Bài giảng Marketing - Chương 4: Chiếm thị trường thông qua hoạch định chiến lược định hướng thị trường

Bài giảng chương 4 giúp người học hiểu việc hoạch định chiến lược được thực hiện như thế nào ở các cấp SBU, division và công ty; tìm hiểu những bước quan trọng trong tiến trình marketing. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm bắt nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing - Chương 4: Chiếm thị trường thông qua hoạch định chiến lược định hướng thị trường Chương 4 Chiếm thị trường thông qua hoạch định chiến lược định hướng thị trường Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 1 trong chương 4 Mục tiêu  Hiểu việc hoạch định chiến lược được thực hiện như thế nào ở các cấp SBU, division và công ty.  Tìm hiểu những bước quan trọng trong tiến trình marketing Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 2 trong chương 4 Mục tiêu  Tìm hiểu những nội dung của kế hoạch marketing.  Hiểu cách làm thế nào các công ty có thể quản lý một cách hiệu quả tiến trình marketing. Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 3 trong chương 4 Bản chất của hoạch định chiến  lược  Hoạch định chiến lược đòi hỏi các hoạt động trong ba lĩnh vực cơ bản.  Hoạch định chiến lược diễn ra ở cấp sản phẩm, SBU, chi nhánh và công ty.  Các kế hoạch marketing hoạt động ở cấp tác nghiệp và chiến lược. Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 4 trong chương 4 Hoạch định chiến lược cho division và  công ty  Các hoạt động hoạch định bao gồm: – Xác định sứ mệnh công ty – Thiết lập các đơn vị kinh doanh chiến lược và phân bổ nguồn lực cho SBU – Hoạch định những việc kinh doanh mới, cắt giảm qui mô những việc kinh doanh cũ Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 5 trong chương 4 Sứ mệnh của công ty  Sony: everyone to have access to “personal portable sound”  Federal Express (FedEx): deliver mail anywhere in the United States before 10:30AM. the next day. Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 6 trong chương 4 Sứ mệnh của công ty  Motorola: The purpose of Motorola is to honorably serve the needs of the community by providing products and services of superior quality at a fair price to our customers; to do this so as to earn an adequate profit which is required for the total enterprise to grow; and by so doing provide the opportunity for our employees and shareholders to achieve their reasonable personal objectives. Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 7 trong chương 4 Hoạch định chiến lược cho division và  công ty Tuyên bố sứ mệnh xác định những phạm vi cạnh tranh cơ bản của công ty  Phạm vi ngành  Phạm vi dọc  Phạm vi sản phẩm  Phạm vi phân và ứng dụng đoạn thị trường  Phạm vi năng lực  Phạm vi địa lý Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 8 trong chương 4 Hoạch định chiến lược cho division và  công ty  Các SBU có ba đặc điểm chung: – Một việc kinh doanh riêng lẻ hoặc tập hợp một số việc kinh doanh có thể được quản lý một cách riêng lẻ – Có tập hợp các đối thủ cạnh tranh riêng – Có nhà quản lý chịu trách nhiệm cho việc hoạch định chiến lược và lợi nhuận Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 9 trong chương 4 Hoạch định chiến lược cho division và  công ty  Các SBU được đối xử như các danh mục đầu tư. Các nguồn lực được phân bổ bằng: – Ma trận BCG, ma trận tăng trưởng-thị phần Ngôi sao Bò sữa Dấu hỏi Con chó – Mô hình độ hấp dẫn thị trường của GE Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 10 trong chương 4 Ma trận BCG 20% 18% 4 1 Tỉ 16% 3 Dấu hỏi Ngôi sao 14% Lệ   2 Tăng 12% 5 10% Trưởng 8% Thị  6% 4% 6 Bò sữa 7 Con chó Trường 2% 8 0% 10X 4X           2X 1.5X    1X              0.5X 0.4X   0.1X Thị phần tương đối Khoa QTKD-dbavn.com Tham khảo cùng với Giáo trình Quản trị Marketing-Khoa QTKD Slide 11 trong chương 4 Hoạch định chiến lược cho chi nhánh và  công ty  Hoạch định việc kinh doanh mới và thu hẹp qui mô những việc kinh doanh cũ – Tạo lợi thế từ một trong những cách sau: Tăng trưởng tập trung Tăng trưởng tích hợp Tăng trưởng ...