Bài giảng Marketing căn bản: Bài 5 - TS. Đinh Tiến Minh

Bài giảng "Marketing căn bản - Bài 5: Phân khúc – Xác định – Định vị thị trường" cung cấp cho người học các kiến thức: Khái niệm thị trường, phân khúc thị trường, xác định thị trường mục tiêu, định vị thị trường. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản: Bài 5 - TS. Đinh Tiến Minh12/29/2016Bài 5Phân khúc – Xác định– Định vị thị trườngwww.dinhtienminh.netT.S Đinh Tiên MinhTrường ĐHKT TPHCMMục tiêu chương 5Giúp sinh viên hiểu phân khúc thị trường làgì và vì sao doanh nghiệp phải phân khúc thịtrường trong kinh doanh.Hiểu được tầm quan trọng của việc lựachọn thị trường mục tiêu và cách thức lựachọn phân khúc thị trường phù hợp nhất vớidoanh nghiệp.Nắm được các cách thức định vị sản phẩmtrên thị trường nhằm ghi dấu ấn vào tâm tríkhách hàng.Mục lục chương 55.1. Khái niệm thị trường5.2. Phân khúc thị trường5.3. Xác định thị trường mục tiêu5.4. Định vị thị trường112/29/20165.1 Khái niệm thị trường5.1 Khái niệm thị trường (tt)5.1 Khái niệm thị trường (tt)Thị trường là tập hợp tất cả các người muathực sự và người mua tiềm tàng đối với mộtsản phẩm nào đó. Về nguồn gốc, thịtrường được định nghĩa là nơi mà ngườimua và người bán gặp nhau để trao đổinhững hàng hóa mà họ có.212/29/20165.1 Khái niệm thị trường (tt)Phân loại thị trường5.2 Phân khúc thị trườngVì sao thị trườngcần phải đượcphân khúc?5.2 Phân khúc thị trường (tt)Phân khúc thị trường là chia thị trườngkhông đồng nhất thành các khúc thị trườngđồng nhất để làm nổi rõ lên sự khác biệt vềnhu cầu, tính cách hay hành vi.312/29/2016Thu nhậpMinh họaĐộ tuổiMinh họa phân khúc máy inXeroxPrinter AdWhat variablesmight Xerox use tosegmentorganizationalmarkets?Minh họa phân khúc sữa rửa mặt412/29/2016Câu hỏi:ĐTDĐ Nokia có thểđược phân khúc dựavào tiêu thức nào?Minh họaCác bước phân khúc thị trườngBước 1: Xác định thị trường kinh doanhPhải xác định được thị trường kinh doanh màcông ty hướng tới, thị trường này sẽ bao gồmnhiều nhóm khách hàng không đồng nhất.Bước 2: Xác định tiêu thức để phân khúcthị trườngTìm ra các tiêu thức để phân khúc thị trườngkhông đồng nhất thành các nhóm khách hàng đồngnhất.5