Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 6 - Nguyễn Khánh Trung

Bài giảng "Quản trị bán hàng - Chương 6: Phân tích kênh phân phối" cung cấp cho người học các kiến thức: Mục tiêu & ý nghĩa phân tích kênh phân phối, định nghĩa & chức năng, cấu trúc kênh phân phối, xây dựng kênh phân phối, quản lý kênh phân phối. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 6 - Nguyễn Khánh Trung LOGO CHƯƠNG 6 1 LOGO NỘI DUNG CHƯƠNG 6 I. Mục tiêu & Ý nghĩa II. Định nghĩa & Chức năng III. Cấu trúc kênh phân phối IV. Xây dựng kênh phân phối V. Quản lý kênh phân phối 2 LOGO I. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI Mục tiêu Hiểu rõ hệ thống phân phối của doanh nghiệp với những điểm mạnh và điểm yếu. Hoàn thành mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp 3 LOGO I. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI Ý nghĩa Đem lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp 4 LOGO II. ĐỊNH NGHĨA CHỨC NĂNG KÊNH PHÂN PHỐI 1. Định nghĩa kênh phân phối Phân phối Phân phối là một hệ thống nhằm đưa một sản phẩm, dịch vụ hoặc một giải pháp đến . thời gian, địa tay người tiêu dùng vào điểm và hình thức mà người tiêu dùng mong muốn. Kênh phân phối Tập hợp những cá nhân hay những tổ chức kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng. 5