Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 - Nguyễn Khánh Trung

Bài giảng "Quản trị bán hàng - Chương 5: Phân tích lực lượng bán hàng cung cấp cho người học các kiến thức: Mục tiêu & ý nghĩa, phân tích lực lượng bán hàng, các lực lượng hỗ trợ khác, xây dựng lực lượng bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 - Nguyễn Khánh TrungLOGOChương 5PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNGBÁN HÀNG1LOGOPHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG1MỤC TIÊU & Ý NGHĨA2PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG3CÁC LỰC LƯỢNG HỖ TRỢ KHÁC4XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNGLOGO1. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA1.1 Mục tiêuMang lại những thông tin về tình hình hoạt động,điểm mạnh, điểm yếu trong cấu trúc lực lượng bánhàng của doanh nghiệp mình và đối thủ cạnh tranh.Có cái nhìn toàn diện về cấu trúc, quy mô, mức độgắn kết, trình độ học vấn, kinh nghiệm..v..v..của lựclượng bán hàng, từ đó có những chính sách tuyểndụng, đào tạo hay động viên thích hợp.3LOGO1. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA1.2 Ý nghĩaLà cơ sở để đưa ra những chiến lược bán hàngPhân bố các nguồn lực hợp lý để tiết kiệm chi phíLà cơ sở để triển khai những chương trình huấn luyệnnhân sự4LOGO2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNGBÁN HÀNG2.1 Định nghĩaLà nguồn lực con người: nhânviên bán hàngLựcLựcĐại lýlượng bánlượng bántheo hợphàng củahàng hỗnđồngcông tyhợp5