BÀI GIẢNG NGUYÊN LÝ MARKETING part 5

Mười yếu tố liên hệ đến thành công của SP mới1. Sản phẩm ưu việt về 2. Thuận lợi về kinh tế: chất lượng tạo ra lợi thế Giá trị của SP phù hợp cạnh tranh cho nó với sức chi trả của khách hàng mục tiêu 3. Phù hợp với chiến lược chung của công ty: chiến lược tiếp thị, quản trị, loại hình kinh doanh 4. Quen thuộc với công ty: Càng quen thuộc càng có nhiều cơ hội tận dụng kinh nghiệm sẵn có cho SP mới...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
BÀI GIẢNG NGUYÊN LÝ MARKETING part 5 Nguyeân lyù Marketing 5. Phaân Phaân tích hieäu quaû ñaàu tö cuûa SP môùi Möôøi yeáu toá lieân heä ñeán thaønh coâng tích kinh - doanh thu, ñaàu tö, lôøi, loã, doøng ngaân löu cuûa SP môùi doanh - suaát thu lôïi, thôøi gian hoaøn voán 6 Phaùt Töø khaùi nieäm ñeán SP cuï theå 1. Saûn phaåm öu vieät veà 2. Thuaän lôïi veà kinh teá: trieån SP - thieát keá; - cheá taïo; - thöû nghieäm chaát löôïng taïo ra lôïi theá Giaù trò cuûa SP phuø hôïp caïnh tranh cho noù vôùi söùc chi traû cuûa khaùch 7 Tieáp thò Nhaèm kieåm tra SP trong ñ/kieän thöïc teá hôn haøng muïc tieâu thöû -thò tröôøng thaät 3. Phuø hôïp vôùi chieán 4. Quen thuoäc vôùi coâng nghieäm -thò tröôøng coù ñieàu khieån löôïc chung cuûa coâng ty: ty: Caøng quen thuoäc -thò tröôøng moâ phoûng chieán löôïc tieáp thò, quaûn caøng coù nhieàu cô hoäi taän 8 Thöông Ñöa SP ra thò tröôøng thöïc thuï trò, loaïi hình kinh doanh duïng kinh nghieäm saün coù maïi hoaù - Luùc naøo?; - ôû ñaâu?; - cho ai?; - caùch naøo? cho SP môùi 163 164 10 nguyeân nhaân thaát baïi cuûa SP môùi 5. Töông thích veà coâng 6. Nhu caàu, taêng tröôûng, ngheä: Coâng ngheä cho SP kích thöôùc cuûa thò tröôøng, 1. Öôùc löôïng sai veà thò 2. Khoâng ñoaùn tröôùc ñöôïc môùi töông thích vôùi coâng ñoù laø cô hoäi cho SP môùi tröôøng tieàm naêng phaûn öùng cuûa ñ/thuû c/tranh ngheä saün coù 7. Tình traïng caïnh tranh: 8. Cô hoäi ñöôïc xaùc ñònh 3. Ñònh sai thôøi ñieåm tung 4. Thay ñoåi thò tröôøng (neàn Ñöa SP môùi vaøo thò tröôøng Thò tröôøng caàn ñöôïc xaùc SP môùi ra thò tröôøng kinh teá) xaûy ra quaù nhanh deã daøng ra sao ñònh kyõ löôõng sau khi SP ñöôïc tung ra 5. Kieåm tra chaát löôïng 6. Öôùc ñoaùn chi phí SX sai 9. Saûn phaåm ñöôïc chuaån 10. Nhaân söï am töôøng veà keùm bò chu ñaùo SP môùi 7. Chi tieâu khoâng töông 8. Kieåm tra thò tröôøng sai xöùng cho chieâu thò 9. Choïn keânh phaân phoái 10. Thieáu nguoàn ngaân saùch khoâng thích hôïp ñuû lôùn cho SP 165 166 41TS. Phaïm Thò Minh Lyù Nguyeân lyù Marketing Caùc chieán löôïc saûn phaåm – thò tröôøng Caùc chieán löôïc saûn phaåm – thò tröôøng Saûn phaåm Hieän höõu Môùi Hieän Thaâm nhaäp Phaùt trieån höõu Thò tröôøng ...