Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - Nguyễn Khánh Trung

Bài giảng "Quản trị bán hàng - Chương 1: Phân tích môi trường bán hàng" cung cấp cho người học các kiến thức: Nhận diện đối thủ cạnh tranh, nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, phân tích nhu cầu thị trường và nhu cầu sản phẩm thay thế, phân tích các yếu tố ảnh hưởng khác, phân tích môi trường nội bộ, xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - Nguyễn Khánh TrungLOGOCHƯƠNG 11LOGOTại sao cần phải phân tích môi trườngbán hàng?Làm rõ các yếu tố môi trường nào ảnh hưởng đếnviệc ra quyết định.Lập các chiến lược để cạnh tranh.Làm ra những sản phẩm có tính canh tranh cao.Tăng thị phần, chiếm được lòng tin của khách hàng.=> Tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp mình.2LOGONỘI DUNG CHÍNHI. Nhận diện đối thủ cạnh tranhII. Nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩnIII. Phân tích nhu cầu thị trường và nhu cầu sản phẩmthay thếIV. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng khácV. Phân tích môi trường nội bộVI. Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh3LOGOI. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ CẠNHTRANH1.2.3.4.5.6.7.Chiến lược - chiến thuật bán hàng của ĐTCTDanh mục sản phẩm chiến lược của ĐTCTKhả năng sản xuất và tồn kho của ĐTCTTổ chức kênh phân phối của ĐTCTNguồn nhân lực bán hàng của ĐTCTKhả năng tài chính của ĐTCTPhân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu củaĐTCT8. Các nguồn lực khác của ĐTCT4LOGOII. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀMẨN1. Chiến lược của ĐTCT tiềm ẩnĐối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của một doanh nghiệp lànhững đối thủ có khả năng gia nhập và cạnh tranhtrong thị trường của doanh nghiệp5