Bài giảng môn học Marketing căn bản: Chương 8 – Nguyễn Thị Trang Nhung

Bài giảng môn học "Marketing căn bản - Chương 8: Chiến lược xúc tiến" trình bày các kiến thức: Khái quát về chiến lược xúc tiến, các công cụ của xúc tiến hỗn hợp, quảng cáo, đánh giá hiệu quả quảng cáo. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng môn học Marketing căn bản: Chương 8 – Nguyễn Thị Trang Nhung1CHƯƠNG 8CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN(Promotion strategy)28.1. Khái quátKn: Promotional- Là những nỗ lực của DN để thông tin, thuyết phục,nhắc nhở và khuyến khích khách hàng mua sảnphẩm, cũng như hiểu rõ về DN.- Là các hoạt động truyền tin về sản phẩm vàbản thân DN tới KH => thuyết phục họ tin tưởngvà mua SP.38.1.CÁC CÔNG CỤ CỦA XÚC TIẾN HỖN HỢPQuảng cáoQuan hệ công chúngCác công cụMarketing trực tiếpXúc tiến bán hàng8.1. Khái quátCác yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược xúc tiếnThị trường, hàng hóaCác giai đoạn của chu kỳ sốngNguồn vốnChiến lược đẩy hay kéo45Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược xúc tiếnThứ nhất: Thị trường, hàng hóa- Thị trường: mức độ sẵn sàng mua [AIDA: A:Attention(chú ý); I: Interest (thu hút); D: Desire:(Yêu thích); A: Action], phạm vi địa lý, loại kháchhàng, mức độ tập trung của khách hàng...-Hàng hóa: giá trị, tính cá biệt của sp, dịch vụ trướcvà sau bán hàng…