Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 - ĐH Thương mại

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 5: Tổ chức điểm bán hàng. Sau khi học xong chương này người học có thể hiểu được: Lựa chọn địa điểm bán hàng, tổ chức không gian và trưng bày hàng hóa, xây dựng hình ảnh địa điểm bán hàng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 - ĐH Thương mạiUMUMUTTTMM_M_ 5M_CHƢƠNGHTHTHTDDDUMU ĐIỂM _TMUTỔ TCHỨCBÁN HÀNG M_TMM_TTMHHHTDDDUUMU_TTMDHMUTMUTTMM_M_HTHTDDMUTTMUMUMUTTTMNỘI DUNGM_M_M_HTHTHTDDDUUU5.1. MU chọn địa điểm bán hàngLựaMU_TMHTD_TMHTDTMM_HTD5.2. Tổ chức không gian và trưng bàyhàng hóaMU_TMUTTMMM_M_HT 5.3. Xây dưngHT ảnh địa điểm bán hàngHTDD hìnhDMUTMUTTMUUUUMU chọn địa_điểm bán hàng_TMMUT5.1. Lựa_TTMTMTMDHDHDH Lựa chọn điểm bán theo thói quen mua sắmMUcủa khách hàng mục tiêu ( TMUchợ, trung tâmTTMM_ mại, khu phốTM_M_thươngHTH lớn…)HTD Theo quy mô dân số của khu vực đặt địa điểmDD Buôn có bạn, bán có phườngUMtiêu bao phủ _TMUTM Theo_TmụcMMM_HT đối thủ DHTHTDD TheoMUTMUTTMUUUUMU địa điểm MU hàng _TMLựaTchọn__T bánTMTMTMDHDHDH Mỗi điểm bán có một khu vực ảnhUMđo lường bởi_« khoảng cách –_TMMUThưởng –_TTMgian » giữa HTM cửa hàng HTMthờiDHD KH vàD Mỗi khu vực có thể xác định được vị trítối ưu MUMUTTTM_Mđiểm bán luônTM_ ngưỡng KH tốiM_ MọiHTH có mộtHTDDD thiểuMUTMUTTMUUUU5.2. Tổ chức không gianU trưngvàMU hóabày hàngTTM__TMDHTMM_HTDTMDH- Giao tiếp với khách hàng, thu hút kháchhàng vào cửa hàngMUMUTTTM_Mhình ảnh tốt vàTM_ nghiệp cho M_-HTTạoH chuyênHTcửaD hàngDD- Tối ưu hóa không gian, diện tích cửa hàngUUMquá trình lựa _TMvà quyết định_TM- Thúc_TđẩychọnTMT hàngTMmua hàng của kháchMDHDHDH- Góp phần tăng doanh số cho nhãn hàngMUTMUTTM