BÀI GIẢNG NGUYÊN LÝ MARKETING part 6

CHIẾN LƯỢC GIÁ3. Phản ứng theo sự thay đổi của giá:Công ty luôn đối mặt với những trường hợp phải thay đổi giá: Tăng hay giảm. Trong cả hai trường hợp này đều cần dự báo và quan sát phản ứng của khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
BÀI GIẢNG NGUYÊN LÝ MARKETING part 6 Nguyeân lyù Marketing CHIEÁN LÖÔÏC GIAÙ CHIEÁN LÖÔÏC GIAÙ Ñònh giaù theo chieán löôïc saûn phaåm: 3. Phaûn öùng theo söï thay ñoåi cuûa giaù: - Ñònh giaù theo hoï saûn phaåm. Coâng ty luoân ñoái maët vôùi nhöõng - Ñònh giaù theo tính naêng tuøy choïn. tröôøng hôïp phaûi thay ñoåi giaù: Taêng hay - Ñònh giaù saûn phaåm baét buoäc. giaûm. Trong caû hai tröôøng hôïp naøy ñeàu - Ñònh giaù hai phaàn. caàn döï baùo vaø quan saùt phaûn öùng cuûa - Ñònh giaù saûn phaåm thöù caáp. khaùch haøng vaø ñoái thuû caïnh tranh. - Ñònh giaù saûn phaåm troïn goùi. 203 204 CHIEÁN LÖÔÏC GIAÙ CHIEÁN LÖÔÏC GIAÙ Chuû ñoäng giaûm giaù: trong Phaûn öùng cuûa khaùch haøng khi giaûm giaù: caùc tröôøng hôïp: - Cho raèng saûn phaåm cuûa coâng ty seõ ñöôïc thay baèng moät loaïi saûn phaåm môùi. - Dö thöøa naêng löïc saûn xuaát. - Saûn phaåm coù loãi, chaát löôïng thaáp vaø baùn khoâng ñöôïc. - Muoán giaønh theâm thò phaàn. - Coâng ty ñang gaëp raéc roái veà taøi chính vaø saép phaù saûn. - Chôø ñôïi vì tin raèng giaù seõ coøn giaûm nöõa. 205 206 51TS. Phaïm Thò Minh Lyù Nguyeân lyù Marketing CHIEÁN LÖÔÏC GIAÙ CHIEÁN LÖÔÏC GIAÙ Chuû ñoäng taêng giaù: Phaûn öùng cuûa khaùch haøng khi taêng giaù: Taêng giaù neáu thaønh coâng seõ laøm gia taêng lôïi - Saûn phaåm cuûa coâng ty huùt haøng vaø raát ñöôïc nhuaän coâng ty. Coâng ty thöôøng chuû ñoäng taêng giaù öa chuoäng. trong nhöõng tình huoáng sau: chi phí taêng, nhu caàu - Mua ngay keûo heát. taêng cao. Coù nhieàu caùch ñeå taêng giaù: - Saûn phaåm coù chaát löôïng cao vaø ñang ñöôïc Ñònh giaù theo döï toaùn sau. caûi tieán chaát löôïng. Söû duïng ñieàu khoaûn ñieàu chænh. - Ngöôøi baùn lôïi duïng cô hoäi ñeå truïc lôïi. Taùch goùi haøng hoùa, dòch vuï. Giaûm caùc khoaûn chieát khaáu. 207 208 Phaûn öùng khi ñoái thuû thay ñoåi giaù: Ví duï: Sô ñoà höôùng daãn phaân tích Coâng ty caàn traû lôøi nhöõng caâu hoûi nhö: -Taïi sao ñoái thuû laïi thay ñoåi giaù? Ñoái thuû Giöõ giaù vaø tieáp -Ñeå chieám lónh thò phaàn? Ñeå toái öu saûn xuaát? Giaûm giaù? tuïc theo doõi -Ñeå daãn ñaàu veà giaù treân thò tröôøng? -Ñoái thuû thay ñoåi giaù trong ngaén haïn hay laâu daøi? Taïm thôøi Hoï giaûm Coù aûnh höôûng -Thò phaàn vaø lôïi nhuaän cuûa coâng ty seõ bò aûnh höôûng hay laâu daøi? bao nhieâu ñaùng keå ñeán ta theá naøo? -Caùc ñoái thuû khaùc phaûn öùng theá naøo? Ñeå traùnh tham döï vaøo nhöõng cuoäc chieán veà giaù < 4% coâng ty neân tìm caùc bieän phaùp caïnh tranh phi giaù >4% Môû 1 ñôït coå ñoäng ñeå giaûm Xeùt giaûm giaù theo nhö taêng chaát löôïng, caûi tieán maãu maõ, theâm vaøo caùc aûnh höôûng giaûm giaù cuûa ñoái thuû 210 tính naêng hay dòch vuï môùi … ñoái thuû caïnh tranh 209 ...