Bài giảng Marketing căn bản: Bài 8 - TS. Đinh Tiến Minh

Bài giảng "Marketing căn bản - Chương 8: Chiến lược phân phối" cung cấp cho người học các kiến thức: Phân phối là gì, kênh phân phối – Cấu trúc kênh, các trung gian phân phối, lựa chọn kênh phân phối, phân phối hàng hóa vật chất
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản: Bài 8 - TS. Đinh Tiến Minh12/30/2016Chương 8Chiến lược phân phốiwww.dinhtienminh.netT.S Đinh Tiên MinhTrường ĐHKT TPHCMMục lục8.1. Phân phối là gì?8.2. Kênh phân phối – Cấu trúc kênh8.3. Các trung gian phân phối8.4. Lựa chọn kênh phân phối8.5. Phân phối hàng hóa vật chất28.1 Phân phối là gì?Phân phối: là quátrình chuyển đưa sảnphẩm từ nhà sản xuấtđến người tiêu dùngcuối cùng thông quacác thành viên trunggianbằngnhiềuphương thức và hoạtđộng khác nhau.3112/30/20168.1 Phân phối là gì? (tt)Chiến lược phân phối:là hệ thống các quyếtđịnh nhằm chuyển đưasản phẩm về mặt vậtchất cũng như về quyềnsở hữu hay quyền sửdụng sản phẩm từ nhàsản xuất đến người tiêudùng nhằm đạt hiệu quảcao nhất.48.1 Phân phối là gì? (tt)Tầm quan trọng của kênh phân phối:Kế hoạch marketing của công ty sẽ khác nhaukhi lựa chọn những phương thức phân phốikhác nhau. Chiến lược phân phối hợp lý, thuận tiện chongười mua sẽ góp phần cho SP lưu thông thôngsuốt, nhanh chóng, dễ xâm nhập thị trường.58.2 Kênh phân phốiKênh phân phối SP là tập hợp các tổ chức vàcá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từnhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Kênh phân phối kết hợp tất cả các thành viêntham gia vào tiến trình phân phối bao gồm NSX,nhà cung cấp dịch vụ (vận chuyển, lưu kho...),nhà bán sỉ, nhà bán lẻ, đại lý… và NTD.6212/30/2016Th.S Dinh Tien Minh7When Indirect Channels Are BestTh.S DinhTien Minh8Middlemen May Invest in Inventory+9312/30/20168.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh108.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh (tt)Saûn xuaátSaûn xuaátSaûn xuaátTrung gianTieâu duøngTieâu duøngTieâu duøng118.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh (tt)12NHAØSAÛNXUAÁTNhaø baùnbuoânNhaø baùnleû3456Nhaø baùnleûNhaø baùnbuoânNhaø đaïi lyùNhaø ñaïilyùNhaø baùnleûNhaø baùnbuoânNhaø baùnleûNGÖÔØITIEÂUDUØNGKeânh phaân phoái haøng tieâu duøng12412/30/20168.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh (tt)NHAØSAÛNXUAÁTNhaø phaânphoái coângnghieäpNhaø ñaïi lyùNGÖÔØITIEÂUDUØNGNhaø phaânphoái coângnghieäpNhaø ñaïi lyùKeânh phaân phoái haøng coâng nghieäp138.2 Kênh phân phối: Cấu trúc kênh (tt)NHAØ SAÛN XUAÁTÑaïi lyùMoâi giôùiNhaø baùn buoânNhaø baùn leûNGÖÔØI TIEÂU DUØNG14Minh họa kênh phân phối DHLTổng đại lýDHLKháchhàngTổng đại lýDHLQuầyGiao dịchKháchhàngTổng đại lýDHLCác đại lýgom hàngKháchhàngTổng đại lýDHLBưu điệnTỉnh, thànhKháchhàngBưu điệnhuyệnKháchhàngTổng đại lýDHLBưu điệnTỉnh, thành155