BÀI GIẢNG NGUYÊN LÝ MARKETING part 4

HÀNG CHUYÊN BIỆT Hàng có những tính năng hay nhãn hiệu có uy tín lớn Người mua thường dành nhiều thời gian và nỗ lực để tìm kiếm, so sánh và lựa chọn Ví dụ: Xe hơi, nhà ở, máy rửa chén … HÀNG ÍT NGHĨ ĐẾN Hàng mà người dùng không biết biết, nhưng ít khi đến việc mua Ví dụ: Bảo hiểm, bị tự ngắt điện, từ bách khoa,… tiêu hoặc nghĩ thiết điển
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
BÀI GIẢNG NGUYÊN LÝ MARKETING part 4 Nguyeân lyù Marketing Phaân loaïi haøng coâng nghieäp Phaân loaïi SP tieâu duøng (tieáp theo) NGUYEÂN LIEÄU HAØNG ÑAÀU TÖ HAØNG DÒCH VUÏ PHUÏ TUØNG TÖ BAÛN PHUÏ TRÔÏ Caùc loaïi Nhaø xöôûng, maùy Laø nhöõng haøng HAØNG CHUYEÂN BIEÄT HAØNG ÍT NGHÓ ÑEÁN nguyeân lieäu sô moùc thieát bò SX hoaù khoâng tröïc tieáp hoaëc thöù caáp tham gia trong SP Ít SX vôùi soá löôïng lôùn Haøng coù nhöõng tính Haøng maø ngöôøi tieâu cuoái cuøng Thöôøng ít maø theo ñôn ñaët haøng naêng hay nhaõn hieäu coù duøng khoâng bieát hoaëc quaûng caùo vaø Giaù, uy tín SP, nhaân Nhaân vieân baùn haøng uy tín lôùn bieát, nhöng ít khi nghó khuyeán maõi vieân laø raát quan caàn coù chuyeân moân kyõ ñeán vieäc mua Ngöôøi mua thöôøng daønh troïng Giaù caû, phöông thuaät vaø nghieäp vuï cao nhieàu thôøi gian vaø noã löïc Ví duï: Baûo hieåm, thieát thöùc giao haøng Dòch vuï ñi keøm vaø Ít quaûng caùo vaø thanh toaùn quaûng caùo ñoâi khi coù ñeå tìm kieám, so saùnh vaø bò töï ngaét ñieän, töø ñieån Giaù caû vaø dòch vuï haäu quan troïng hôn taùc duïng toát löïa choïn baùch khoa,… maõi raát quan troïng Ví duï: Daàu nhôøn, Ví duï: Xe hôi, nhaø ôû, dòch vuï tö vaán… maùy röûa cheùn … 123 124 Voøng ñôøi saûn phaåm (PLC) CHIEÁN LÖÔÏC SAÛN PHAÅM 3. Chieán löôïc voøng ñôøi saûn phaåm: Chieán löôïc voøng ñôøi saûn phaåm goàm moät soá yù quan Tieàn troïng: Doanh thu - Thöù nhaát: Taát caû caùc saûn phaåm vaø dòch vuï baùn treân thò tröôøng ñeàu coù ñôøi soáng höõu haïn (sinh ra-giôùi thieäu vôùi thò tröôøng … cheát ñi-bò thay theá) - Thöù hai: ÔÛû moãi giai ñoaïn coù chieán löôïc saûn phaåm, phaân phoái, ñònh giaù, chieâu thò phuø hôïp. Lôïi nhuaän -Thöù ba: Thôøi gian cho moät voøng ñôøi saûn phaåm daøi ngaén khaùc nhau. (Tuyø thuoäc vaøo chieán löôïc tieáp thò maø doanh nghieäp söû duïng) Th/gian Moät saûn phaåm thöôøng traûi qua boán giai ñoaïn chính: D&R Giôùi thieäu T/tröôûng Tr./thaønh Suy thoaùi Giôùi thieäu, Taêng tröôûng, Tröôûng thaønh vaø Suy thoaùi. S/xuaát thöû ...