Bài giảng Marketing cơ bản: Chương 7 - Nguyễn Tiến Dũng

Chương 7 trình bày các quyết định về giá. Những nội dung chính trong chương này gồm có: Quy trình xác định giá cơ sở, các chiến lược điều chỉnh giá từ giá cơ sở, chủ động thay đổi giá và đáp ứng trước các thay đổi về giá. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing cơ bản: Chương 7 - Nguyễn Tiến Dũng TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ Nhöõng noäi dung chính I. Giôùi thieäu chung Chöông 7 II. Quy trình xaùc ñònh giaù cô sôû Caùc quyeát ñònh veà giaù III. Caùc chieán löôïc ñieàu chænh giaù töø giaù cô sôû IV. Chuû ñoäng thay ñoåi giaù vaø ñaùp öùng tröôùc caùc Nguyeãn Tieán Duõng Email: dungnt-fem@mail.hut.edu.vn thay ñoåi veà giaù Trang web cô quan: http://www.femhut.edu.vn/ Trang web caù nhaân: http://dungnt.fem.googlepages.com/ Nguyễn Tiến Dũng © 2006 7-2 I. Giôùi thieäu chung 1. Moät soá khaùi nieäm veà giaù Moät soá khaùi nieäm veà giaù a. Ñònh nghóa: Khoaûn tieàn phaûi traû ñeå coù ñöôïc moät ñôn vò hoaëc moät löôïng saûn phaåm höõu Ñònh nghóa veà giaù hình hay dòch vuï töø moät ngöôøi baùn. Moät soá teân goïi khaùc nhau cuûa giaù b. Caùc thuaät ngöõ veà giaù: Hoa hoàng (commission): giaù cuûa caùc noã löïc moâi giôùi, xuùc tieán baùn cuûa Phaân bieät giaù vôùi giaù caû, giaù thaønh, giaù trò nhaø trung gian Caùc nhaân toá caàn caân nhaéc khi ñònh giaù saûn Laõi suaát (interest): giaù cuûa tieàn vay Tieàn thueâ (rent): giaù cuûa quyeàn söû duïng taøi saûn, thieát bò phaåm Tieàn coâng/ tieàn löông (wage/salary): giaù cuûa söùc lao ñoäng Caùc quyeát ñònh veà giaù (caùc noäi dung cuûa chính Phí (fee): giaù cuûa dòch vuï tö vaán, phaùp luaät ... Cöôùc (fare): giaù cuûa dòch vuï vaän taûi saùch giaù) Nguyễn Tiến Dũng © 2006 7-3 Nguyễn Tiến Dũng © 2006 7-4 1 c. Phaân bieät: Giaù, Giaù caû, Giaù thaønh, 2. Caùc nhaân toá caàn caân nhaéc khi ñònh Giaù trò giaù saûn phaåm Caùc nhaân toá aûnh Caùc nhaân toá aûnh höôûng beân ngoaøi DNGiaù Thu nhaäp caù bieät cuûa moät ngöôøi baùn höôûng beân trong DN Khaùch haøng: nhu caàu, ñaùnh giaù veà marketing-mix cuûa DN vaø marketing-mixGiaù caû Giaù phoå bieán cuûa moät loaïi saûn phaåm treân thò tröôøng / Thu Chi phí cuûa caùc ñoái thuû nhaäp phoå bieán cuûa nhöõng ngöôøi baùn loaïi saûn phaåm ñoù Muïc tieâu marketing cuûa ...