Bài giảng Marketing căn bản - Chương 9: Chính sách phân phối

Bài giảng Marketing căn bản - Chương 9: Chính sách phân phối cung cấp cho học viên những kiến thức khái quát về phân phối; các phần tử trung gian và cấu trúc các kênh phân phối; tổ chức và hoạt động của kênh phân phối; quyết định phân phối hàng hóa vật chất;... Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung bài giảng!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản - Chương 9: Chính sách phân phối Chương IX Chính sách phân phối Marketing căn bản LOGO 09:34:41 AM 09:34:41 AM I. Khái quát về phân phối www.themegallery. com 1.1 Khái niệm Kênh phân phối là tập hợp các doanh nghiệp và các cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất tới tay người tiêu dùng 09:34:41 AM 09:34:41 AM 1.2 Chức năng của phân phối www.themegallery. com - Làm thay đổi quyền sở hữu tài sản là quá trình chuyển giao một cách tuần tự quyền sở hữu tài sản từ người kinh doanh đến người tiêu dùng. - Vận chuyển hàng hóa đây là chức năng quan trọng nhất của phân phối như: dự trữ lưu kho, vận chuyển, bốc xếp, đóng gói và bán hàng dưới sự tác động của các phương tiện thích hợp. 09:34:41 AM 09:34:41 AM www.themegallery. com - Thông tin hai chiều: + Từ người sản xuất đến người tiêu dùng là chủng loại hàng hóa, chất lượng, giá cả, lợi ích tiêu dùng … + Thông tin của người tiêu dùng là nhu cầu, sở thích, thị hiếu giúp nhà sản xuất có biện pháp kịp thời và thích hợp nâng cao tính năng của sản phẩm 09:34:41 AM 09:34:41 AM www.themegallery. com - San sẻ rủi ro trong kinh doanh, quá trình vận động hàng hóa do các trung gian thực hiện nên mật độ rủi ro trong kinh doanh của nhà sản xuất và mỗi trung gian sẽ giảm xuống, giúp người sản xuất tránh ứ đọng vốn. - Có vai trò quan trọng trong hoạt động Marketing nó không chỉ định ra được phương hướng, mục tiêu và tiến đề của lưu thông mà nó còn làm thay đổi không gian và thời gian, mặt hàng khối lượng … 09:34:41 AM 09:34:41 AM 1.3 Các yếu tố trong hệ thống phân phối www.themegallery. com - Hệ thống người cung cấp và người tiêu dùng cuối cùng. - Hệ thống các phần tử trung gian: người bán buôn, người bán lẻ … - Hệ thống kho tàng bến bãi, các phương tiện vận tải và các loại cửa hàng là yếu tố tạo nên cơ sở vật chất kỹ thuật không thể thiếu của quá trình phân phối - Hệ thống thông tin thị trường, các dịch vụ của người mua và người bán nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ và lưu thông 09:34:41 AM 09:34:41 AM II. Các phần tử trung gian và cấu trúc các kênh phân phối www.themegallery. com 2.1 CácNếu phầnKhitử cótrung không trung gian có trung giangian thương thương mạimại 2.1.1 Vai trò của các trung gian thương mại Nhà Nhà sản sản Khách Khách xuất xuất hàng hàng Nhà Nhà sản sản TRUNG Khách Khách xuất xuất GIAN hàng hàng Nhà Nhà sản sản Khách Khách xuất xuất hàng hàng 09:34:41 AM 09:34:41 AM www.themegallery. com - Vai trò chính là làm cho cung cầu gần nhau hơn, hoạt động trao đổi diễn ra một cách hiệu quả hơn. - Các thành viên trong kênh thường đàm phán về các chức năng cụ thể mà họ sẽ thực hiện. 09:34:41 AM 09:34:41 AM 1.2.2 Các loại trung gian www.themegallery. com * Người bán buôn: là trung gian mua hàng hóa từ người sản xuất bán cho người bán lẻ, họ có đặc điểm sau: - Mua khối lượng lớn rồi bán lô nhỏ cho người bán lẻ - Họ có vốn lớn, phương tiện kinh doanh hiện đại, có khả năng chi phối thị trường dễ trở thành độc quyền mua - ...