Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 9 - Nguyễn Khánh Trung

Bài giảng "Quản trị bán hàng - Chương 10: Triển khai bán hàng" cung cấp cho người học các kiến thức: Phân bổ chỉ tiêu bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo lực lượng bán hàng, chính sách chăm sóc nhân viên của doanh nghiệp, phối hợp hành động cùng các phòng ban khác trong tổ chức. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 9 - Nguyễn Khánh TrungLOGOCHƯƠNG 9TRIỂN KHAI BÁN HÀNG1LOGONGUYÊN TẮC TRIỂN KHAIBÁN HÀNG--Mục tiêu bán hàng và các kế hoạch triển khai thựchiện phải được phổ biến và quán triệt đến tất cảnhân viên tham giaCác kế hoạch hành động phải được nghiên cứu vàđược đưa ra trên cơ sở thực tế, có tính thuyết phụcĐảm bảo đủ nguồn lực cần thiết cho việc thực hiệnbán hàngXây dựng hệ thống thông tin quản lý và kiểm soáthữu hiệu để theo dõi tiến trình thực hiện bán hàng2LOGONỘI DUNG TRIỂN KHAI BÁNHÀNGPHÂN BỔ CHỈ TIÊU BÁN HÀNGTUYỂN DỤNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNGTRIỂN KHAIBÁN HÀNGĐÀO TẠO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNGCHÍNH SÁCH CHĂM SÓC NHÂN VIÊNCỦA DOANH NGHIỆPPHỐI HỢP HÀNH ĐỘNG CÙNG CÁCPHÒNG BAN KHÁC TRONG TỔ CHỨC3LOGOI. PHÂN BỔ CHỈ TIÊU BÁN HÀNG Phân bổ chỉ tiêu bán hàng là việc quy định số lượng, doanhsố bán hàng, thị phần cho một bộ phận trong một thời gianquy định (tháng, quý, năm)LOGOII. TUYỂN DỤNG LỰC LƯỢNGBÁN HÀNGKHÁINIỆMTuyển dụng bán hàng là mộtchuỗi hoạt động được tạo ra đểsắp xếp những người mà họ cóthể phù hợp yêu cầu của côngty về nhân viên bán hàngMỤCTIÊUPhát triển nhóm người dựtuyển có xu hướng chuyên mônhóa càng sâu càng tốt.(CHI TIẾT XEM LẠI CHƯƠNG 5: PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNGBÁN5 HÀNG)