Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - ThS. Nguyễn Văn Trưng

Chương 7: Chiến lược định giá (Pricing strategy). Chương này giới thiệu tầm quan trọng của giá trong marketing mix, trình bày một số yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá cho sản phẩm, giới thiệu một số chiến lược định giá điển hình, qui trình định giá cho một sản phẩm mới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - ThS. Nguyễn Văn Trưng CHƯƠNG7CHIẾNLƯỢCĐỊNHGIÁ (Pricingstrategy) 1 Mụctiêuchương71. Giới thiệu tầm quan trọng của giá trong Marketingmix.2. Trìnhbàymộtsốyếutố ảnhhưởng đến việcđịnhgiáchoSP.3. Giới thiệu một số chiến lược định giá điểnhình.4. QuitrìnhđịnhgiáchomộtSPmới. 21. Khái niệm và tầm quan trọng củagiátrongmarketingmix1.1Kháiniệm GiálàsốlượngtiềntệcầnthiếtmàKH phải bỏ ra để có được một SP vớimột mức chất lượng nhất định, vào mộtthời điểm nhất định và ở một nơi nhấtđịnh. 31.2 TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ TRONGMARKETINGMIX Giácảlàbiếnsốduynhấtcủamarketingmix mang lại thu nhập trong khi những biến sốkhácchỉsinhrađầutưvàchiphí. Biến số giá gây ra những phản ứng tức thìhơn những biến số khác của Marketing mix đốivớingườitiêudùngcũngnhưđốivớingườicạnhtranh. 42. Những nhân tố bên trong và bên ngoài DNảnhhưởngđếnviệcđịnhgiá Nh Nhữ ữngy ngyế ếut ốbên utố bên Nh Nhữ ữngy ngyếếut ốbên utố bên trong: trong: ngoài: ngoài: Các Các m mụụcc tiêu tiêu Th Thịịtr trư ườờng ng Các Cácmarketing marketing S ốc Số cầầu u quy quyế ếttChi Chiế ếnl nlưượợcM.Mix cM.Mix GiávàSPc GiávàSPcủ ủa ađđố ốith ủ ithủ đđịịnhv nhvềề V Vịị trí trí trên trên đư đườờng ng c cạạnhtranh nhtranh giá giábi biể ểudi udiễ ễnCKSSP nCKSSP Cácchínhsáchgiác Cácchínhsáchgiácả ảChiphí Chiphí ccủủanhàøn anhàønư ướớcc 52.1NHỮNGYẾUTỐBÊNTRONG2.1.1.MụctiêumarketingcủacôngtyTồntại.TốiđahóaLNtrướcmắt.Tốiđahóadoanhthu.DẫnđầuvềchấtlượngSP. Giữ thế ổn định tránh phản ứng bất lợi từĐTCT.NgănngừaĐTCTthamgiathịtrường. 62.1.2.Chiếnlượcmarketingmix Cácquyết địnhvềgiácầnphảiliênkếtchặtchẽvớiviệcthiếtkếSP,phânphốivàxúctiếnnhằm hình thành một chương trình Marketingmixđồngbộ,cóhiệuquả.Vídụ:Việc địnhgiáphảiphùhợpvớigiátrịcủa SP, với chính sách khuyến khích các trunggian. 72.1.3.Vị trí trên đường biểu diễn củaCKSSPVịtrítrênđườngbiểudiễncủachukỳsốngmộtSPlàcơsởquantrọng đốivớiviệc địnhgiá.Mỗivịtrícủa đườngbiểudiễncóhệsốcodãnkhácnhau,gâyranhữnghậuquảtrênchínhsáchvềgiá,đặcbiệtlúcmớitungSPrathịtrường. 82.1.4.Chiphí ...