Bài giảng Nguyên lý marketing: Chương 5 - Ths.Đinh Tiến Minh

Chương 5 Phân khúc thị trường-Lựa chọn thị trường-Định vị trong thị trường thuộc bài giảng Nguyên lý marketing, mục tiêu chương học này sẽ tìm hiểu vì sao thị trường cần phải được phân khúc, xác định một chương trình marketing phù hợp với mỗi nhóm khách hàng khác nhau, giới thiệu một vài phương pháp định vị sản phẩm trong thị trường.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Nguyên lý marketing: Chương 5 - Ths.Đinh Tiến Minh 10/26/2005 Chöông 5 PHAÂN KHUÙC THÒ TRÖÔØNG – LÖÏA CHOÏN THÒ TRÖÔØNG MUÏC TIEÂU - ÑÒNH VÒ TRONG THÒ TRÖÔØNG (Segmentation - Targetting - Positioning) Th.S Dinh Tien Minh 1 Muïc tieâu chöông 5 1. Tìm hieåu vì sao thò tröôøng caàn phaûi ñöôïc phaân khuùc ? 2. Xaùc ñònh moät chöông trình marketing phuø hôïp vôùi moãi nhoùm khaùch haøng khaùc nhau 3. Giôùi thieäu moät vaøi phöông phaùp ñònh vò saûn phaåm trong thò tröôøng Th.S Dinh Tien Minh 2 Th.S Dinh Tien Minh 1 10/26/2005 5.1 Khaùi quaùt thò tröôøng Lieân laïc Haøng hoaù/ Dòch vuï Ngöôøii baùn Ngöôø baùn Ngöôøii mua Ngöôø mua Tieàn Thoâng tin Nguyeân lieäu Thò tröôøng Nguyeân lieäu nguyeân lieäu Tieàn Tieàn Thueá D/ vuï Hhoaù Tieàn Dòch vuï/ Tieàn Thueá Nhaø Saûn Chính Phuû Ngöôøi tieâu Xuaát duøng Thueá/ haøng hoaù Dòch vu D/ vuï Thueá Tieàn Hhoaù Tieàn Tieàn Nhaø trung gian Haøng hoaù/ dvuï Haøng hoaù/ dvuï Th.S Dinh Tien Minh 3 KHAÙI NIEÄM Thò tröôøng laø taäp hôïp taát caû caùc ngöôøi mua thöïc söï vaø ngöôøi mua tieàm taøng ñoái vôùi moät saûn phaåm naøo ñoù. Veà nguoàn goác, thò tröôøng ñöôïc ñònh nghóa laø nôi maø ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn gaëp nhau ñeå trao ñoåi nhöõng haøng hoùa maø hoï coù. Möùc ñoä lôùn nhoû cuûa thò tröôøng phuï thuoäc vaøo soá löôïng ngöôøi coù mong muoán ñoái vôùi moät saûn phaåm, coù ñuû khaû naêng taøi chính vaø saün saøng trao ñoåi noù ñeå coù ñöôïc saûn phaåm nhö mong muoán. Th.S Dinh Tien Minh 4 Th.S Dinh Tien Minh 2 10/26/2005 Thò tröôøng luoân tuaân thuû theo 3 qui luaät kinh teá cô baûn: qui luaät caïnh tranh, qui luaät gía trò vaø qui luaät cung caàu. Thò tröôøng khoâng nhaát thieát phaûi laø moät nôi choán cuï theå. Th.S Dinh Tien Minh 5 PHAÂN LOAÏI ª Theo ñieàu kieän ñòa lyù töï nhieân Ngöôøi ta coù theå chia thò tröôøng ra töøng mieàn trong töøng nöôùc nhö mieàn Baéc, mieàn Trung, mieàn Nam... ª Theo maët haøng Thò tröôøng ñöôïc chia ra laøm thò tröôøng tö lieäu saûn xuaát, thò tröôøng haøng tieâu duøng, thò tröôøng dòch vuï. Th.S Dinh Tien Minh 6 Th.S Dinh Tien Minh 3 10/26/2005 ª Theo söï caïnh tranh treân thò tröôøng NGÖÔØI MUA MOÄT MOÄT SOÁ NHIEÀU NGÖÔØI BAÙN MOÄT Ñoäc quyeàn Ñoäc quyeàn Ñoäc quyeàn tay ñoâi ...