Bài giảng Marketing quốc tế: Chuyên đề 3 - Phạm Văn Chiến

Bài giảng "Marketing quốc tế - Chuyên đề 3: Các công cụ xây dựng chiến lược marketing" trình bày các nội dung: Khái quát về chiến lược marketing, các công cụ chủ yếu, các loại chiến lược marketing phổ biến. Hi vọng đây sẽ là một tài liệu hữu ích dành cho các bạn sinh viên chuyên ngành Marketing dùng làm tài liệu tham khảo phục vụ học tập và nghiên cứu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing quốc tế: Chuyên đề 3 - Phạm Văn Chiến Chuyên đề 3: Các công cụ xây dựng chiến lược marketing Khái quát về chiến lược marketing Bài giảng Các công cụ chủ yếu Marketing quốc tế Các loại chiến lược marketing phổ biến Chuyên đề 3: Các công cụ xây dựng chiến lược marketing Giảng viên: Phạm Văn Chiến Trường Đại học Ngoại thương 1. Khái quát về chiến lược marketing 1. Khái quát về chiến lược marketing
Khái niệm Cơ sở xây dựng chiến lược marketing  “Chiến lược Marketing là tập hợp các quyết định
Quy trình STP Marketing của doanh nghiệp cần thực hiện cho cả một thời gian dài nhất định trong môi trường hoạt  Segmentation: Phân đoạn thị trường động nhằm thực hiện những mục tiêu đã định”.  Targetting: Lựa chọn thị trường mục tiêu  Positioning: Định vị Quy trình STP Phân đoạn thị trường A. Không phân đoạn B. Phân đoạn hoàn toàn 1. Phân đoạn thị trường
Khái niệm  Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị trường tổng thể thành các nhóm trên 1 2 b 2b a 1a cơ sở những điểm khác biệt về nhu cầu, 1 a 1a 3 b 3b mong muốn và các đặc tính. 1 3 b a 1b 3a C. Phân đoạn theo mức D. Phân đoạn theo E. Phân đoạn đồng thời theo thu nhập (1,2,3) nhóm tuổi (a,b) mức thu nhập và nhóm tuổi 1 Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường
Mục đích:
Yêu cầu đối với việc phân đoạn thị trường  Giúp DN tiếp cận dễ dàng và hiệu quả hơn dựa trên những đoạn thị trường đồng nhất.  Mỗi phân đoạn phải thật rõ ràng  Giúp DN thấy rõ cơ cấu người tiêu dùng trên thị  Mỗi phân đoạn phải đảm bảo tính khả thi trường trên các khía cạnh khác nhau.  Giúp DN lựa chọn được thị trường mục tiêu thích hợp.  Thích hợp với việc sử dụng các biện pháp marketing  Giúp DN phát hiện ra những khe hở của thị trường, từ  Phân đoạn phải theo trình tự hợp lí đó tận dụng được những lợi thế cạnh tranh.  Giúp DN tối đa hóa lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm. Phân đoạn thị trường Các tiêu thức phân đoạn
Các tiêu thức phân đoạn thị trường tiêu dùng
Theo yếu tố địa lí  Theo yếu tố địa lí  Đòi hỏi phải chia thị trường thành những đơn vị địa lí khác nhau: Khu vực, Quốc gia, Vùng, Tỉnh…  Theo yếu tố nhân khẩu học  Quyết định marketing có thể đưa ra:  Theo yếu tố tâm lí • Trong một hay nhiều vùng địa lí  Theo yếu tố hành vi • Trong tất cả các vùng nhưng có chú ý đến điểm khác biệt về nhu cầu và sở thích của từng vùng. Các tiêu thức phân đoạn Các tiêu thức phân đoạn
Theo yếu tố nhân khẩu học
Theo yếu tố tâm lí  Người mua được phân thành các nhóm theo tuổi,  Người mua được phân thành các nhóm theo các đặc giới tính, học vấn, thu nhập, tôn giáo… điểm tầng lớp xã hội, lối sống, nhân cách.  Là các yếu tố phổ biến nhất để phân đoạn thị trường  Đặc điểm • Theo tầng lớp xã hội: Hạ lưu, trung lưu, thượng lưu… • Theo lối sống: Truyền thống, hiện đại, yêu đời, năng động… • Kiểu nh ...