Bài giảng Marketing quản trị - Chương 6: Chiến lược giá

Kết cấu chương 6 Chiến lược giá thuộc bài giảng Marketing quản trị trình bày về các nhân tố ảnh hưởng quyết định định giá, xác định mức gia cơ bản và các chiến lược giá...bài giảng hữu ích dành cho sinh viên ngành quản trị kinh doanh.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing quản trị - Chương 6: Chiến lược giá Chương 6: Chiến lược giá 1 Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá 2 Xác định mức giá cơ bản 3 Các chiến lược giá Bài giảng Marketing Chương 4: Quản Trị Chiến lược giá Marketing Yêu cầu chuẩn bị I. Các nhân tố ảnh hưởng quyết định định giá 1 Đọc Giáo trình MKT căn bản, GS.TS Trần Minh Các nhân tố bên Các nhân tố bên ngoài Đạo trong 1.Đặc điểm thị 1. Các mục tiêu trường và cầu marketing Quyết định 2. Bản chất và cơ 2. Marketing mix giá cấu cạnh tranh 3. Chi Phí 3. Các nhân tố 4. Các nhân tố khác khácMarketing Marketing I.Các nhân tố ảnh hưởng quyết định định giá1.  Các nhân tố bên trong doanh nghiệp1.1. Các mục tiêu marketing Mục tiêu Quyết định giá 1 Tối đa hoá lợi nhuận Mức giá tăng lên khi cầu tăng, hoặc định giá cao khi xâm nhập thị trường 2 Dẫn đầu thị phần Mức giá cạnh tranh (giá thấp) 3 Dẫn đầu về chất lượng Mức giá cao 4 Vượt qua giai đoạn khó Mức giá thấp ( đủ để trang trải chi khăn phí biến đổi, thậm chí chịu lỗ)Marketing Marketing 1 I.Các nhân tố ảnh hưởng quyết định định giá I.Các nhân tố ảnh hưởng quyết định định giá1.  Các nhân tố bên trong 1.  Các nhân tố bên trong1.2. Chiến lược định vị và Marketing mix 1.3. Chi phí Giá thành = chi phí + lợi nhuận -  Chí tăng-> lợi nhuận giảm -  Chi phí là yếu tố quyết định giới hạn thấp nhất của giá Quyết Marketing Định vị Mix định giáMarketing Marketing I. Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá I. Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá 2. Các nhân tố bên ngoài 2. Các nhân tố bên ngoài 2.1. Đặc điểm của thị trường và cầu 2.1. Đặc điểm của thị trường và cầu -  Quan hệ tổng quát giữa cầu và giá: Mỗi mức giá mà doanh -  Độ co giãn của cầu theo giá (tỷ lệ so sánh giữa độ co giãn nghiệp đưa ra sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhau của cầu tương ứng với độ co giãn của giá) - Sự nhạy cảm về giá của người mua không phải là như nhau trong mọi tình huống. p p - Sản phẩm càng độc đáo, càng ít có kh ...