Bài giảng Marketing dịch vụ: Chương 4.4 - ĐH Bách khoa Hà Nội

Bài giảng Marketing dịch vụ: Chương 4.4 trình bày các nội dung sau: truyền thông đóng vai trò then chốt trong marketing, những thách thức và cơ hội của truyền thông dịch vụ, đặt ra các mục tiêu cụ thể cho truyền thông marketing, hỗn hợp truyền thông marketing,...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing dịch vụ: Chương 4.4 - ĐH Bách khoa Hà Nội Chương 4 - Phần 4: THIẾT KẾ HỖN HỢP TRUYỀN THÔNG TRONG DỊCH VỤ 1 Nội dung thứ nhất Truyền thông đóng vai trò then chốt trong marketing 2  Thông qua truyền thông, người làm marketing thông báo cho khách hàng hiện tại và tương lai về các tính năng, lợi ích của dịch vụ, giá cả và các chi phí khác, các kênh phân phối và ở đâu và khi nào dịch vụ được cung cấp.  Các công cụ truyền thông marketing giúp tạo ra những hình ảnh thuyết phục và cảm giác tin cậy, chắc chắn và đảm bảo. 3 Tăng thêm giá trị qua nội dung truyền thông   Thông tin và tư vấn là những cách quan trọng để tăng thêm giá trị cho một sản phẩm. (what, where, when, and how) Các nỗ lực truyền thông: Hấp dẫn khách hàng mới  Duy trì liên lạc với khách hàng cũ và xây dựng mỗi quan hệ với khách hàng hiện tại.     Cần xây dựng một cơ sở dữ liệu về khách hàng một cách cập nhật và toàn diện. Có nhiều cách để giữ liên lạc với khách hàng: gửi thư trực tiếp, gọi điện thoại, fax, email, và trang web. Một số cách khác được áp dụng: gửi thiếp chúc mừng sinh nhật và các dịp lễ cho các khách hàng quan trọng, thư thông báo tình hình tài khoản, thư nhắc đi kiểm tra sức khỏe,... 4 Truyền thông nội bộ     Truyền thông nội bộ: duy trì và chăm chút cho văn hóa doanh nghiệp được xây dựng trên những giá trị dịch vụ cụ thể. Truyền thông nội bộ: nuôi dưỡng tinh thần của nhóm làm việc và thúc đẩy việc đạt được mục tiêu chung của cả doanh nghiệp. Truyền thông nội bộ hiệu quả:  Đảm bảo việc chuyển giao dịch vụ hiệu quả và thỏa đáng  Đạt được mối quan hệ hòa thuận và năng suất trong làm việc  Xây dựng lòng trung thành, trách nhiệm và tin cậy trong nhân viên. Các phương tiện sử dụng: thư, tạp chí và băng video nội bộ, mạng vô tuyến riêng trong doanh nghiệp, mạng nội bộ, các chỉ dẫn trực tiếp, các chiến dịch quảng cáo có giải thưởng, ghi nhận và khen thưởng. 5