Bài giảng MarKeting - Định vị thị trường

I. Khái niệm: Định vị trong thị trường là việc đưa các ấn tượngtốt, đặc sắc, khó quên về sản phẩm công ty vàotrong tâm trí khách hàng bằng các chiến lượcmarketingmixthích hợ
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng MarKeting - Định vị thị trường First, send greetings to the First, class teacher and classmates DANHSÁCHNHÓM2_TỔ1_LỚPQTKD: DANHS NguyễnVănHải LêĐìnhHiệp(c) HoàngThịQuỳnhLan HàHồngĐào PhanVănThống NguyễnThanhCường BÀI GIẢNG CHƯƠNG 5: PHÂN KHÚC THỊBÀITRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊUVÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNGNHÓM2XINTRÌNHBÀYVẤNĐỀ:ĐỊNHVỊTHỊTRƯỜNGNỘI DUNG SẼ ĐƯỢC TRÌNH BÀY: I.Kháiniệm II.Cácloạiđịnhvị III.ĐịnhvịsảnphẩmI. Khái niệm:I. Địnhvịtrongthịtrườnglàviệcđưacácấntượng tốt,đặcsắc,khóquênvềsảnphẩmcôngtyvào trongtâmtríkháchhàngbằngcácchiếnlược marketingmixthíchhợp. Từkháiniệmđịnhvịsảnphẩmđãlàmsángtỏ• nhữngquanniệmcơbảnnhư: Kháchhàngbịngậptrongnhữngquảngcáo thươngmại,họchẳngthểđánhgiálạisảnphẩm trongmỗilầnquyếtđịnhmuahàng.Nênđểđơn giảnviệcchọnmua,kháchhàngxếpcácloại sảnphẩmhay“địnhvịtrí”cácsảnphẩm,các dịchvụ,cáccôngtyvàotrongtâmtríhọ. Sảnphẩmhấpdẫnvàđặctrươngthìsẽchiếm đượcmộtvịtrínhấtđịnhtrongtâmtríngườitiêu dùngvàcóảnhhưởngđếnquyếtđịnhmuacủa kháchhàngII. Các loại định vị: Định vị một sản phẩm là khắc họa hìnhII.ảnh của sản phẩm trong tâm trí khách hàng ở th ị tr ườngmục tiêu, bắt nguồn từ sự thấu hiểu những cảm nhận vàđánh giá của họ về hàng hóa. Địnhvịdựatrênmộtthuộctínhcủasảnphẩm (BộtgiặtTide:”trắngnhưtide”) Địnhvịdựatrênlợiíchcủasảnphẩmđemlại chokháchhàng(Colgate:”ngừasâurăng”) Địnhvịdựatrêncôngdụngcủasảnphẩm(Bã míacóthểvừalàmnguyênliệuchosảnxuất vánép,vừalàmnguyênliệuchonhàmáygiấy) Địnhvịdựatrêntầnglớpngườisửdụng(sữa dànhchotrẻemvàsữadànhchongườigià) Địnhvịsosánhvớiđốivớiđốithủcạnhtranh (quảngcáochorằngbộtgiặtcủacôngtymình làtrắngsạchhơncácsảnphẩmbộtgiặtthường khác) Địnhvịtáchbiệthẳnsovớicácđốithủcạnh tranh(nướcbổdưỡngAsovớicácloạinước tănglựchiệnnaynhư:Redbull,Numberone, sting,lipovitan…) Địnhvịsosánhvớicácloạisảnphẩmkhác(ví dụnhưlànướclaunhàsunlightcómùithơmtỏa nhưhàngngànloàihoa) III. ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM III. 3.1 Chiến lược định vị Làcôngviệccủamộtdoanhnghiệpkinhdoanh phảitìmkiếmmộtvịtrínàođóchosảnphẩm củamìnhtrongmốitươngquanvớivịtrícủa đốithủcạnhtranh. 3.2Cạnhtranhvớisảnphẩmcósẵn:VD:ADMtựsosánhvớiintelkhigiớithiệubộxửlý 486DX–100 Chiếnlượcnàyphùhợpvới: Thịtrườngđủlớnchoviệccùngkhaithác Sảnphẩmcôngtyphảicóưuthếrõnétsovới sảnphẩmcócùngvịtrí.VD:giábánrẻhơn, chấtlượngbằng.3.3Chiếmlĩnh1vịtrímới:3.3ChiVD:sảnphẩmnướctănglựcnumberonecủaTân HiệpPhátxuấthiệnvàonăm2001,làsảnphẩm đóngchaiđầutiêntạiViệtNam,giárẻ.Vớiđặc điểmhấpdẫnlàphânphốirộngkhắp.Cóthể uốngởquánvenđường,quáncafe. Đểápdụngchiếnlượcnàycôngtycầncó: Phảicónănglựcvềcảmặtcôngnghệlẫnquảnlý vàtàichính.VD:numberonelàthiếtbịvàkỹthuậtsảnxuấtnhập khẩutừChâuÂuđãtạonênmộtquytrìnhsảnxuất hiệnđại,antoàn,vệsinh. PhảiđượcthịtrườngchấpnhậnVD:numberonetrongvòng04thángsaukhitungsản phẩm,nướctănglựcNumberOneđãchiếmgiữ được30%thịphần.Tổngsốkênhphânphốibao gồm300,000điểmbánlẻ,200đạilýtrênkhắp64 tỉnhthànhtoànquốc.Việckinhdoanhtốtđếnnỗi NumberOneđãkhôngđủđểcungcấpchocáckỳ lễhộinhưlàTếtÂmlịch.3.4Cácbướcđểchọnvàthựchiệnchiến3.4C lượcđịnhvị.THANKS FOR ATTENTION ...