi. Ngoài việc mô tả sự khác biệt giữa ý tưởng và cơ hội, chương này cũng thảo luận về cách tiếp cận mà các doanh nhân sử dụng để phát hiện cơ hội, cũng như các yếu tố hoặc điều kiện trong môi trường bên ngoài có thể dẫn đến cơ hội. Ngoài ra, một số đặc điểm nhất định dường như được liên kết với các cá nhân lão luyện trong việc tìm ra các cơ hội kinh doanh khả thi cũng được đề cập. Khởi nghiệp và Đổi mới TS. Nguyễn Xuân Trường Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 281 7.1 SỰ KHÁC BIỆT GIỮA CƠ HỘI VÀ Ý TƯỞNG Về cơ bản, các doanh nhân nhận ra một cơ hội và biến nó thành một doanh nghiệp thành công (Yang, Zheng, & Zhao, 2014). Cơ hội là một tập hợp hoàn cảnh thuận lợi tạo ra nhu cầu về một sản phẩm, dịch vụ hoặc doanh nghiệp mới. Hầu hết các dự án kinh doanh được bắt đầu theo một trong hai cách. Một số là đơn vị kinh doanh mạo hiểm được kích thích từ bên ngoài. Trong trường hợp này, một doanh nhân quyết định thành lập một công ty, tìm kiếm và nhận ra một cơ hội và sau đó bắt đầu kinh doanh, như Jeff Bezos đã làm khi ông tạo ra Amazon.com. Năm 1994, Bezos từ bỏ công việc rất tốt của mình tại một công ty đầu tư ở thành phố New York và đến Seattle với kế hoạch tìm kiếm một cơ hội hấp dẫn và ra mắt một công ty thương mại điện tử. Các công ty khác được kích thích trong nội bộ, như iCracked. Một doanh nhân nhận ra một vấn đề hoặc một khoảng cách (GAP) và cơ hội và tạo ra một doanh nghiệp để giải quyết vấn đề hoặc lấp đầy khoảng trống được xác định. Bất kể cách nào trong hai cách này mà một doanh nhân bắt đầu một doanh nghiệp mới, cơ hội rất khó để phát hiện ra. Việc xác định một sản phẩm, dịch vụ hoặc cơ hội kinh doanh không phải là một phiên bản khác của một thứ gì đó đã có sẵn, do vậy nó là rất khó. Một lỗi phổ biến mà các doanh nhân mắc phải trong quá trình nhận biết cơ hội là chọn một sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có mà họ thích hoặc đam mê và sau đó cố gắng xây dựng một doanh nghiệp xung quanh phiên bản tốt hơn một chút. Mặc dù cách tiếp cận này có vẻ hợp lý, nhưng thường thì không phải vậy. Chìa khóa để nhận biết cơ hội là xác định một sản phẩm hoặc dịch vụ mà mọi người cần và sẵn sàng mua, không phải là sản phẩm mà một doanh nhân muốn sản xuất và bán. Như trong Hình 2.1, một cơ hội có bốn đặc điểm cơ bản: Đó là (1) hấp dẫn, (2) kịp thời, (3) bền bỉ và (4) được gắn với một sản phẩm, Khởi nghiệp và Đổi mới TS. Nguyễn Xuân Trường Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 282 dịch vụ hoặc doanh nghiệp tạo ra hoặc tăng giá trị cho nó người mua hoặc người dùng cuối. Để một doanh nhân tận dụng cơ hội, cửa sổ cơ hội của nó phải được mở. Cửa sổ cơ hội là một phép ẩn dụ mô tả khoảng thời gian mà một công ty có thể thực sự bước vào một thị trường mới. Khi thị trường cho một sản phẩm mới được thiết lập, cửa sổ cơ hội của nó sẽ mở ra. Khi thị trường phát triển, các công ty tham gia và cố gắng thiết lập một vị trí có lợi nhuận. Tại một số thời điểm, thị trường đáo hạn và cửa sổ cơ hội đóng lại. Đây là trường hợp với các công cụ tìm kiếm Internet. Yahoo, công cụ tìm kiếm đầu tiên, xuất hiện vào năm 1995 và thị trường phát triển nhanh chóng, với việc bổ sung Lycos, Excite và một số công ty khác. Google gia nhập thị trường vào năm 1998 với công nghệ tìm kiếm tiên tiến. Kể từ đó, thị tr ...