Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 3 - TS. Bùi Quang Xuân

Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 3 - Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp được biên soạn với mục đích giúp người đọc hiểu được: Vai trò, trách nhiệm của Giám đốc bán hàng; Các kỹ năng, tính cách cần có của Giám đốc bán hàng; Quy trình đề bạt nhân viên chào hàng lên vị trí Giám đốc bán hàng; Những khó khăn, các điểm cần quan tâm để thành công trong giai đoạn chuyển tiếp; Thu nhập và các quyền lợi khác dành cho Giám đốc bán hàng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 3 - TS. Bùi Quang XuânCHÚNGTACÙNGCHIASẺMÔNQUẢNTRỊBÁNHÀNG… QUẢNTRỊ BÁNHÀNG TS.BÙIQUANGXUÂN HỌCVIỆNCHÍNHTRỊHÀNHCHÍNHQUỐCGIA ĐT09131831680918730815 MAIL:BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COMChương3GIÁMĐỐCBÁNHÀNG CHUYÊNNGHIỆP TS.BÙIQUANGXUÂN HỌCVIỆNCHÍNHTRỊHÀNHCHÍNHQUỐCGIA ĐT09131831680918730815 MAIL:BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM MỤC TIÊUSau khi nghiên cứu xong chương này, người học cóthể:1.Vaitrò,tráchnhiệmcủaGiámđốcbánhàng.2.Cáckỹnăng,tínhcáchcầncócủaGiámđốcbánhàng.3.Quy trình đề bạt nhân viên chào hàng lên vị tríGiámđốcbánhàng.4.Những khó khăn, các điểm cần quan tâm đểthànhcôngtronggiaiđoạnchuyểntiếp.5.Thu nhập và các quyền lợi khác dành cho Giámđốcbánhàng.GIÁM ĐỐC BÁN HÀNGCHUYÊNNGHIỆPNgườichịutráchnhiệmLậpkếhoạchkinhdoanh,Tổchức,Tuyểndụng,đàotạo,LãnhđạovàđánhgiáCáchoạtđộngcủalựclượngbánhàng,cácchiếnlượcvàbiệnphápĐể thực hiện việc bán hàng, đạt mụctiêudoanhnghiệp 3.2.NHIỆMVỤCỦAGIÁMĐỐC BÁNHÀNG1. Quảntrịlựclượngbánhang2. Quảntrịhànhchính3. Tiếpthị4. Bánhàngtrựctiếp5. Tàichính6. Quanhệ2.2.VAITRÒCỦAHOẠTĐỘNG BÁNHÀNG 1. Nhu cầu và kích hoạt nhu cầu. 2. Lưuthông 3. Tínhchuyênmônhóa 4. MộtnhàtrunggianđắclựcNHỮNGKHÁCBIỆT GIỮANHÂNVIÊNBÁNHÀNGVÀGIÁM ĐỐCBÁNHÀNGChúngtacùngtraođổi HÃYNÊUNHỮNG NHIỆMVỤCỦAGÍAM ĐỐCBÁNHÀNG LỰA CHỌN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG ĐỂ BỔ NHIỆM GĐBH1. Xác định những tiêu chuẩnlựachọn2. Xácđịnhcácứngviên3. ThamkhảoýkiếnQUÁ TRÌNH CHUYỂN TIẾP TỪ NHÂN VIÊNBÁNHÀNGTRỞTHÀNHGĐBH  Những khó khăn thườnggặp  Đểthànhcôngtrong quá trình chuyển tiếpChúng ta cùng trao đổi GIÁMĐỐCBÁNHÀNG GẶPNHỮNGKHÓKHĂN VÀÁPLỰCGÌ? GIÁMĐỐCBÁNHÀNGGẶPNHỮNGKHÓKHĂNVÀÁPLỰCCHÚNGTACÙNGCHIASẺ… THAYĐỔI LÀCÁIDUYNHẤT KHÔNGTHAYĐỔIHỌCVIỆNĐOÀNTHANHNIÊN NẾUTATIẾPTỤCSUY NGHĨVÀHÀNHĐỘNG NHƯCŨ, TASẼNHẬNĐƯỢC KẾTQUẢNHƯCŨ?HỌCVIỆNĐOÀNTHANHNIÊN NẾUTATIẾPTỤCSUYNGHĨ VÀHÀNHĐỘNGNHƯCŨ, tasẽchết hoặcmấthếtChúng ta cùng trao đổi ĐỂTRỞTHÀNH GIÁMĐỐCBÁN HÀNGCHUYÊN NGHIỆPNiềm đam mê và sự trải nghiệmKiếnthứccầnthiếtKỹnăngcầnthiết