Bài giảng Marketing căn bản: Chương 4 - Th.S. Nguyễn Ngọc Long

Chương 4: Giá cả thuộc bài giảng Marketing căn bản giới thiệu với người học các kiến thức về giá cả; các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá; các chiến lược định giá; các chiến lược điều chỉnh giá. Đây là tài liệu hữu ích cho bạn đọc nghiên cứu và học tập lĩnh vực Marketing.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản: Chương 4 - Th.S. Nguyễn Ngọc Long Giảng viên: Th.S. Nguyễn Ngọc Long Email: Lnguyen647@gmail.com Weblogs: LNGUYEN647.VNWEBLOGS.COM Mobile: 098 9966927 2 Chương 4: Giá cả F Giới thiệu về giá cả F Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá F Các chiến lược định giá F Các chiến lược điều chỉnh giá 3 Giới thiệu về giá cả Giá: Là lượng tiền phải trả cho một sản phẩm, dịch vụ, hoặc tổng giá trị mà người tiêu dùng dùng để đổi lấy việc sử dụng sản phẩm, dịch vụ hoặc để có được các lợi ích Giá linh hoạt: Giá phải trả khác nhau dựa trên các tình huống hoặc khách hàng khác nhau 4 Giới thiệu về giá cả Người bán... Ngườ bá Người bán... Giá llà nguồn Giá à nguồ Giá nguồn Người Ngườ Người cung doanh cung doanh Giá? Giá Giá? mua...Giá llà chi mua...Giá à chi mua...Giá thu hay lợi ợ thu hay llợi phí phí phí nhuận nhuậ nhuận 5 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá Yếu tố bên trong Yếu tố bên ngoài • • Cầu & Thị • Các mục tiêu MAR trường • Các chiến • Đối thủ cạnh lược MAR Quyết tranh • Các chi phí định • Các yếu tố khác • Các cân nhắc giá (Nền kinh tế, của tổ chức trung gian, chính phủ) 6 Yếu tố bên trong – Mục tiêu Marketing (4P) • Tồn tại • Tối đa hóa lợi nhuận • Thâm nhập và chiếm lĩnh thị phần • Dẫn đầu thị phần • Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm • Thu hồi vốn nhanh • Tự vệ 7 Yếu tố bên trong – Chiến lược marketing • Liên kết chặt chẽ với các bộ phận khác nhằm hình thành chương trình marketing mix hiệu quả nhất – Đặc tính sản phẩm • Chu kỳ sống sản phẩm • Phân loại sản phẩm – Chi phí • Định phí • Biến Phí • Tổng Phí 8 Yếu tố bên ngoài • Thị trường: ü Độc quyền hoàn toàn ü Độc quyền cạnh tranh ü Cạnh tranh hoàn hảo ü Cạnh tranh độc quyền 9 Yếu tố bên ngoài – Số cầu Löôïng caàu veà chuûng loaïi saûn phaåm (VD: xe hôi). Löôïng caàu veà saûn phaåm (VD: xe hôi cao caáp) Löôïng caàu veà nhaõn hieäu (VD: toyota celica) Độ co giaõn của cầu = % thay ñổi lượng cầu / % thay ñổi về giaù – Đối thủ cạnh tranh – Chính sách giá cả của nhà nước • Kiềm chế chỉ số giá, hạn chế lạm phát • Tự do cạnh tranh 10 Định hướng chiến lược giá Mục tiêu Mục tiêu chiến lược chiế lượ chiến lược Mục tiêu Sản phẩm Sả phẩ Chiến Chiế Chiến lược và lượ và lược và Mục tiêu Mục tiêu Mục tiêu Phân phối phố chính sách chí chínhsá sách Marketing Marketing Mục tiêu Chiêu thị thị giá giá giá Mục tiêu Giá Giá Giá thực tế Giá thự ttế Giá thực ế 11 Các mục tiêu Marketing ROI Định hướng lợi nhuận Tối đa hóa lợi nhuận Tăng doanh số Các mục tiêu Định hướng giá bán hàng Tăng thị phần Cạnh tranh giá Định hướng vị thế cạnh tranh Cạnh tranh ngoài giá 12 Các chiến lược định giá • Định giá dựa vào chi phí – Dựa trên Chi phí cộng lợi nhuận – Dựa trên Lợi nhuận mục tiêu • Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng • Định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh 13 Các chiến lược định giá Giá mà Giá mà Giá của đối thủ cạnh Giá của đối thủ cạnh Các chi phí tranh và môi trường người tiêu ngườitiêu Các chi phí tranh và môi trường dùng chấp bên trong, bên ngoài dùng chấp bên trong, bên ngoài nhận nhận Giá sàn Giá trần (Dưới giá này (Trên giá này không có lợi không có cầu) nhuận) 14 Định giá dựa trên chi phí Chi ph í & Doanh thu ($) ...