Bài giảng môn Marketing căn bản - Chương 7: Chính sách phân phối

Bài giảng môn Marketing căn bản - Chương 7: Chính sách phân phối, cung cấp cho người học những kiến thức như Tổng quan chung về phân phối; Kênh phân phối; Các quyết định về kênh phân phối; Marketing logistics/ Phân phối hàng hóa vật chất;...Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng môn Marketing căn bản - Chương 7: Chính sách phân phốiMỤC TIÊU CHƯƠNG 7 P} Chương này đề cập đến các vấn đề: § Tổng quan chung về phân phối • Chuỗi cung ứng và mạng lưới chuyển giao giá trị • Vai trò § Kênh phân phối • Khái niệm, Chức năng, Thành viên, Các cấp độ và Tổ chức kênh phân phối § Các quyết định về kênh phân phối • Thiết kế kênh phân phối • Quản trị kênh phân phối § Marketing logistics/ Phân phối hàng hóa vật chất Slide bài giảng môn học2 MARKETING CĂN BẢN © KS 2014 1. CÁC KHÁI NIỆM P Thương hiệu Laser: Bia tươi đóng chai đầu tiên có mặt tại Việt Nam} Phân phối (Distribution) § Là quá trình tổ chức, thực hiện và tạo điều kiện cho việc chuyển giao quyền sở hữu và quyền sử dụng SP, DV giữa người bán và người mua một cách tối ưu. Slide bài giảng môn học 3 MARKETING CĂN BẢN © KS 2014CÁC KHÁI NIỆM P} Chuỗi cung ứng (Supply chain) } Chuỗi cầu (Demand chain) § Đối tác ở phía đầu chuỗi (upstream) § Chuỗi các hoạt động Mua sắm à • Gồm tập hợp các DN cung cấp nguồn Sản xuất à Tiêu thụ NVL, bộ phận, linh kiện, phụ tùng, § Các hoạt động diễn ra theo từng thông tin, tài chính và kiến thức chuyên bước và tuyến tính. môn cần thiết để tạo ra SP, DV. § Theo quan điểm “cảm giác rồi phản § Đối tác phía cuối chuỗi (downstream) ứng lại” của KH. • Gồm các kênh phân phối (như nhà bán buôn, bán lẻ). Những kênh này thường • Việc hoạch định bắt đầu từ việc xác hướng đến KH, tạo cầu nối giữa doanh định nhu cầu của KH mục tiêu bằng nghiệp và KH. cách tổ chức một chuỗi các nguồn lực và hoạt động nhằm mục đích tạo giá § Theo quan điểm “sản xuất ra rồi bán” trị cho KH. của DN Slide bài giảng môn học4 MARKETING CĂN BẢN © KS 2014 Mạng lưới chuyển giao giá trị (Value delivery network) PRODUCER P CUSTOMER§ Bao gồm các công ty, nhà cung cấp, nhà PRODUCER CUSTOMER phân phối và cuối cùng là khách hàng.§ Những đối tượng này PRODUCER PRODUCER DISTRIBUTOR CUSTOMER CUSTOMER hợp tác với nhau để cải thiện hiệu quả hoạt động của toàn bộ hệ thống. PRODUCER 6 CUSTOMER PRODUCER CUSTOMER 9 Slide bài giảng môn học 5 MARKETING CĂN BẢN © KS 2014VAI TRÒ CỦA PHÂN PHỐI P} Tính kinh tế } Kết nối giữa cung và cầu § Phân phối hàng hóa đến thị § Các trung gian PP mua hàng với trường mục tiêu với mức độ hữu số lượng lớn từ nhiều nhà sản hiệu cao hơn thông qua quan hệ, xuất, phân ra thành nhiều loại SP kinh nghiệm, chuyên môn và quy hơn với số lượng ít hơn như KH mô của trung gian PP. mong muốn § Giảm khối lượng công việc phải § Đáp ứng mong muốn KH, đa dạ được thực hiện bởi cả nhà sản ng hóa sự lựa chọn cho KH. xuất và NTD. Slide bài giảng môn học6 MARKETING CĂN BẢN © KS 2014 2. KHÁI NIỆM KÊNH PHÂN PHỐI} Kênh phân phối (hay kênh marketing) P § Là tập hợp các tổ chức phụ thuộc lẫn nhau để đưa một SP hay DV đến tay NTD hay KH doanh nghiệp để họ sử dụng hay tiêu dùng. § Phân phối --- Định giá § Phân phối --- Truyền thông, LL bán hàng § Phân phối --- Phát triển SP mới Slide bài giảng môn họ ...