Bài giảng Kinh doanh quốc tế: Chương 6 - ĐH Ngoại ngữ - Tin học TP.HCM

Bài giảng "Kinh doanh quốc tế - Chương 6: Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế" cung cấp cho người học các kiến thức: Quyết định thâm nhập vào thị trường thế giới, các phương thức thâm nhập, lựa chọn phương thức thâm nhập. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Kinh doanh quốc tế: Chương 6 - ĐH Ngoại ngữ - Tin học TP.HCM Chương 6: PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾKinh doanh quốc tế 1 Mục tiêuo Phân tích 3 quyết định cơ bản 1 công ty cần quyết định trước khi thâm nhập thị trường nước ngoài, xác định thời gian, qui mô và lựa chọn mô hình thâm nhập.o Ưu và nhược điểm của từng phương thức xâm nhậpo Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhậpo Giải quyết tình huống Case - TescoKinh doanh quốc tế Nội Dung 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trường thế giới 6.2 Các phương thức thâm nhập 6.3 Lựa chọn phương thức thâm nhập 3Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trường thế giớiCác yếu tố thúc đẩy MNCs thâm nhập thị trường thế giới?1. Chiếm lĩnh các thị trường có quy mô lớn và đang tăng trưởng trên thế giới2. Nâng cao hiệu quả kinh doanh do tăng quy mô3. Sử dụng các yếu tố sản xuất có giá rẽ4. Tiết giảm chi phí và tiếp cận thị trường5. Phân tán rủi ro6. Tránh các rào cản thuế quan7. Nâng cao năng lực quản trị đối phó với cạnh tranh quốc tế8. Tránh rủi ro rò rỉ bí quyết công nghệ 4Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trường thế giớiMột số yếu tố ảnh hưởng đến sự lựa chọn phương thức thâm nhập:1. Chi phí vận chuyển2. Rào cản thương mại3. Rủi ro chính trị4. Rủi ro kinh tế5. Chi phí6. Chiến lược công ty 5 Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trường thế giới6.1.1 Thâm nhập vào thị trường nào? Which marketoĐảm bảo sự tăng trưởng và khả năng sinh lợi trong dài hạn trong thịtrường đóoQuy mô của thị trường (dân số, GDP)oSức mua thị trườngoGia tăng thu nhập của người tiêu dùng trong tương lai (tăng trưởngkinh tế)oCác nước có nền dân chủ, ổn định về chính trị và có nền kinh tế thịtrường thì được ưa thích hơnoTỷ lệ lạm phát và nợ của khu vực tư nhân không quá đột biếnoKhả năng đưa những sản phẩm vượt trội về công nghệ hoặc chi phíthấp, phù hợp với nhu cầu thị trường 6Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trường thế giới6.1.2 Thời điểm nào thích hợp cho việc thâm nhậpoThâm nhập thị trường sớm? 7Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trường thế giớiLợi thế xâm nhập thị trường sớm • Xác lập nhãn hiệu mạnh, sự trung thành của khách hàng • Tiêu thụ với sản lượng lớn  giảm chi phí do tận dụng lợi thế do tăng quy mô • Cột chặt khách hàng vào sản phẩm của công ty nhờ chi phí chuyển đổi cao (switching costs) 8Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trường thế giới Bất lợi của việc xâm nhập sớm  Chi phí khai phá (pioneering costs) khi thị trường nước ngoài khá khác với thị trường trong nước; kể cả chi phí do những thất bại trong kinh doanh  Chi phí đào tạo khách hàng 9Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trường thế giới6.1.3 Thâm nhập với quy mô như thế nào?o Xâm nhập với quy mô lớn Cam kết hoạt động lâu dài Hấp dẫn đối với người tiêu dùng và các kênh phân phối Đe dọa các đối thủ cạnh tranho Quy mô và sự linh độngo Khả năng xâm nhập thị trường với quy mô nhỏ Vd: Hiện tượng Jollibee 10Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trường thế giới 11Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trường thế giới6.1.3 Thâm nhập với quy mô như thế nào?Jollibee• Thành lập năm 1975 với 1 cửa hàng bán kem và sau đó Jollibeethêm vào trong thực đơn bánh sandwich nóng• Năm 1981, khi Jollibee có 11 cửa hàng thì McDonald bắt đầu xâmnhâp vào thị trường• Jollibee xem đây là cơ hội học hỏi về quản lý chất lượng, chi phí,và dịch vụ. 12Kinh doanh quốc tế 6.1 Quyết định thâm nhập vào thị trường thế giới•Jollibee khai thác điểm yếu trong chiến lược kinh doanh toàn cầucủa McDoanld - SP được tiêu chuẩn hóa quá mức•Jollibee đưa ra sản phẩm hợp với khẩu vị của người dân địa phương•2003, Jollibee có 467 cửa hàng, 50% thị phần trong khi McDonaldcó 237 cửa hàng•1985, Jollibee mở cửa hàng ở Tr ...