Bài giảng Marketing căn bản - Phân khúc thị trường chọn thị trường mục tiêu định vị

Bài giảng "Marketing căn bản - Phân khúc thị trường chọn thị trường mục tiêu định vị" cung cấp cho người học các kiến thức: Phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường, định vị sản phẩm trên thị trường. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản - Phân khúc thị trường chọn thị trường mục tiêu định vị BUS515 MARKETING CĂN BẢN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ĐỊNH VỊ Nhắc lại Dãy liên tục của việc ra quyết định (giải quyết vấn đề) Liên quan thấp Mua thường xuyên Rẻ Rủi ro thấp Cần ít thông tin Liên quan cao Quyết định theo thói quen Quyết định hạn chế Quyết định mở rộng Mua không thường xuyên Mắc Rủi ro cao Cần nhiều thông tin So sánh sự khác nhau của việc giải quyết vấn đề Đặc điểm của quy trình quyết định mua hàng Sự liên quan của khách hàng Thấp Cao QĐ theo thói quen QĐ hạn chế QĐ mở rộng Một Vài Nhiều Số lượng người bán được quan tâm Không nhiều Vài Nhiều Số lượng thuộc tính của sản phẩm được đánh giá Một Vừa phải Nhiều Số lượng của nguồn thông tin bên ngoài được sử dụng Không Ít Nhiều Rất ít, tối thiểu Ít Đáng kể Số lượng thương hiệu được xem xét Thời gian tìm kiếm thông tin Sự liên quan của khách hàng, kiến thức của khách hàng và sự khác nhau của việc giải quyết vấn đề Giải quyết vấn đề theo thói quen (Ví dụ: bánh mì, sữa) Sự liên quan của khách hàng Thấp Giải quyết vấn đề hạn chế (Ví dụ: thiết bị gia đình) Giải quyết vấn đề mở rộng (Ví dụ:cổ phiếu, xe, nhà, học hành) Cao Cao Kiến thức của khách hàng Thấp Mục tiêu Sau khi kết thúc nội dung này ,sinh viên có thể:  Hiểu được tại sao phải phân khúc thị trường và những mức độ khác nhau của việc phân khúc thị trường  Biết các tiêu chí để phân khúc thị trường  Hiểu được bằng cách nào công ty nên chọn khúc thị trường hấp dẫn nhất  Biết được những yêu cầu của việc phân khúc thị trường hiệu quả  Biết được các tiêu chí để định vị sản phẩm/ thương hiệu  Biết sử dụng biểu đồ định vị