Bài giảng môn học Lập kế hoạch kinh doanh: Chương 1 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

Bài giảng "Lập kế hoạch kinh doanh - Chương 1: Tổng quan về lập kế hoạch kinh doanh" cung cấp cho người học các kiến thức: Khái niệm về kế hoạch kinh doanh, lợi ích của việc lập kế hoạch kinh doanh, đối tượng đọc bảng kế hoạch kinh doanh, các bước lập kế hoạch kinh doanh,... Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng môn học Lập kế hoạch kinh doanh: Chương 1 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc 1/29/2018 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MÔN HỌC: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH Chương 1: Tổng quan về lập kế hoạch kinh doanh MỤC TIÊU CHƯƠNG 1 1. Trình bày được khái niệm về kế hoạch kinh doanh 2. Nêu ra được lợi ích của việc lập kế hoạch kinh doanh 3. Liệt kê được các đối tượng đọc bảng kế hoạch kinh doanh 4. Trình bày được các bước lập kế hoạch kinh doanh 5. Mô tả được cấu trúc bảng kế hoạch kinh doanh Th.s Huỳnh Hạnh Phúc Email: phuc.hh@ou.edu.vn NỘI DUNG CHƯƠNG 1 1. 2. 3. 4. 5. 6. Khái niệm về kế hoạch kinh doanh Lợi ích của việc lập kế hoạch kinh doanh Đối tượng đọc bảng kế hoạch kinh doanh Các bước lập kế hoạch kinh doanh Cấu trúc bảng kế hoạch kinh doanh Đánh giá tính khả thi kế hoạch kinh doanh KẾ HOẠCH KINH DOANH LÀ GÌ? Kế hoạch kinh doanh là một bản tóm tắt các phương pháp mà chủ doanh nghiệp hay nhà quản lý hoạch định, tổ chức thực hiện các hoạt động cần thiết để doanh nghiệp đạt được sự thành công. – http://en.wikipedia.org/wiki/Business_plan KẾ HOẠCH KINH DOANH LÀ GÌ? Kế hoạch kinh doanh là một văn bản chỉ rõ các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn (nhiều hơn 1 năm), các chiến lược và nguồn lực cần thiết để đạt được các mục tiêu đó trong khoản thời gian xác định. MỘT KẾ HOẠCH KINH DOANH TỐT CẦN PHẢI Đưa ra được định hướng kinh doanh nhất quán Kể một câu chuyện mạch lạc, nhất quán và liền lạc về khách hàng mục tiêu; Xác định rõ ràng thị trường, viễn cảnh thị trường, khách hàng, nhà cung cấp & đối thủ cạnh tranh; Chứa đựng các giả định hoạch định kinh doanh và những dự báo đáng tin cậy; 1 1/29/2018 MỘT KẾ HOẠCH KINH DOANH TỐT CẦN PHẢI Mô tả doanh nghiệp sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững như thế nào; Nhận dạng và phân tích các rủi ro tiềm ẩn Dự báo được nguồn nhân lực thực hiện nó; Xác định nhu cầu vốn cho hoạt động kinh doanh. TẠI SAO CẦN PHẢI THIẾT LẬP KHKD 1. Kế hoạch kinh doanh tốt và rõ ràng giúp tăng lòng nhiệt tình và cam kết từ nhân viên 2. Nâng cao lòng tin vào công ty và lãnh đạo 3. Dễ dàng thu hút nguồn vốn đầu tư TẠI SAO CẦN PHẢI THIẾT LẬP KHKD Quá trình hoạch định giúp nhà quản lý hiểu rõ ràng hơn: • Họ phải đạt được cái gì? • Họ cần nguồn lực gì để hoàn thành mục tiêu đề ra? • Họ có thể thực hiện điều họ muốn như thế nào? • Khi nào họ có thể thực hiện? TẠI SAO CẦN PHẢI THIẾT LẬP KHKD 4. Tránh sai lầm và nhận ra các cơ hội tiềm ẩn. 5. Sử dụng tốt nhất nguồn lực và khả năng tiềm tàng. 6. Nhận rõ và loại bỏ điểm yếu của tổ chức. 7. Chuẩn bị cho doanh nghiệp trước bất kỳ sự thay đổi nào và có thể điều chỉnh kịp thời. AI ĐỌC BẢNG KHKD ??? Nhà quản lý – Kế hoạch có nhất quán với chiến lược kinh doanh? – Có phù hợp với năng lực của doanh nghiệp? – Yếu tố nào ảnh hưởng đến kết quả tài chính? – Kế hoạch có giúp cho việc củng cố thương hiệu? – Kế hoạch có được sử dụng để tìm nguồn tài trợ? – Ảnh hưởng của việc thực hiện kế hoạch đến các lĩnh vực khác của doanh nghiệp? – Cơ hội mới nên theo đuổi? 2 1/29/2018 AI ĐỌC BẢNG KHKD ??? AI ĐỌC BẢNG KHKD ??? Người góp vốn – Lợi thế cạnh tranh bền vững? – Thu nhập kỳ vọng? – Kế hoạch có được tài trợ vốn đầy đủ? Rủi ro? – Triển vọng? Trả cổ tức? – Thu nhập kỳ vọng trong trường hợp được tài trợ hoàn toàn? Ngân hàng & các chủ nợ – Nhu cầu vốn, các nguồn tài trợ và sự an toàn của vốn? – Dòng tiền được tạo ra có đủ trả lãi và vốn gốc? – Các tài sản vật chất & tài sản thế chấp PHÂN LOẠI KHKD YẾU TỐ THÀNH CÔNG TRONG KD 1. Kế hoạch kinh doanh đơn giản – kế hoạch chi tiết 2. Kế hoạch chiến lược, kế hoạch chức năng và kế hoạch hành động Loại, chiều dài, và nội dung của kế hoạch kinh doanh sẽ phụ thuộc vào: • Quyết định, mục tiêu kinh doanh • Các hoạt động mà kế hoạch được thiết kế • Ai là người đọc bản kế hoạch. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Ý tưởng kinh doanh tốt Cơ hội kinh doanh Mức độ phát triển của ngành kinh doanh Định vị chiến lược rõ ràng Khả năng quản lý Đông viên nhân viên Kiểm soát tài chính Khả năng thích nghi sự thay đổi Giá trị và trung thực --> văn hóa tổ chức CÁC THÀNH PHẦN TRONG BẢNG KẾ HOẠCH KD Ý tưởng kinh doanh 1. Sản phẩm mới 2. Cải tiến sản phẩm hiện có tốt hơn 3. Thị trường mới 4. Kênh phân phối mới PHÂN TÍCH -MÔ TẢ Mô tả công ty & Sản phẩm Phân tích tình hình KD Mô tả môi trường vĩ mô Phân tích môi trường vi mô HOẠCH ĐỊNH – LÊN KẾ HOẠCH LƯỢNG HÓA – ĐÁNH GIÁ Mục tiêu & chiến lược kinh doanh Phân tích SWOT Kế hoạch marketing Tổng hợp nhu cầu nguồn lực Kế hoạch hoạt động sản xuất Kế hoạch tài chính Kế hoạch nhân sự Phân tích rủi ro 3 1/29/2018 1. GIỚI THIỆU CÔNG TY 1. 2. 3. 4. 5. 6. 2. MÔ TẢ SẢN PHẨM – DỊCH VỤ CỦA DN Tên công ty Địa điểm hoạt động - Thông tin liên hệ Lãnh đạo công ty Loại hình kinh doanh Quy mô công ty Mục tiêu và triển vọng của DN Mô tả khái quát sản phẩm – dịch vụ Định vị sản phẩm – dịch vụ Đánh giá tính cạnh tranh của sản phẩm – dịch vụ Sản phẩm – dịch vụ tương lai 3. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH 3. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH 1. Sản phẩm có tính thời vụ 2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chu kỳ tiêu thụ sản phẩm 3. Mô tả sự ảnh hưởng của quá khứ (nếu có) 4. Kiểm soát thế nào trong tương lai BÁO CÁO DOANH THU CHƯƠNG TRÌNH PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH 1 1 DIAMOND - SKECHERS NGÀY STT 22027 Cửa hàng SOCKS SHOES NAVY DIAMOND - SKECHERS 22036 1 ThựcGRY DIAMOND - SKECHERS 22115 SL DIAMOND - SKECHERS 22123 45 Huynh 01 StoreNOWZONE 5 NOWZONE 6,966 1 Khang 1 1 Thuc 1 1 03 1,890 SOCKS 8 1,890 50% 945 SHOES 50% 945 1 Dthu Active Women 945 2 SOCKS 1 1,000,000 cửa 900,000 SHOES SOCKS hàng/ngày 945 2 Active Women Mục Mục So Thực So 1,990 sánh Thực So sánh 1 Thực 1,791 Mục2 tiêu Active WomenD/TH 6 10% 1,791 sánh SL D/THU tiêu SL D/THU SL tiêu D/THU SL D/THU SL D/THU U CCOR 7 2,090 2,090 1 2,090 2 Active Women 800,000 D/THU SL D/THU SL 1 1 02 7 SHOES NAT 1 VINCOM-HCM 9 VINCOM-HCM 14,775 13506 LMHP 9 2,590 2,590 1 2,590 1 Girls 80571L GUPR 12 1,290 1,290 -1 (1,290)8 ...